照明行业的冬天

　　最近大家问我最多的问题是：“市场行情怎么样?”我也只有一句回答：这个冬天“野兽”比食物多!不信，你可以问自己：你最近是不是一直在市场奔波?你的奔波是不是收效甚微?你到客户那里去他是不是不胜其烦，抱怨业务员比顾客还多?而你自己是不是也很尴尬：碰到的同行比顾客还多?所以，这个冬天注定“野兽”比食物多!

　　这里的所谓“野兽”，就是指企业，所谓“食物”，是指市场份额。在这种形势下，很多企业都非常疲惫和茫然，不知道如何是好?是主动出击?还是收缩阵线，韬光养晦?其实，我觉得怎样都行，关键是看哪种方式适合你。如果雄心勃勃，要趁机夺取别人的份额，那你就勇往直前，前提是你要有大量资本;如果是势单力薄，入不敷出，举步维艰，那最好收缩阵线，除非你已经十拿九稳，也可以亡命一搏，赢得险中求胜!

　　归位是我们年末应该首先思考的问题。应该说2012年的世界照明灯饰行业是相当动荡和浮躁的一年，因为LED的狂飙猛进，让很多企业都乱了阵脚和方寸。由于经不住诱惑，很多企业得了轻狂和妄动症。什么都要想要，什么都有点，又什么都不突出。这种企业，无论是2012年还是2013年，日子都不会好过，因此急需要归位。从哪片林子来还回那片林子去，而不要哪片林子都去瞎窜。“大菩萨，细菩萨，各归各的原榻榻”。做好产品的归位、客户的归位，才不会坐卧不安。

　　只有归位了，才谈得上定位。归位是回归到原位，定位是仔细反思原来的定位究竟对还是不对，适不适应形势发展，符不符合长中短的各个阶段目标，优势在哪里，短板在哪里。选择自己最擅长的下狠功夫，放弃(至少是暂时放弃)自己所不擅长的，就是最现实的定位。从目前来看，任何产品甚至包括白炽灯，短期内市场都不可能完全消失，转型前狠赚一把还是可能的，关键是盯准市场的缝隙，下足功夫。所以在这个照明的乱世，长中短的定位都要很清晰，否则不是饿死就是憋死。

　　只懂得定位而不懂得越位就没法很好发展。越位在这里就是要有自己的差异化策略和突破策略，通过变化突出自己的亮点和特点，敢于把自己的潜在优势变为突出优势，顺应市场的需要。

　　现在有很多企业非常注意策略而不注意练内功，致使企业亮点很突出，但是揭开面子就千疮百孔，打不得硬仗。这样短命的一阵风似的企业，可能伤了客户也误了自己性命，会很可悲。

　　野兽比食物多的冬天要善于出奇招、快招、狠招和险招，但不管什么招都需要爪子硬，否则，够不到，扑不住，抓不牢，撕不烂，还是等于白抓。因此野兽比食物多的冬天还要善于磨练爪子，以静制动，蛰伏待机。