经销商对万州交货更有信心

　　据悉，大部分经销商仍然希望吴长江继续掌舵。高工LED产业研究所研究总监张宏标认为，雷士照明小的经销商没有太大影响，他们只关心是否提供了产品和品牌授权，而大的经销商，“他们希望吴长江能上去，更能带来利润。”

　　据悉，王冬雷于8月23日在惠州召集运营商召开了“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心会议”，并宣称争取两三周内让雷士运营恢复正常。

　　对此，吴长江表示，照明行业旺季正在来临，由于不良股东肆意破坏公司运营，惠州基地依然处于瘫痪状态，导致停产无法及时出货。公司正在组织有关人员依法收回惠州基地经营权，并已向惠州法院提出诉讼。但如果惠州基地短期内无法收回，公司将考虑将部分核心产品转移到具备大规模生产能力的万州基地来生产，以确保市场备货。

　　有经销商在接受媒体采访时表示，我们也知道吴总最近正在积极恢复生产，如果吴总能够把惠州的核心产品转移到重庆生产，客观上讲，应该比王冬雷他们的交货周期快，而且更有保障。因为吴总这边都是原来雷士的核心人员，有这么大的生产能力，也有大量供应商资源，真要干起来，应该很快。

　　上述经销商还表示，王冬雷那边现在都是一些新人，对产品、流程、工艺都不熟，而且供应商也停止了原材料的供应，要恢复正常生产和出货，遥遥无期。

　　核心经销商成吴反制筹码

　　8月23日上午，王冬雷在惠州主导召开了“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心会议”。不过，一位接近雷士照明经销商的人士接受媒体采访时认为，“他们去很正常，但是否真正向着王冬雷，还不清楚。”

　　业内人士指出，正是依靠核心经销商的支持，吴长江在上一次与雷士照明另一个股东阎焱的纷争中，得以反击成功，重新掌权。而这一次，核心经销商依旧被认为是吴长江反制的重要筹码。

　　那么，为什么雷士的核心经销商会对吴长江忠心耿耿?“渠道不只卖产品，有雷士的品牌优势，吴长江还用社会关系，协助经销商承接工程，给产品，还协助你赚钱。别人认为，跟着他才能赚钱，滴水之恩当涌泉相报。”上述人士透露，几乎每个雷士核心经销商都有故事，都是从无到有，“接一个工程，1000万元，有时甚至上亿元，吴长江给你授信。”

　　在吴长江主持下的雷士，从品牌、产品、社会关系、授信上，给经销商提供支持，成就了雷士在国内商用照明领域的领军地位。

　　对于传出的目前雷士照明多数运营中心愿意追随王冬雷的信息，有消息人士认为，“经销商要的是谁能给货，你以为是真的投奔了王冬雷?”

　　上述消息人士指出，很多照明产品惠州基地做不出来，经销商手中没货，“王冬雷熟悉的是芯片方面的生产制造，他们根本没有做照明灯具的经验。”

　　对此，王冬雷坦言，“新团队接管的话，也需要一个磨合的过程。”