广交会"传统灯王"的佛山照明展示LED照明获取的“成绩单”

在广交会照明展区璀璨的灯光下，战略新兴产业LED照明暗战涌动。佛山照明、国星光电、昭信灯具、凯西欧灯饰等佛山照明企业在展会上均重点主推LED产品，特别是传统灯王佛山照明的展厅LED产品更是占到全部灯具的七成，这些新品在广交会上的亮相展示正是向行业宣告着传统灯王转向LED照明获取的成绩单。另外，佛山照明或通过并购、产权交流合作加快LED产业的发展。

企业设封闭展区防专利外泄

昨日，广交会照明展区，佛山照明以特装形式展现企业新产品。与往届展出以传统灯具为主有较大不同的是，本届广交会上，传统灯王主打LED产品，展出产品中有七成为LED灯具。这一点备受行业关注。

“的确，本届广交会上，佛山照明最大的特色就是主推LED产品，展示的LED产品品类及搭配设计，都是前所未有的。”佛山照明总经理刘醒明介绍说。

随着LED照明产品逐步被市场认可，中国LED产业近两三年呈现了爆发式增长。广交会上，较多传统灯具企业也像佛山照明一样，重点推介LED产品，客商往返于各企业展厅，对比产品的类型与价格。凯西欧外贸营销相关负责人刘玉说，“头两天，客商可能多在转场，了解今年的新趋势，比对产品价格，这么多家企业在生产LED，需要多加筛选才可以落实订单。”

广交会的照明展区，记者经常看到一些客商拿起相机拍照，若拍的角度较近，有些外贸专员会上前提醒，这正是为了防止产品专利外泄。佛山照明今年第一次在展区内设有供一些重点客商体验的洽谈区。体验区加上展板封闭住，客商需由出入口进出，一方面是提供给客商一个较为安静的体验空间，一方面也可以防止产品专利外泄。

并购加快发展LED产业

刘醒明称，事实上，随着劳动力、原材料成本的上升，中国灯具未来出口是不容乐观的，灯具是日耗品，是人们生活的必需品，去年有些国家的进口商可能受到金融危机的影响，资金周转有困难，就减少了采购量。“虽然近期观察到，一季度灯具出口有回暖趋势，但这极有可能是进口商库存减少后重新下单存货，仍难以判断这就是回暖的讯号。”

LED产业目前处于高速发展的阶段，产品快速地更新换代，行业竞争激烈，产品价格每年都在下降，降幅在20%至40%。

主打欧洲市场的LED品牌多定位中高端市场，但欧洲经济形势现在是由谷底慢慢向上恢复的阶段，离回归正轨还有时间距离。

“LED产业还在建立大品牌的过程当中，在这个期间，遭遇经济不景气，对产业发展来讲是一件好事，现在产业存在投资过热的状况，如果还是存在过多泡沫，势必会吸引更多的资金流进这一产业，导致混战与资源浪费，泼一下冷水对于健康发展有好处。”刘醒明认为。

刘玉说，“欧洲市场短期内不太可能有大的增长，我们要开拓新兴国家的市场。同样的瓦数的灯具，由于采用的国产材料与进口材料的不同，价格就有很大差别。虽然我们的市场主要是面对欧洲，但在接中东、东南亚一些国家的订单时，我们也会根据客商对品质与价格的要求，采用不同的材料。”

刘醒明认为，目前LED产品还未成熟，还在飞速发展中，时下同质化非常严重，要占领市场，只能在技术上领先人家，企业将在资金管理、生产工艺、科技、市场开拓、品牌建设、人才竞争等六个方面全方位地竞争。

据行业预测，近几年LED照明将快步增长，至2020年，LED灯具将达到与传统灯具平分市场的局面。“这一块市场是会较快发展，这个发展方向是不会有太大偏差的，因而，佛山照明加大投入自主研发，或与大专院校合作，或与国际龙头企业进行知识产权交流合作，在合适的时机下甚至可能采取并购模式，在LED照明发展上加快步伐，多渠道、多条腿地赶上行业的发展。”刘醒明透露。