第四大机会：2012年双十一淘宝、天猫销售191亿，同比增长260%，牵动了众多商家脉搏，犹如春风滋润万物，一夜间知名照明企业家家都在尝试电商。

　　今年，国家主席习近平在访问俄罗斯讲话提出：要顺应时代的发展潮流，敢于创新。个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失，被替代的将会是直销行业，将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司。

　　李克强总理在今年夏季达沃斯会议上提到，中国经济在未来5年，中国进口额会超过10万亿美元，对外投资会超过5000亿美元，这个充分证明了中国经济在世界经济的影响，中国对外贸易也将进入一个全新层面，外贸电商将迎来新的发展奇迹。

　　目前，照明行业做电商的主流的六种做法是：

　　1)、清库存或尾货战略(如：家电、服装品牌企业居多);

　　2)、网络专供差异化战略(如：照明、传统家电、新上电商的知名品牌企业);

　　3)、子品牌发展战略(如：行业知名品牌为保护原有销售体系和价格政策采用较多);

　　4)、发展线上分销体系战略(新兴照明品牌、没有自有销售网络的企业采用较多);

　　5)、线上先下同价战略(新生品牌商家、网络销售具备一定规模需要线下);

　　6)、线上订购线下体验、配送服务战略(格力、海尔最有可能率先实现)。

　　前四种战略目前实施较多，而第五种战略对商家对产品品类的要求较高;第六种对商家线下网点的数量和分布有较高要求，对渠道管理控制的能力有很高要求，所以必须以一种系统化的思维来操作电商，弱化渠道色彩、减弱线下渠道的阻力和反弹，所以企业要根据自身特点来设计和选择。

　　电商是新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，但是做好O2O至少要做好5大准备：电商运营管理人才、产品线开发及寿命管理人才和资源、仓储物流管理能力以及线下线上政策制定、系统化、标准化的品牌识别、品牌推广和完美服务手册等。

　　电子商务平台和直销相结合的这种模式，将是未来发展的必然趋势。也必将使照明行业格局发生巨变，同时也是中国品牌崛起的机会和挑战。