开诚布公 共享求变

中国灯饰共享联盟2012新春古镇会议召开

3月13日，由全国各地区域市场优秀经销商组成的中国灯饰共享联盟2012年新春古镇会议在国贸大酒店4楼会议室举行。联盟会长林华生、执行会长汪顺波、常务副会长吴伟红、连志刚、王回海，秘书长倪城以及来自全国其他城市的联盟成员近40人齐聚灯都古镇，总结过去一年联盟所取得的成绩，规划新的一年的联盟工作重点，同时就新的一年行业的环境、发展大趋势以及各区域市场的情况进行开诚布公的交流，经营中的经验进行分享，为新的一年联盟成员共同发展，联盟争取更好的发展献言献策，促进行业的健康、和谐发展。

总结经验 突出重点

作为中国灯饰共享联盟每年四次会议的新年第一场会议，会议由秘书长倪城主持。会议得到了玛阑士灯饰的大力支持，总经理袁冠飞亲临现场表示祝贺，并欢迎联盟成员到公司以及新展厅进行参观考察，玛阑士灯饰营销总监贾银刚也就公司新开发的铜灯系列产品做了简单推介。

联盟会长林华生为会议新春致辞，林华生表示，2011年整个照明灯饰行业不太景气，但联盟成员面对行业环境的逆市，通过多次会议的思想交流、经验分享实现了信息共享、资源共享，给成员各自的经营提供了更多的新思路和新方法，联盟整体还是保持了较快稳定的发展。不论是在行业影响力还是会员发展方面，联盟都取得十分不错的成绩。林华生强调，取得成绩固然可喜，但也要做好面对新形势、新挑战的准备，积极应对，争取取得更大的成绩。鉴于一些联盟成员的健康出现了一些问题，林华生也建议会员们要注意身体，加强锻炼，以更好的身体为联盟、行业发展做出更大的贡献。

常务副会长吴伟红为大会做2011年度联盟财务报告。吴伟红在报告中指出，2011年度联盟实现了收支平衡，略有结余，财务状况健康良好。

执行会长汪顺波也代表联盟常委会通报常委会议的决议，并做2012年联盟发展规划。会议审议通过盐城周氏照明周晓斌、汕头康思贝灯饰林泽涛为联盟新会员，增补上海波托菲诺灯饰裴宏伟、雅典灯饰潘庆龙两名会员为联盟常委委员。汪顺波指出，2012年联盟工作重点主要突出五点：第一，继续坚持做好每年的四次会议，特别是今年6月的联盟换届选举工作;第二，继续发挥联盟优势，整合好上游资源，加强与联盟的深度合作;第三，继续强化宣传平台的建设，通过网站升级、会刊做精等方面提升联盟对外宣传的窗口形象;第四，力争将联盟成员都打造成行业的专家，组建强有力的专家团队，树形象，发挥成员在行业从业多年经验的价值，在上游厂家和市场方中发挥咨询、顾问的作用;第五，继续组织探讨联盟成员抱团发展的新思路和新方法。

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思想碰撞 共享求变

在此次会议的现场，联盟成员分别结合2012年国家宏观调控的政策和当地地市场近期的表现情况，交流分享2012年的照明灯饰行情，发表个人观点。联盟成员纷纷各抒己见、畅所欲言，分享了自身在实际经营活动中的经验，遇到的困惑，以及面对2012年行业出现的新现象，新形势发表各自的看法和对策，这使整个会议的氛围非常活跃。

郑州华丽灯饰董事长连志刚：根据国家政策变

今年的照明灯饰终端零售整体下滑明显，反而工程和批发形势一片大好，国家的对房地产的宏观调整加剧了终端零售业绩的下滑，国家优惠政策加大了向新农村建设的倾斜，使得农村市场的消费潜力得以逐步释放，以批发为主的市场、经销商形势一片大好，如今成了“谁不参与新农村建设谁就将来一定后悔”，所以我们经销商要根据国家政策、市场形势的变化“积极求变”，面对不利形势要做好打持久战的准备。

昆明华灯世家总经理范华：发挥联盟优势，抱团取暖

面对不利的行业形势，我们除了需要在根据当地的市场特性做好积极应对的思想准备外，更需要实际行动，切实可行的应对市场措施，逆市更需要有为。我们更需要我们的联盟成员之间加强互动交流，发挥联盟的优势，行业冬季更需要我们联盟成员“抱团取暖”。

上海波托菲诺董事长裴宏伟：洗牌形势下也更有机会

2012年，整体市场会出现两极分化，行业终端市场方和零售格局将会逐步洗牌，做得好的市场会更好，做的不太好的会更加艰难，逐步被市场淘汰，市场会逐步进行整合。在行业洗牌的形势下，也更有机会，有思想、有想法、有理念的经销商的优势会更加明显。

重庆灯玛特集团董事长汪顺波：打开胸怀，乐于分享

在行业不利的形势下，我们的经销商必须要换“芯片”。在我们把企业的自身各种机制构建完善的情况下，面对不利形势，老板其实不需要那么“着急”，需要让那些急于致富的员工“着急”，只要我们的老板把胸怀打开，把“成人之心、助人之心”扩大，把自己的名利毫不吝啬的分出去，这样也更能激发员工、整个团队的主观能动性，相信有了整个团队的集思广益、齐心协力，我们的企业会安然渡过“寒冬”，取得更骄人的成绩。

杭州圣鼎华光董事长吴伟红：抓住二、三次装修的市场机会

面对市场不利形势，我们更需要转变思维，发现市场中蕴藏的更多商机，如今国家加大对房地产的调控，一手房的成交率大幅下降，这更需要我们发现其他的商机，其中老商品房的二、三次装修将是一个很大的市场机会，抓住这个机会，把产品面做宽，和软装公司进行联合，形成“组合拳”，这是值得终端经销商抓住的一个市场机遇。

青岛新世纪灯饰董事长林华生：多走库存 多轨运作

国家的宏观调控对行业影响较大，市场商家生意难做，市场灯具商家萎缩明显，我们要抓住2012年的机会，优先通过各种措施多走自己仓库的库存，在近期国家不会放松对房地产行业调控的形势下，我们要积极整合自身的各种资源，发挥资源和经验优势，力争实现多轨运作，降低行业不利环境对自身的影响。

此次联盟会议还讨论通过了《中国灯饰共享联盟致行业的一封信》公开发表，就行业目前的竞争现状和厂商之间的矛盾进行剖析，彰显了中国灯饰共享联盟“推动行业健康发展”的行业价值和行业责任心。同时，就联盟2012年6月份光亚展会刊启动和规划，下次会议的选址进行了讨论，此次会议让联盟成员之间各种思想相互碰撞，产生火花，为联盟成员今年的发展以及联盟的未来抱团发展进行有益的探讨。