新闻原题《“雄记跑路”追踪 经销商申诉篇--为什么受伤的总是我们》

　　最近，发生在我们身边的“雄记灯饰老板跑路事件”引起了行业的普遍关注，媒体争相报道，该事件就像一颗定时炸弹，在中国灯都炸开了花。分析各大媒体报道的点会发现，他们的报道大多侧重于雄记拖欠100万的员工工资，以及超过4000万空头支票，让行业人士认为事件受伤只有供应商和员工，其实受伤的是一整条与雄记有关的产业链。

　　工厂作为产业链的中间环节，上接配件供应商，下联雄记品牌经销商，中间生产员工和厂房房东，还有为配件供应商提供原材料的供应商，乃至整个照明行业也都受了伤。

　　经销商：我也很受伤!

　　记者从多方了解到，雄记在吸引经销商进货时“不择手段”，首批一次性订货8万元则“赠送”2万元球泡，如果订货量大还能“买一送一”，如打50万元货款就发100万元产品。一只3瓦的LED球泡灯成本价都要5元钱，雄记开出的售价仅需3.8元，以这个价格销售，企业只有亏本，对一家企业来说，亏本过多就意味着死亡。

　　“有毒”甜头成迷药 “敛财”跑路埋地雷

　　雄记优惠的招商政策也给他们带来了丰厚的汇报，今年2月销量达1000万，3月销量达800—900万，4月销量超过1000万，5月销量达700万，如此大的出货量也就意味着需要大批的经销商为产品“买单”，据不完全统计，雄记经销商数量达2万个，大多以散户为主。雄记的产品价格低，但无法保障质量和性价比，销售出去的产品频繁出现品质问题，消费者退货现象严重，致使企业和经销商双向陷入困境中。

　　在雄记疯狂“敛财”的同时，也有不少经销商打了货款至今未收到货，血本无归。

　　“丈夫”一去不复返 空留“夫人”独流泪

　　光佑照明营销总监陈忠毅告诉记者，雄记的经销商在进货之后，由于产品价格过低，质量肯定无法保证，但是雄记承诺的产品2年保修协议将成为经销商的累赘。

　　一位从山东赶来的经销商告诉记者：“仓库内近30万元的货肯定不敢再向市场销售了，因为其品质没保证，厂家又跑路，所以剩下的库存要用来填补退货空间，否则信誉将大受打击。对经销商来说，我们也是跑路的受伤者。”

　　业内人士指出，这可以说是LED照明应用领域今年第一家“低端大户”跑路事件，可见目前低端市场恶性竞争无以复加，生存空间也逐渐狭窄，经销商也要吸取教训重新审视整个LED行业，选择加盟LED品牌时一定要综合参考企业，选择一些较为稳健的LED品牌。经销商希望通过产品来快速占领市场，低价格的产品短期内能打通市场，但是这样市场极不稳定，会因为产品质量问题而永远失去。

　　加盟代理就像一场联姻，企业就像男人，经销商就像女人，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个称心如意的LED品牌企业是“一辈子”的事。

　　供应商：我是受伤最重的!

　　据统计，目前共有60多名配件供应商被雄记工厂拖欠货款，总额超过4000万元，欠款最多的供应商有300多万元收不回来，这样的“大户”超过3家。

　　最怕形象良好要你命 撕下狼面具如梦初醒

　　究竟雄记有何能耐能拖欠如此多供应商货款?原来雄记灯饰成立有7、8年的时间，雄记老板给人印象一向不错，在行业中有了一定的信誉、人脉和名望。照明行业竞争太激烈，这家供应商不做，别的供应商争着做，而且雄记是中山为数不多的年销售额破亿元的企业，能成为其供应商意味着获得了稳定的订单，所以供应商乐意成为这种“大企业”的供应商。但没想到的是，这样的“大企业”成为供应商的噩梦。

　　据某一供应商企业老板透露，在照明行业要想做供应商，没有较大的流动资金是很难维系下去的。供应商要生产，购买原材料需要先行付款，接到订单后生产需要周期，员工工资要支付，产品交付后收到的往往是支票，而支票的兑现期限在10天以后，有的兑现时间更长，从雄记供应商展示的支票来看，有几张8月份才能兑现，这意味着供应商企业从购买原材料到收到货款，需要花费少则1个月、多则3个月的时间，如此长的资金周转期，是经销商无法言语的苦衷，也只能默然接受。当然也有现金支付，但是灯饰企业往往要压价、打折、吃回扣，压缩了供应商的利润。

　　货款索赔最头痛 你跑我跑大家跑

　　虽然经销商收到企业支票后可以将支票背书转让给自己的原材料供应商，但雄记这个环节倒闭，原材料供应商只有将无法兑现的支票找供应商买单，受伤害最大的只有供应商。一位被欠款210万元的供应商激动说道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”