LED显示屏销售模式之变 2013成行业渠道元年
摘要: LED显示屏企业之间的渠道之争虽然不如LED照明那样剑拔弩张,但是已有些许火药味入鼻。联建、锐拓、蓝普等以工程业务为主的企业,2013年都开始建立渠道,抢占有限的经销商资源;而强力巨彩、晶彩光电等向以渠道见长的企业,则开始了渠道营销的新模式,尝试通过代理周边品牌来平衡产品毛利,给到渠道客户更多的支持。
蓝普多种手段发展渠道客户
在推出小间距产品后,一直以直销为主的蓝普科技开始发力渠道,目前已经有100多家代理商。具体措施为:
1、在上海、深圳、北京等地开了小间距产品的推荐会,主要发展当地的系统集成商。
2、蓝普和DLP大厂赛丽也展开合作,共享渠道和技术资源。
3、积极参加智能交通、安防、指挥调度等展会,接触小间距应用领域的客户和商家。
4、提出做LED行业“海尔”的口号,加强服务建设,配合渠道销售。
强力巨彩品牌形象店助力渠道升级
2013年,强力巨彩建成了30多家的品牌形象店,以统一的品牌形象服务客户。这些形象店一方面有助强力巨彩的品牌建设,一方面也能让客户有途径去买到质量有保证的正品。另外,强力巨彩通过代理驱动IC、控制系统这些LED显示屏周边设备,给客户一个相对完整的解决方案,让客户省心省力,增加了产品和服务的附加值。据悉,福建另一家显示屏企业晶彩光电也已经代理了聚积的控制系统,利用渠道优势和聚积新业务互补双赢。
为什么2013年成为了LED显示屏的渠道元年?
1、受政策影响,各地基础建设放缓,工程项目订单较少。
2、行业发展多年,产品逐渐趋于标准化,为渠道销售提供了客观条件。
3、小间距目前的产品特性(造价高、后期服务需求、应用领域集中于政府事业单位)需要企业借助渠道来销售。
4、行业三角债、押款等痼疾难解,为保证现金流,一些中型客户被逼向渠道转型。
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