传统品牌仍是市场主角

　　大连金得利灯饰总经理刘丽杰

　　提到LED吸顶灯品牌，在我心中排前几名的还是传统家居照明品牌大佬，如飞利浦、松下、朗能、雷士、欧普等。这些家居照明品牌在传统照明时代就被终端消费者所熟知，其品牌影响力在LED照明时代依旧在很大程度上会左右消费者的选择。

　　我目前代理的家居照明品牌是飞利浦，选择飞利浦的主要原因是其产品品质过硬，但是飞利浦的LED吸顶灯目前市面上的价格相对来说是比较高的。电子商务的兴起，对经营实体店的经销商形成了不小的冲击，特别是LED吸顶灯的销量下滑明显。因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装比较简易的产品，加之网上的价格比实体店的产品价格要便宜，因此，实体店的产品销量有所下降。2014年，我们也将考虑进入电子商务领域来实现产品销量的提升和突破。

　　LED吸顶灯更受关注

　　雷士照明白城代理商韩树君

　　目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·极光、企一照明和长方照明等，我最看好雷士照明的发展。因为雷士照明作为传统照明大腕，在终端市场被消费者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，网点遍地开花，同时，雷士照明的产品品类比较齐全，市场占有率很高。

　　近年来，LED吸顶灯在终端市场销售情况较好，今年LED吸顶灯的产品销量与去年同期相比有所增加。当前，随着LED时代到来以及政府对节能减排的号召，消费者逐渐地开始了解并接受LED照明产品，进一步带动了LED吸顶灯市场的兴旺。很多消费者在装修时都会直接进店询问LED吸顶灯或LED光源产品。市场需求增加，竞争也日益激烈，因此对于商家来说，不但要销售质量有保障的产品，服务上也要进一步细化，要尽量满足消费者的需求，做到产品稳定、服务优质。

　　LED吸顶灯以零售为主

　　东汉照明甘肃总代理郭海兵

　　在当地市场，LED产品都是以中低端产品为主，市场上的LED吸顶灯可谓是“多”、“乱”、“杂”，企业要树立自己的品牌，还需时间的沉淀和市场的检验。我在选择LED产品代理时，首先考虑的是产品的价格要和当地的消费水平相符;其次会考虑产品的品质。同时，还要看企业的综合实力和对商家的支持力度等。

　　目前，我主要代理的是东汉LED照明，产品包括LED筒射灯、LED吸顶灯、LED面板灯、LED日光灯、LED球泡等。现阶段，甘肃市场多以中低端产品为主，但是，随着技术的不断进步及LED产品价格的下调，消费者开始逐渐接受价位相对较高的LED产品了，因此，LED吸顶灯的销量有所提升，渠道多以零售为主。

　　面对LED产品市场需求的不断扩大，市场竞争日益激烈，作为商户要迎合市场的发展来对产品进行调整，同时，要对终端消费者的喜好进行摸底调查，把推广力度重点放在市场销量较好的产品上。

　　高性价比是代理首要标准

　　大连欧帝尔照明总经理宋世锋

　　很多新兴的LED品牌企业都把重点放在商业照明产品上，而家居照明特别是LED吸顶灯领域，还是传统照明品牌在终端市场影响力大，如飞利浦、欧普、雷士、松下、朗能等。

　　我们在经营传统家居照明时代就有代理欧帝尔的吸顶灯，LED时代到来后，欧帝尔照明也迅速地上市了不少LED产品，其中LED吸顶灯是主打产品。我认为，现阶段LED市场还处于混乱状态，我选择代理LED吸顶灯产品的标准是高性价比，既要保证产品质量，在价格上也要有优势。

　　由于电子商务的兴起，今年LED吸顶灯在终端市场上产品的销售业绩开始下滑，主要是因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装较简单的一类产品，加上现在的年轻消费者习惯在网上购物。我个人觉得，未来几年LED吸顶灯在实体店里的销售不占主流，电商才是LED吸顶灯销售的天下。

　　品牌提升空间比价格重要

　　成都华润灯饰总经理刘文琼

　　我认为雪莱特、亿光、欧普、三雄·极光等品牌都不错，主要原因是它们的产品质量稳定，在终端市场美誉度极高。目前，LED市场较为混乱，商家在选择品牌代理时，除了考虑产品整体的光效、色温外，还会考虑企业的综合实力及发展空间，只有选对了企业才能在未来的销售过程中获得更大的效益提升。

　　随着LED产品的普及，目前成都LED市场整体表现还是比较混乱，产品价格差异大，产品质量参差不齐。同一瓦数、同一规格的LED吸顶灯价格相差近百元。今年LED吸顶灯产品的销量和去年同期基本持平。

　　我认为，未来，LED吸顶灯将逐步取代传统，吸顶灯市场需求将会大幅提升。随着技术的提升，LED吸顶灯的价格也会大幅下调。目前，拥有产品渠道、品牌优势的企业将成为LED家居照明市场的主力军。

　　品牌产品价位偏高

　　也牛照明云南运营中心总经理吴警

　　今年，LED吸顶灯成为商家追逐的对象。在云南市场，专业经营LED吸顶灯的商家不多，仅有的几个品牌是欧普、也牛、千泰等。造成这一结果的主要原因是LED吸顶灯的市场价格比较高，市场推广有难度。

　　目前，也牛在LED吸顶灯价格方面把控较好，且驱动也实现了自主研发，产品在终端市场十分受消费者欢迎。LED行业变化莫测，对商家来说，要及时掌握市场新动向，并加强和企业间的沟通交流，共同把握市场发展趋势。