2012年辽宁省冠华照明第三届经销商会议隆重召开

花开花落，春去东来，在这个美好的春天里，冠华照明第三届辽宁省经销商会议在沈阳如期举行，来自辽宁省各地百位经销商前来参加，辽宁省冠华总代理余定卡先生、冠华董事长余早生先生亲自协团队前来主持。

4月9日上午9点整，全体经销商、媒体以及工作人员带着饱满的精神态度，有序的来到了会场落座。会议之初，冠华辽宁省总代理余定卡先生首先发言，他首先感谢了这么多年各地经销商对他的支持与信任，陪他走过无数的风雨旅程。接着余总系统的分析了2011年冠华照明在我省的不足与成功，2012年对于灯饰行业来说是一个低潮，由于受到国家一系列房产政策的影响，市场非常不景气，冠华照明在此过程中也受到了一些波及，但是，对于在我省扎根已久的冠华照明来说，首先其品牌已经深入消费者心理，其次，冠华照明一直走整体家居的高档路线，产品设计与产品质量都是消费者心中的理想标准，所以在此情况下，冠华照明在我省消费量有增无减，极为难得。

回顾2011年，由于受到国家房产限购令的政策影响，购房利率的提高等政策，以及行业原材料的上涨，影响张明灯饰行业发展速度明显放缓，特别是下半年，市场明显低迷，销售疲软，整个行业供求矛盾突出，所以，去年的制造厂商变得难以经营，关门倒闭的很多，同时终端的经销商更是难以突破，难以经营。因此，就2011年家居照明来讲，绝大多数都是负增长，但是冠华照明在其中还是一枝独秀，总销售量增长了近30%，全国新增三个物流商和200多个专卖店，冠华照明在行业和市场上的知名度和美誉度进一步提升。

[NT:PAGE]

据了解，今年我国对于房产的打压政策不会改变，本次会议上，董事长余早生先生表明坚决的态度，明确冠华照明以后的发展路线并及时予以调整。

首先，继续调整产品结构，丰富咱品线。注重(T4、T5、节能灯、电工、筒射灯以及LED灯等)的开发和创新。今年重点推广LED商照、光源以及蜡烛灯，特别是LED灯，冠华公司已经设计并制作好了展柜和展板。LED作为未来市场的主流，冠华公司迎合市场走向，抢先霸占全国各地市场的行动，为各地分销商带去信心的同时也坚定了他们经营冠华照明的决心。

其次，冠华照明将继续坚持走整体家居照明专卖路线，主要以品牌专卖店的终端模式推广冠华品牌。余董表示这个路线绝不会改变，因为其他行业以及本行业优秀品牌都已得到成功实现。目前最为主要的是要把重点市场做好，吸收足够多的优秀分销商加盟冠华，把终端形象做好，做到以点带面，复制全国。

再次，坚持以渠道建设为中心。今年是冠华照明品牌稳中发展年，保持全年销售额的进一步发展是今年的工作重心。因此公司将投入大量的人力物力来组建一支优秀的业务团队，并计划全年再开发350家标准品牌专卖店，年国内销售额突破三个亿。极力扶持一批优秀的专卖店提升销量、搞好推广、做好服务。

最后，加强对经销商的服务和管理。余懂也明确表示了对于各地经销商的要求。树立品牌观念，紧跟冠华发展、做好冠华品牌形象(包阔装修、挂灯、卫生、物料的摆放和店面气氛等)、重视冠华品牌的推广和促销。

会议期间，冠华照明经过严格的塞选，就我省10名优秀经销商，余董事长亲自予以嘉奖，令各地经销商感动万分，很多经销商纷纷表示会一心追随冠华照明，也期待着在余董事长的带领下，冠华照明的明天会更加美好、辉煌。现场，余董事长也为各地的分销商就产品的介绍和质量方面的问题为他们排忧解难，也接收到了各地经销商为公司的发展提出的一些建议等等，场面甚是温馨、和睦，仿佛是家庭一般。

会议的最后也是整个会议的高潮阶段，冠华照明为答谢我省经销商对企业的信赖，推广LED产品在本次会议上进行现场促销活动，各地分销商欣喜万分，现场签单高达70余万元，本次冠华2012年辽宁省经销商会议于中午12点30分圆满落幕，随着音乐声的响起，各地经销商走上台前与余董事长合影留念，记录下这感人的回忆。我们也祝愿冠华照明在新的一年里创出新辉煌。