从来没有一家公司的经销商，像雷士照明的经销商一样，可以左右公司的控制权争夺战。在前两次的控制权战役中，依靠全国经销商的支持，创始人吴长江最后都顺利回归公司。

　　这一次，对于经销商的拉拢和控制更是王冬雷和吴长江冲突爆发的导火索。冲突爆发前，吴长江试图和经销商们一起成立一个公司，进而逼迫王冬雷等投资方与经销商公司合并，成立一个大雷士集团，并通过经销商的支持重新取得公司的控制权。吴长江曾表示，雷士照明所有的经销商一年的销售额达到80亿元，可以实现至少5亿元的利润，超过上市公司的利润。

　　此举惹怒了王冬雷，其直斥吴长江“要挟董事会”，并迅速采取反制措施，拉拢经销商。内斗的双方都宣称自己获得了经销商的支持。不过目前，似乎是王冬雷占有上风。王冬雷方宣称，截至8月15日，其总共获得了29家经销商的支持。

　　经销商争夺战成内斗关键

　　雷士照明创始人吴长江和董事长王冬雷这次内斗，和经销商争夺战直接相关。

　　据吴长江透露，在7月18日，他与王冬雷达成三条协议：双方继续齐心合作;或者吴长江离开，将关联公司卖给雷士照明;或者吴长江筹钱买下王冬雷手中的股份。

　　吴长江称：“之后，有经销商来看我，我就告诉了他们与王冬雷的谈话，有兄弟认为，我与王冬雷在一起合作肯定合作不好，我也不能走，不如大家筹钱，买下股份。”

　　最后的商议结果是，经销商们成立一个联合公司，再与雷士照明合作，并入上市公司，“经销商渠道的利润高于上市公司，合并后，我们肯定能控股。”