激光科技的发展与新兴LED技术的逐步落地，推动激光与LED融合时代的到来。卓劲松透露，大族粤铭的LED激光打点机业务提升很快，最新款产品的年度利润最高，今年2月——7月已经售出一百多台(套)设备，销售额达几千万元。他认为，促使这一产品销量提升的原因源于LED制造工艺的革新，激光打点工艺解决了丝网印刷污染严重、效率较低等多年无法解决的问题，因此激光打点产品供不应求。

　　研发投入需要有针对性和前瞻性

　　在新技术驱动的LED浪潮中,拥有良好新技术储备和前瞻业务布局的激光企业将更受益。技术研发是生产型企业发展的核心所在。大族粤铭目前拥有一支100余人的专业研发团队，享有134项发明专利，覆盖八大行业的几乎全部市场。据新世纪LED网记者了解，大族粤铭的工程师时常被派驻到各产品应用企业的生产线，与客户的研发团队共同研究新工艺及新设备的开发。“我们要求工程师要像业务员一样走进市场，不能闭门造车，而是去了解客户的真正的需求点，有针对性地开展研发工作。”卓劲松说道。

　　在LED应用领域中，市场瞬息万变，竞争不断加剧，产品生命周期也在相应不断缩短。企业之间恶性竞争，价格战、专利战等严重阻碍了行业的良性发展，而劳动力、土地、原材料成本等的不断攀升，使许多LED企业面临着诸多冲击。正是在这种严峻的市场环境下，激光加工设备拥有着重大的意义，首先，它在大幅提高生产效率的同时降低了操作者的劳动强度，其次它还可以为企业节约成本，提高市场竞争力，在LED行业的前景看好。大族粤铭十分关注行业用户的市场切身需求，并积极与科研机构开展合作，推动LED技术、激光的应用。卓劲松表示：未来仍将继续加大在LED领域激光设备研发的投入，“我们会加强和科研院所及科研机构的合作，在初始材料的切割研发方面加大投入，如LED陶瓷基片的切割，包括后续的普通玻璃基片的切割等。这个投入或许在中短期内获得的回报不大，但是我们仍会进行前瞻性的投入，希望能够与科研院所充分展开合作。”

　　市场开拓，服务为先

　　每个企业都有各自不同的布局和经营方式，然而“赢得客户的满意，才能占领一定的市场”这一点又是相同的。携高新技术切入新领域，获得新客户的同时，如何做好服务以及维护客户关系是企业发展的重中之重。据新世纪LED网记者了解，大族粤铭目前在LED行业拓展的客户包括了欧普、三雄极光、雷士照明等众多知名品牌企业，在采访中，卓劲松分享了大族粤铭的市场布局及客户服务理念。卓劲松说：“我们会走进企业的应用现场，企业传统工艺解决不了的问题，我们配合客户去解决。另外我们还会辅助客户实现自动化，提高灯具生产企业的生产自动化程度以及生产效率，这是我们能够有效帮助到客户的。”

　　大族粤铭不仅是一家激光设备的著名制造商，更是一家优质服务的提供商，客户满意是我们的最高目标。卓劲松介绍，大族粤铭目前在国内东部及北部沿海一带的每个地级市都设有销售网点，200多名销售及客服人员分散在全国50多个销售网点并常驻市场一线，随时为客户排忧解难。在海外，大族粤铭在97个国家拥有稳定的销售渠道，合作多年的代理商遍布全球。在南美、比利时、印度等海外市场均设立成品及零部件仓储，以缩短成品的交货周期，同时也能加大众多品类部件在海外扩散，以提高售后服务的反应时间及服务质量。另据卓劲松透露，大族粤铭拟在海外建立分装厂，进行产品模组的组装，以满足海外市场需求。大族粤铭今年也陆续派驻营销人员进驻各国市场为企业客户提供售后服务。