中国近万家的LED照明企业，其中近7000家的企业涉及出口。海外市场一直是中国企业争相争夺的重点市场，近几年，中国照明产业出口额也在连翻增长。

　　据行业统计数据显示，深圳万润科技股份有限公司出口额在数千家企业中出口额一直名列前茅，2011-2013年，万润科技在所有出口欧洲的企业中，出口额排名前30，在2013年出口金砖国家的排名中也稳居前位。

　　万润在开拓海外市场方面有哪些独到的经验?是如何看待当前国外形势?当前中国企业出口海外，一般会面临怎样的问题?很多出口型企业开始转做国内市场，在“内”与“外”的抉择上，应该如何平衡和把握?中国半导体照明网针对当前大家关注的问题采访了万润科技副总裁张中汉，一同分享万润科技的海外市场经。

　　国际市场出口形势喜忧参半

　　您认为万润出口市场取得不错成绩的优势体现在哪些方面?

　　张中汉：目前海外LED市场竞争也很大，我们海外市场主要是控制以下几点：一是找准自己的市场定位与客户定位，我们定位在高端商用照明市场，非民用市场;二是找好产品定位，我们定位于商业照明用量较大的高端室内照明产品与需要有公司实力支撑的户外照明产品;三是我们的策略定位也清楚，求利润，不求量，求长远，不求短期，所以只选择同理念的客户与工程渠道。

　　当前国际市场形势对于出口型企业的影响?

　　张中汉：当前国际市场的形势对出口型企业可谓喜忧参半。

　　有利的一面是，全球主要国家和地区的白炽灯禁售计划，以及成本降低驱动终端价格下降，促发照明市场爆发，境外LED巨大的通用照明市场即将全面启动，出口型企业将直接受益。

　　不利的一面，主要表现在制造优势慢慢丧失，“中国制造”品牌并没有真正形成，产品竞争力下降，绝大多数企业没有核心技术，还是依赖制造(如大量的代工)与低价格在维系市场，处境困难，稍有汇率、成本、市场低迷及经济不景气原因，就会让企业生存困难，其实这是一个长期的问题，是中国的企业需要转型的问题。

　　但未来海外的发展机会在新兴市场还是存在的，但中国的企业不能走老路。

　　海外市场未来的发展机会您是怎样看待的?

　　张中汉：从公司所处的LED行业来看，目前海外市场分为三块，一是民用市场，这个有很多机会，如各国都取消了白炽灯，但这样的机会主要是已经有渠道有品牌的国外企业受益，对中国企业间接有利的就是为这些国外品牌代工的企业，对其它企业作用有限。

　　二是商用市场，这块目前应该是有机会的，这个对产品的准入有一定的要求，中国的LED企业起步较早，对LED的理解还较深，且前期在市场上做了一定的布局，原来传统的国外品牌短期内想要对这样的市场形成很大的影响还有困难。

　　三是专用市场，这块市场是细分市场，也是很有机会，但客户群体有限，是一个有利润的市场，同时对产品的质量与技术要求较高，所以需要有实力、有技术、对产品及对此市场有深入了解的企业才可能做好。