LED显示屏陷赊利困局 如何自救?
摘要: 近几年来,LED显示屏产品价格下降速度始料未及,企业饱受价格战的苦恼,即使上市公司也没有更大的优势明哲保身。其中,尤以批发为主的企业负担最重,进入赊利时代,提前消耗了未来市场发展的利润和空间。
由于LED显示屏批发企业主要以产品价格为主要竞争手段,因此出现了增量不增收,甚至增量反而亏本的现象。根据深圳市某批发企业自述,“这几年LED显示屏市场相当浮夸,当几家亿元级大企业倒闭后牵扯出数额惊人的拖欠供应商货款问题,随后整个显示屏行业放款问题日渐严峻。现在我们批发厂商购买灯珠时一般都要求现款,其他零配件最多以月结的形式。因为批发企业一旦做大,人工费用、各种开支都是一笔非常大的数额,流动资金不充足的话首先影响的就是供货,没有足够供货就不能正常生产,不能正常生产损失的还是企业。比如说购买木林森的灯珠,木林森要求现款,每周一到周五可以打款发货,但是我们资金不一定那么充足,碰上周五以前没有现款买货,周六、周日和周一三天也许就没有灯珠可以用了,这种情况时有发生,很难过。”
所以,目前LED显示屏批发厂商的现状非常严峻,资金链条的完善是考验其继续生存发展的关键。
赊利现象突出
批发企业没有核心的技术实力,在整个产业链上也没有占据有利的主动地位,相反,为了获得微薄的利润,他们不惜大打价格战,不求最低,只求更低,如此,赊利时代来临。
由于进入门槛较低,LED显示屏批发企业看起来人人可做,有点资金的就跑进来,没有资金的也敢空手套白狼,于是,显示屏批发企业遍地开花。随着LED显示屏产品的价格透明化,竞争的程度加剧,部分显示屏批发厂商没有长远意识,只要能接到单,只要不亏本就可以做。而为了尽可能的压低成本,他们只好要求供应商降价,降价的同时也在削弱产品质量,没有价格底线、没有质量保障的LED显示屏显然透支了未来发展的潜力和利润空间。“尤其是P10等常规显示屏产品,按照目前的价格走势,未来几乎是触底的危险。”有业内人士担忧。
赊利,是批发厂商最严峻的考验,如果继续以低价的策略养活企业,那么必定走不长远。唯有企业积极自救,才能战胜对手,剩到最后。
自救 批发企业的出路
转变经营思路 从减法变成加法
要想终结赊利时代,需要LED显示屏批发企业从自身的经营思路开始转变,放弃以价格为唯一竞争手段的方式,从减法原则变成加法原则。
所谓减法原则就是降低生产成本,减少原材料价格,从而降低成品价格。加法原则则是通过增加产品附加值、增加企业综合软实力从而提升产品价格,提升行业形象。LED显示屏批发市场已经是鱼龙混杂,产品质量参差不齐,低质低价的企业或许还能凭借暂时的混乱获得一定的狭小市场份额,但是最终逃不过被淘汰的结局。转变经营思路对于显示屏批发企业而言是困难的,需要下定决心,这种转变不仅要从公司内部的品质抓起,而且还要改变与供应商之间的约定,重新把产品质量和品质提上来,有了产品质量的筹码,在参与市场竞争时至少是有底气的,也是健康的。
诚信经营 以服务立足市场
诚信是显示屏批发厂商自我约束和社会责任感的一种体现,诚信经营既是对公司员工负责,也是对客户对行业负责。赊利时代,LED显示屏行业缺乏诚信精神,产品质量不诚信、出现纠纷时售后服务不诚信等等都影响了企业的形象。
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