LED照明应用市场困惑：是上山打猎还是下山耕地种田？

LED照明是一门生意，更是一个时代。生存还是毁灭，这是一个问题!

今年的LED照明应用市场，开始出现一种有趣的状况：靠低价劣质仿造走量的杂小微型照明加工企业遇到诸多问题;大中型规模实力LED照明企业研发技术逐渐加快产品普及化不断增强，优质LED照明应用产品性价比开始走亲民消费趋势。

目前，LED照明应用消费市场，超过72%的工程或配光设计师对杂牌LED产品已开始敬而远之。全国过10万家传统照明分销商和终端店商，85%以上的店面已经有LED照明产品陈列展示销售。全国传统照明产品去年底统计估测出：2012年全年销售额同比历年首次增长率跌破10%;而同年LED照明应用产品则在东部多省区域市场销售量占比例已经突破40%;在LED工程照明领域，几个主要集散地的龙头照明商家突破50%。

从华北京、津、塘和华东长三角城市以及灯具集散地考察一线照明终端，店面人员透露，85%以上的家居配灯客户购灯，开始必定首选或咨询LED照明产品。琳琅满目、品类繁多、优劣不明、误导消费LED照明应用市场的乱局，谁能拨开迷雾见阳光?LED照明应用市场蛋糕很大，机会很多，危机与机会同在，这正是这个产业的魅力所在，也是一个没有先来后到、只有输赢兴衰的新时代科技时尚节能产业。

是上山打猎，还是下山耕地种田?LED照明应用市场困惑

杭州、邹区不少照明门店老板如今最畏惧的是深圳、中山等地的一些从天而降的“LED照明业务员”。这些厂家业务员拿着“最新”LED产品，和一本什么优惠政策都有的画册上门“找代理”或“经销商”，死皮赖脸，胡侃乱论，一些有点名气的门照明店，一天最多有九到十二拨人不请自来，登门造访，向门店老板漫无边际地描绘企业做LED照明“强大的力量”和“宏伟的蓝图”。有些业务把公司展架强摆商家店内，过几个月业务员跳槽了，店老板也没弄清哪个厂家的LED产品展架。这些信誓旦旦狂喊“我们是LED时代的雷士、欧普”的厂家，一打电到公司，接电话的人根本不回答服务咨询和技术问题，只问是否有订单，如果没有就没好语气或干脆挂掉电话。照明商家对这群“上山打猎型”的LED照明业务员开始厌恶，相互劝告：“防火防盗防LED厂家业务员。”

一些是外销型照明企业转战内销;一些是把LED光源装在灯具上定为“LED照明“的”土炮型”山寨厂家，只要有利可图，没有他们做不来的产品。当今，随着技术知识的普及，LED照明应用产品，从光效、光控、色温、灯具效率、芯片方案均有一定行业遵循规格、系数，而中山、深圳一些微小企业业务员只问你要做多少钱的灯泡或任何LED照明产品，都满口答应可以做，在市场上LED球泡灯从2.80元到80元都能找到厂家定制，怎一个“乱”字了得。

此种乱象几年来，消费者和政府已有意识，伪劣低质LED照明的厂家的丧钟已经敲响，占中国照明用灯三分之二的工程渠道，如果没有资质和方案及技术服务支持体系的中小企业，已完全被排除在外。这些年投机工厂，乘着产业技术不成熟时机，以靠消费者无知获取盈利的美梦做不下去了。有点良知和希望生存发展的LED照明应用企业，不应像上山打猎一样，什么好卖做什么，而应该确立自己的目标市场，设计擅长产品，扎根熟悉渠道，抓住核心客户，以精、优、特单品直驱市场，寻找突破口，做出样板工程，让消费者对LED照明应用真正体验“享受光的新时代生活”。这就像农民种田耕地一样，LED照明应用既要有技术创新、产品特色;同时，也要进行市场传播、消费引导，售后反馈总结。LED照明应用时代，首先在劫难逃的企业一定是：品牌无口碑、工程无关系、产品无特性、终端形象、渠道无销量的“五无企业”。