木林森率先大举进攻渠道终端

速度就是生命，这句话用在LED照明行业现阶段的竞争态势一点也不为过。

在市场终端尚未形成强势的LED照明品牌时，谁先切入市场，谁先占据优质渠道商资源，谁就占领未来的制高点。

木林森股份就属于这类先知先觉先行者，率先大规模进攻经销商渠道，做为国内最大规模的LED封装企业，国内市场定位在LED光源的战略。从3月份至今短短两个月内已在全国建立起10个省级物流中心。

4月10日，绿色责任——木林森股份LED高峰论坛(常州站)在常州西太湖名都国际会议中心召开，这是木林森今年开启的“绿色责任的LED高峰论坛”全国巡演活动的第一站，参会人数约为250人，均为江苏省内有一定实力基础的照明经销商。

论坛的大部分时间是由复旦大学陈大华和中国照明学会高级顾问章海骢两位国内专家，站在客观的立场分析了LED照明行业现状与发展趋势。而木林森的两位高层只是用了简短的时间做了介绍和沟通。

木林森股份LED高峰论坛-常州站合影

有人说，这不像是一场招商会，而更像是一场公开式的LED照明培训课，木林森每场投入近20万，值吗?

其实，这恰恰是木林森在策划全国巡演的初衷和目的，是希望以这样一种较为纯粹的方式，向以前专注于传统照明经销商普及和宣导LED照明——这是经销商从传统照明专向新型LED照明之迫切所需。

“如果经销商无法先去正确认识和了解LED，价值层面不一致，合作肯定不能长久。”木林森国内营销总监翁志勤当初就是这么分析的。更应该一提的是，每个巡演的城市，其实早已签订了省级物流中心合作伙伴，连当地的分销商都基本上覆盖了该省市。

所以，高峰论坛全国巡演的目的本来就是一次LED照明知识的普及会，木林森并不是为招商而发愁。

[NT:PAGE]

其实从去年起，传统照明经销商就已经意识到LED照明迅猛的势头，上马LED照明产品势在必行，不容落后。然而，选择哪个LED品牌，对很多经销商来说却是个大问题，因为冒出来的LED牌子太多。谁的品质好?谁的性价比高?谁拥有良好的发展前景?谁具备良好的合作信誉?

经销商所思考的这些问题，恰恰是在参观和了解木林森股份后得到充分的解答，这正是木林森从3月初到现在短短两个月内就建成10个省级物流中心的本质所在。

在4月10日的首发上，木林森江苏省物流中心——江苏澳汀照明董事长苏恒兵及全国10多位物流商齐聚亮相。

这是一次聚合，也是一次再出发。对于年度目标，苏恒兵和他的团队及合作伙伴胸有成竹。

常州首站结束后，4月28日，第二站山东临沂又按预定计划正式举办。山东万阳照明董事长刘明贤作为木林森山东物流商，表现出同样高涨的热情和充足的信心。

木林森股份LED高峰论坛-山东站合影

还令人欣喜的消息有，在前两站相继结束的4月10日至30日期间，木林森国内营销中心接到希望洽谈或加盟的电话总计超过400个，日均不低于20个。这一数据，或许足以说明一切。

高峰论坛第三站杭州站将于5月18日举办，之后，5月28号长沙、武汉、重庆、北京、等城市亦将陆续开讲。

“木林森将坚持开放原则，向想了解LED光源的照明经销商持以欢迎的姿态。”木林森副总林总再一次强调。

[NT:PAGE]

链接：

隐形冠军木林森

赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》书中有言：一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司，他们被称为“隐形冠军”。

木林森股份在中国LED封装界就是这么一位隐形冠军。

数据为证。1997年，木林森创立，一直专注于 LED封装及应用系列产品研发、生产与销售。15年后，木林森从当初的几十人增加到现在的近万人，生产基地也扩大到十几万平方米，注册资金上升至1.3 亿。目前已形成完整的LED产业链，销售网络覆盖全球，规模化产能可达月产直插LED产品20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只;年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只，已成为能满足不同层次客户需求的国内LED封装与应用领域的翘首。

据GLII统计数据显示，2010年全球LED封装产值为858亿，中国产值为270亿人民币，占31%，日本产值为221亿人民币，占 26%，韩国产值为119亿人民币，占14%，台湾产值为105亿人民币，占12%，欧洲产值为104亿人民币，占12%，其他地区产值为39亿人民币，占5%。若按这一数值计算，木林森股份2010年在中国LED封装市场所占的份额为3.02%，占全球LED封装市场的1%。这一份额占比看似很小，但在国内LED封装行业小而分散的尴尬局面下，木林森坐上中国LED封装领域隐形冠军的交椅似乎也不足为奇。目前国内大约有1000多家LED封装企业，年营收1亿元以上仅50多家，剩余大部分企业营收仅为千万元级别。目前，按生产规模算，木林森也可称得上是亚洲最大的LED封装基地。

木林森产品展示展柜