探索“外来者”进入LED照明系列报道三

　　LED照明这个炙手可热的新兴产业，不仅吸引了享负盛名的家电企业，也吸引了电梯行业的佼佼者——广日电气和西子光电。

　　电梯企业进攻LED照明初见成效

　　广日股份2亿元LED补贴获批，引起了LED照明行业的关注。日前，广日电气又和香港昊天实业集团有限公司共同投资6亿元，建设主要生产LED市政节能灯、工业节能灯、民用节能灯的标准化生产车间、产品组装线及检测综合楼等。目前，该公司生产的LED室内照明产品已经在多家知名酒店使用，LED路灯也已成功运用于湖南武冈市城市照明及景观照明工程项目等新建城市道路照明。其LED产品已被广东省列入《绿色照明示范城市推荐采购产品目录》，成为首批六家绿色照明示范城市指定使用LED路灯产品之一。

　　同是电梯行业的西子光电也不示弱。2010年3月开始，西子光电大功率路灯、商用照明全系列产品上线。仅仅3个月后，成都双流十几条马路上就亮起了500多盏西子光电的LED路灯;沈阳繁华的长江中街和五里河体育场边上的五里河公园里也用上了西子光电的LED路灯;全国LED产品推广示范点的中山市小榄镇的夜晚，也亮起了西子光电的LED照明产品;淳安的燕山隧道等4个隧道内装上了600多盏西子光电的LED隧道灯，为往来车辆照亮前行道路……据称，不到一年时间，西子光电总共销售出去近2000万元的LED照明产品。

　　显然，这些 “新人”都是有备而来。那么，这些“新人”取得一定成效的武器是什么呢?

　　广日电气：电子技术积累有利LED照明研发

　　记者了解到，广日电气在LED业务规划上，没有选择低价竞争策略，而是凭借其20年的电子技术积累、齐全的先进设备、成熟的PCB生产工艺，与LED行业领军企业开展战略合作，研发高技术含量的LED照明应用，开拓高端LED电子照明产业市场。

　　据了解，广日股份在2008年涉足该领域，并率先将LED照明技术和产品应用于电梯行业。据广日股份相关负责人江绍浦介绍，广日电气除看好LED的发展前景外，另一个重要原因是在公司传统业务电梯生产领域有电子产品的研发能力和生产设备，具有电子产品生产的成熟工艺和技术积累，目前生产的都是工业级的产品，对生产照明这种民用级产品具有强大的优势。并且，广日股份LED业务还可共享电梯产品的销售服务渠道。

　　西子光电：耐住寂寞研发 攻克LED灯"娇弱"毛病

　　西子光电致力于技术研发，而不是急着做产品搞销售;研发的目标，直接冲着散热不佳、防护等级低、现场不可维护、光效有待提高等产品通病而去。这种耐心研发产品和研究市场的过程中，从无到有的西子光电一开始就摸对了门路。截至2010年4月，西子光电的这些“绝活”申请到了63项专利，其中发明专利就占到了40%。这些“绝活”就是改良了LED灯"娇弱"的身段。”

　　“谁能把LED灯"娇弱"的毛病给攻克了，谁就能占领技术至高点，市场自然会随即而至。”

　　西子光电副总经理周翔表示，西子联合控股西子光电这家新公司只管埋头技术研发，抛弃急着冲到市场里赚钱，前前后后砸下去上千万元，还给予了更多人才和物力的支持。虽然算“门外汉”或者说是“新人”，但这种耐住寂寞的研发，确实取得了一定的成效，从而慢慢融进LED照明行业，距离转正不远了。

　　缺少业内品牌影响力成推广难点

　　在一个目前有成千上万多家竞争对手的新兴产业里搏杀，每个月都有不少企业进进出出，广日电气和西子光电LED照明产品如果“没两把刷子”，应该早就已经败下阵来了。

　　综上所述可见，广日电气和西子光电都凭借在LED照明产业上的清晰战略规划以及高技术含量的LED照明产品赢得了市场一定的占有率，算是给行业注入了新鲜的血液，一定程度上促进了LED照明行业的发展。然而，正所谓“隔行如隔山”，每一个行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，容易不知东西南北，失去方向。加之，新进入LED照明行业，自然缺少名气，要与行业的老牌企业竞争，需要重新打造品牌形象，提升品牌影响力，打入行业人士和消费者的内心，然而这并非易事。恐怕仍得用那句老话：道路是曲折的，前途是光明的。

　　除了家电、电梯行业，还有安防、能源、显示屏、房地产等行业高调进军LED照明，那么这些行业转战LED照明又会有其怎样的优势和不讨好呢?能成功掘金还是难有作为？更多关于“外来者”进入LED照明领域的动态请关注本网后续报道。

探索“外来者”进入LED照明系列报道一：初探“外来者”进入LED照明 未见成绩

探索“外来者”进入LED照明系列报道二：解构家电企业与LED照明的跨界“联姻”

　 探索“外来者”进入LED照明系列报道四：LED显示屏逐鹿照明领域 冷暖自知

　 探索“外来者”进入LED照明系列报道五：外行巨头声势逼人 能否让LED照明更“发烧”?