2013年，照明企业对渠道的关注度可谓空前。当前，新的产业格局已初具雏形，摆在LED企业面前的是机遇也是挑战，此次此刻，企业是时候停住匆忙的脚步，沉淀下来深刻思考未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?

　　2013年12月20日，比亚迪照明召开全球首场产品发布会暨招商大会。在会议上，比亚迪照明事业部总经理陈刚对过去一年做了总结，并对即将到来的2014年，做了详细的产业布局和规划。“今年第四季度，比亚迪在工程照明领域订单增长迅速，我们预计明年比亚迪照明的增长率甚至能达到200%-300%。”

　　比亚迪有着强大的品牌背景，比亚迪照明经过几年的发展，不断丰富产品线以适应越来越多的市场需求，不断提高产品性能以满足高端客户的需求，不断探索多样的商业合作模式以适应不同的客户需求。截至目前，比亚迪照明事业部完成投资6.5亿，组建了一支研发人员达到400多名的团队，获得近300项LED相关行业专利，技术水平日益提高。

　　随着进入LED照明产业的企业数量剧增，以及国内大批量改造工程的兴起，几乎所有的企业都开足马力“跑马圈地”，希望可以趁着节能环保的东风，赚得满堂彩。

　　如今，在不断地摸索中，LED照明确实成就了蓝海一片，这从LED遍地开花的现状可见一斑。对于未来的发展，陈刚谈到，“从2014年开始，LED行业将会迎来真正意义上的蓬勃发展。”他表示，比亚迪照明当前的发展局面良好，LED照明也是集团重要的一部分，明年比亚迪照明将在产品线规划和市场布局当前加速发展，不断奠定行业领导者地位。

　　而本次的全球首场产品发布会暨招商大会可谓是比亚迪发展的重要起点，精彩纷呈的产品展示，也让到场的经销商信心百倍。从室内照明到户外照明的多个系列的LED产品，产品涵盖了球泡灯、灯管、筒灯、射灯、面板灯及路灯等近百种系列。正如陈刚所说：“比亚迪照明选择好了方向，还需要有好的渠道做铺垫，谁是渠道之王，谁就是最终赢家。对于LED照明渠道布局，我们已经准备好了。”

　　比亚迪在电池和汽车领域的品牌效应，已是深入人心。如何借助比亚迪强大的品牌效应，推进LED照明产业的发展。陈刚谈到，“作为集团的第二大品牌，我们会把造汽车的理念延伸到造LED产品领域。打造精品LED是我们的一个核心任务，也是集团内部对照明品牌的一个集体认知。我们希望比亚迪照明在未来成为LED行业的贝多芬。”

　　对于比亚迪照明在LED中的发展优势与定位，比亚迪照明销售部副总监肖志勇告诉记者，“比亚迪照明通过不断垂直整合，目前已形成包括上游芯片、中游封装、下游应用在内的相对完善的产业链，这对于比亚迪来说，能很好的控制LED照明产品的成本，从而成功打入整个照明市场。”

　　谈到渠道发展，肖志勇说，“比亚迪照明今年是以渠道开发为重点，以城市为单位，结合优势媒体影响力进行品牌推广，同时展开多场的大型招商会。”谈到将如何实现这种新领域的新跨越，肖志勇表示，比亚迪照明要做中国一流的领先的LED品牌。在渠道开发方面，以地级市为单位，形成从厂家到地级市再到终端用户的链条，省去全国总代、省代等中间环节，尽量使价格做到扁平化，将更多利润留给代理商，更多实惠给到终端用户，尽快让LED照明进入到千家万户中去。最后他提到，2014年将是比亚迪照明的“爆发”年。

　　而针对比亚迪近期的市场策略，陈刚表示仍然会把重心放在工程领域，同时也开始了流通产品领域的市场推进工作。据介绍，比亚迪把目前的渠道体系划分成一级区域经销商、工程代理商、重点大客户等三大分支体系，以针对性的策略来强化和深耕这些渠道。

　　在本次大会上，广东比亚迪节能科技有限公司隆重成立。公司将加大工程项目的开拓和渗透力度，希望以EMC的模式来帮助更多的工程客户，树立标杆工程。“EMC模式是目前打开工程市场的最好方式，我们集团内部对EMC项目提供了很大的资金支持。”陈刚表示。

　　至此，比亚迪全球首场产品发布会暨招商大会完美落幕。这也昭示着比亚迪照明将始终致力于绿色健康照明的推广，并积极探索未来LED产品的发展方向与可能。