蓝普多种手段发展渠道客户

　　在推出小间距产品后，一直以直销为主的蓝普科技开始发力渠道，目前已经有100多家代理商。具体措施为：

　　1、在上海、深圳、北京等地开了小间距产品的推荐会，主要发展当地的系统集成商。

　　2、蓝普和DLP大厂赛丽也展开合作，共享渠道和技术资源。

　　3、积极参加智能交通、安防、指挥调度等展会，接触小间距应用领域的客户和商家。

　　4、提出做LED行业“海尔”的口号，加强服务建设，配合渠道销售。

　　强力巨彩品牌形象店助力渠道升级

　　2013年，强力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以统一的品牌形象服务客户。这些形象店一方面有助强力巨彩的品牌建设，一方面也能让客户有途径去买到质量有保证的正品。另外，强力巨彩通过代理驱动IC、控制系统这些LED显示屏周边设备，给客户一个相对完整的解决方案，让客户省心省力，增加了产品和服务的附加值。据悉，福建另一家显示屏企业晶彩光电也已经代理了聚积的控制系统，利用渠道优势和聚积新业务互补双赢。

　　为什么2013年成为了LED显示屏的渠道元年?

　　1、受政策影响，各地基础建设放缓，工程项目订单较少。

　　2、行业发展多年，产品逐渐趋于标准化，为渠道销售提供了客观条件。

　　3、小间距目前的产品特性(造价高、后期服务需求、应用领域集中于政府事业单位)需要企业借助渠道来销售。

　　4、行业三角债、押款等痼疾难解，为保证现金流，一些中型客户被逼向渠道转型。