开拓渠道

　　典型企业：汉德森、九州光电、斯派克等

　　在这个渠道为王的时代，不管渠道建设难度有多大，成本有多高，企业都必须迈出这一步，否则，做大做强做品牌也只能是坐在家里喊喊口号而已。为争夺国内市场的巨大蛋糕，一些具有先见之明的LED企业已开始启动全面渠道布局战略。

　　2011年下半年，汉德森就在南京推出其380㎡的LED照明4S店，销售并展示其定位于中高端品质的LED照明产品。LED照明4S店概念为LED行业全国首创，汉德森LED照明4S专卖店集调研(Survey)、展示(Show)、销售(Sale)、客服Sevice)为一体。南京作为全国第一站，后面将陆续在常州、邹区、中山等各大照明专业集散地建立汉德森LED照明4S店为运营据点，在这之后，拟在北京、上海、广州等十几个全国一线城市建立专业的LED照明4S店，从此汉德森拉开LED照明全国市场的布局序幕。

　　斯派克光电则透露，公司已全面启动国内渠道建设，并重磅推出“伙伴天下，渠道共赢”渠道战略联盟计划，呼之欲出的LED照明渠道变革，为2012年国内LED照明的市场变局揭开序幕。同时，斯派克光电业内首推的“渠道战略联盟计划”，以全面培育和拓展国内渠道商为核心发展战略，除聚焦规模的增长，还将通过一流的技术、国际化，高品质的产品、一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就的企业形象，向渠道合作伙伴输出高端产品、城市亮化、研发设计、国际品牌价值、节能服务等“一站式”系统服务，同时辅助以强大的国内营运支持体系，整体提高渠道合作伙伴在终端市场的综合竞争实力，帮助每一位渠道合作伙伴实现所在地区的“渠道卡位”，实现企业与渠道商的合作共赢。此外，德豪润达召开经销商大会，积极发展LED渠道;九洲光电则在成都灯具市场开设品牌专卖店，进行产品和形象展示，2012年还计划增设专卖店……