国际LED照明巨头抢食中国市场 竞争加剧

长期以来，国际照明巨头在中国大陆照明市场居于优势地位，然而这一格局正在发生改变。在传统照明领域，中国大陆照明企业基本上是给国际照明巨头做代工，包括雪莱特、佛山照明等，拥有自主品牌的企业少之又少。然而在LED照明领域，传统照明企业纷纷将LED照明自主品牌列为公司战略目标，比如阳光照明、嘉美时代、得邦照明等。

在传统照明市场，没有一家照明企业的市场份额超过1%。其中，前十家照明企业或多或少都有为国际品牌代工的业务。“LED照明必将改变目前传统照明的市场格局。”佛山市嘉美时代照明有限公司总经理周水明表示，现在传统照明企业纷纷向LED照明转型，借助原有的渠道资源，与LED企业合作，可以快速实现转型。

不仅仅是传统照明企业，近两年中国大陆LED照明已经有一部分企业正强势凸显，比如元晖光电、勤上光电(002638.SZ)等。其中，勤上光电年实现LED照明营业收入为8.57亿元，同比增长11.45%;净利润为1.28亿元，同比增长3.08%。

“至少在未来3—5年内，国内照明企业会有很大的发展空间。”高工LEDCEO张小飞说，目前国内中小型LED照明企业较多，发展关键是要找好自身定位，寻找差异化的竞争优势，研发特色产品，在LED照明领域超越国际照明巨头，也不是没有可能。

加快大陆布局

今年2月，工信部、科技部等国家五大部门联合发布《半导体照明节能产业规划》，提出了节能照明行业的发展目标。随后工信部又公布了《中国逐步降低荧光灯含贡量路线图》文件。

国内LED照明市场正在通过多方面市场利好刺激提速。

面对即将井喷的中国LED照明民用市场，具有成熟研发团队的国际巨头们也正在大举挺进。

2012年7月，三星LED在上海召开照明经销商大会，预示将中国市场作为其主要战场。

GE照明亚太区LED产品总经理王健透露，除了成都创新中心，位于西安的创新中心也已于去年7月成立，主要针对LED等节能照明产品进行设计与销售。

就在今年的3月11日，西门子公司旗下的欧司朗(Osram)因去年业绩表现不佳，决定精简业务，把主要精力集中在LED照明市场。欧司朗设法在从传统照明灯泡到LED灯的产业转型中获得更多的成长，因此计划进行裁员。公司在出售位于中国绍兴的工厂的同时，去年曾投资1亿欧元，在江苏无锡建造新的LED组装厂。

欧司朗执行长德亨(Wolfgang)于日前表示：“这个出售案代表公司重组的另一个里程碑。我们会聚焦在有获利的成长上，并计划进一步提高LED占整体事业营收的比例。”

目前，国外照明厂商在中国大陆主要有三类企业，欧美、日韩和中国台湾地区。欧美以欧司朗和飞利浦为代表，由传统照明巨头直接转型，具有完善的品牌和通路体系。日韩系以三星、松下为代表，由电工电器延伸LED照明品牌。台湾地区照明企业则相对最弱，在大陆市场还未形成气候，主要为消化LED封装厂产能。

但毫无疑问的是，国际照明大厂已经着手布局大陆LED照明市场，一方面组建工厂，另一方面借助原有的渠道，将触角延伸到终端市场。

争夺高端市场

国际照明品牌的市场接受度相对较高，不过价格仍然是一大阻碍。

目前，在中国大陆LED照明市场，飞利浦照明的份额相对较高，而GE、欧司朗等企业相对较少。

不过，业内人士普遍认为，目前国际照明巨头在中国大陆LED照明市场也才刚刚起步，市占率不超过10%。但是由于原有的品牌和渠道优势，国际跨国企业在国内高端LED照明市场依然占有较大比重。

记者了解到，目前飞利浦照明主要定位在高端市场，走品牌路线。包括大部分高端场所，比如五星级酒店，一般会指定选用飞利浦的LED照明产品。

不过，价格差异成为国外照明品牌市场占有率低下的主要因素。据悉，飞利浦LED照明产品的价格相对于国内中高端品牌，至少要高出一倍以上。

除了品牌定位不同，国内外在LED照明领域，在产品路线上也有所不同。

深圳一家照明灯具经销商表示，飞利浦照明对LED灯具的显色指数要求很高，并对照明灯具设计有较大的创意，走的是差异化路线。中国大陆企业则主要以替代市场为主，根据传统照明的使用规格来设计LED照明光源，产品同质化现象十分严重。

比如球泡灯、射灯、灯管等产品几乎成为每家大陆LED照明厂商的主打产品。

与大陆照明厂商争相推出普通球泡灯、日光灯、射灯等替换类光源产品时，飞利浦照明则重点推广富有创意的LED照明产品。

此外，大陆照明企业普遍追求流明值。流明值在LED照明领域并不是最重要的指标，尤其是在普通家居、商业、办公等照明领域，对于灯具的显示指数要求较高，还原自然光才是消费者最主要的诉求。

大陆照明企业的机会

尽管目前国际照明巨头在大陆的市场接受度较好，然而并不影响中国大陆LED照明企业争夺行业龙头的信心。

在传统商业照明领域，国际照明品牌占据主导地位，而在LED照明领域，这一格局正在被悄悄改变。GLII统计数据显示，2012年中国大陆照明企业约占大陆商业照明市场份额的近四成，年复合增长率为23%。

传统照明市场之所以被国际照明巨头主导，主要源于国内传统照明产业起步晚。

上海亚明灯泡厂前任总经理刘经纬分析，20世纪70-80年代，在传统照明产业发展之初，中国正处于经济发展初期，无论是市场，还是企业，都不够成熟，而此时，西方发达国家已经在布局产业链。

“等到大陆经济得到了快速提升，中国企业想发展照明产业时，市场却早已经被国际巨头占领。”但刘经纬认为，LED照明与传统照明发展的土壤并不一样。

“在LED产业链各个环节中，上游中国大陆起步晚，市场基本上被国外厂商主导。”刘经纬表示，在LED中下游，尤其是LED照明应用领域，大陆企业起步并不晚，技术也并不比国外差。

良好的传统照明产业基础不但为国内LED照明灯具市场应用提供了通过规模效应来提升灯具性价比的有力支撑。同时，更为重要的是，LED照明市场还没有出现强势品牌，在市场爆发之际，有技术，有渠道，有资本的企业都有机会走到最后。