“国内LED照明市场竞争激烈，利润微薄，急需开拓国际市场尤其是潜力巨大的北美市场。”5月24日，国内首个“北美照明市场分析及渠道战略大会”在深圳召开，众多LED照明企业道出了自己的心声。然而，由于产品进入北美市场需要通过强制性安全认证，面对北美市场这块大蛋糕，众多LED照明企业遭遇到认证障碍。

　　那么进入北美市场，LED照明企业究竟面临哪些关卡?市场准入和召回监管有何要求?而买家对产品性能、功能等又有何要求?与其它国家的准入门槛有何差别?国际领先的技术服务供应商——德国莱茵TÜV的大中华区电子电气北美认证部副总经理曹永新、资深经理田韬在该大会上进行了解读。

　　五大机构监管 四大认证要求

　　德国莱茵TÜV大中华区北美认证副总经理曹永新

　　对于多年专业从事国际认证检测工作的曹永新来说，解答如何开拓北美LED市场渠道的相关技术认证问题再轻车熟路不过。据他介绍，美国市场主要由美国职业安全与健康管理委员会(OSHA)、联邦通讯委员会(FCC)、能源部(DOE)、食品药品监督局(FDA)和消费者委员会(CPSC)五大机构组成，而加拿大市场则由标准局(SCC)、工业部(IC)和能源部(NRC)负责。主要有四大认证要求，一是电气安全，cTUVUS，或者其它北美国家认可的实验室;二是电磁辐射与无线，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效检测，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等;四是化学有害物质：CPSIA，CP65，16CFR1303，FDA，CONEGE等。

　　曹永新将美国的LED产品标准认证体系同欧洲国家以及日韩等国的技术标准进行了比较。他谈到，除了上面谈及到的在安全、电磁兼容、能效、有害化学物质检测等方面的标准认证，欧洲有统一的CE认证，日本有统一的PC认证。相较而言，美国的标准认证更具体系，更新速度较快，因而国内的LED企业要想在技术认证方面掌握出口北美市场的主动权，就需要通过国内专业的LED灯具认证机构及时知悉美国的LED认证动态，进行技术的改进和生产材料的再选择，减少生产环节产品标准调整的成本，顺利有效地突破美国在LED产品贸易技术壁垒方面的障碍，从而才能为企业赢得最大化的利益。

　　通过价格与风险平衡测试 降低召回风险及损失

　　不过，曹永新告诉记者，“上面提到的认证要求只是基础条件，买家对每个细节要求不同，比如在酒店、商场、家庭也有不同规定，甚至对于儿童房、书房也有不同要求。”

　　那么除了满足基本的法律法规，买家还有什么特别要求?田韬进行了详细的解答：“买家首先会考虑产品证书是否有效符合目标市场法律法规、包装标贴说明书内容是否合格、说明书宣称的功能是否正常，其次会考虑产品本身及部件的寿命及可靠性，随后会关注产品安全及有害物质的关键点测试与验证以及装配质量等。”

　　德国莱茵TÜV大中华区电子电气北美认证部资深经理田韬

　　那么如何才能满足上述要求?“需要透过在价格和风险中平衡的测试方案来解决。该测试方案包括了包装现实内容、标签及说明书、物理结构及工艺要求、性能、安全指标及有害物质的检测。通过该测试，可确保产品的一致性、降低召回的风险及损失，给买家和制造商一颗定心丸。”田韬说。

　　田韬建议，国内LED照明企业在进入北美市场的初始阶段，可借力第三方力量，提前布局，获取整体解决方案，来降低整体的风险。

　　加速培育自主品牌 抢占电商新商机

　　曹永新也认为，在国际LED市场的竞争中，产品的资质认证起到了关键性的作用。国内的LED企业首先要拥有LED灯具检测认证的敲门砖才有可能打动美国的经销商以及需求客户。当然他也谈到，中国作为重要的LED生产大国，在为国际上掌握LED高端核心技术的GE、欧司朗、飞利浦等企业进行代工生产的时候，塑造了一批拥有自主科研技术研发能力的骨干团队和企业，他们在LED生产工艺、质量和技术把控、成本控制方面掌握了充分的国际市场优势。但显而易见的是，长期的代工生产导致国内LED企业缺乏自主知识产权，没有形成核心的自主品牌，造成了国内LED企业“走出去”战略道路上的阻碍。

　　基于国内LED企业品牌缺失、难以在美国的照明市场形成优势竞争力因素的分析，曹永新认为，国内的LED企业可以通过在北美市场设立品牌和业务销售团队，雇佣美国的经销商来进行品牌推广，以此获得更多的主动权;其次就是借助电子商务的优势，抢占美国的LED市场份额，通过灵活多样的电商网络平台销售模式，寻找到国际贸易的结合点，将国内的LED产品以破竹之势打入美国市场。