2011年，中国楼市进入深度调整后的“效果显现”期，从一线楼市再到三四线市场，都在面临巨大的下行压力。以北京为首的一线城市接连爆出历史最低成交量，2011年7月的成交量再度环比降幅两成。纵观全国市场，楼市调控政策大有愈演愈烈之势。楼市下行，家居市场路在何方?记者特邀十里河灯饰城副总经理田民畅谈2011年破局之战。

　　专业卖场深具潜力 将展开扩张计划

　　对专业的灯具卖场来说，我认为目前的形势是比较乐观的，我们仍然有新店扩张的计划。最近，我们收购了十里河一个比较大的商场，在北京的营业面积可以翻一倍。对于十里河灯饰城来讲，不管市场如何变化，我们将按照自己的方式走出特色的路线，不会单纯的随着房地产政策起舞。

　　在大的经济形势下，单一企业能做的事情是有限的。大家都在“持平微降”，那么只要下滑的幅度维持在水平之上，就可以乐观看待，要保持一份乐观的心情。

　　“提升业态”与“公益营销”

　　针对当前的市场情况，十里河灯饰城的关键词有两个，一个是“业态提升”，一个是“公益营销”。

　　专业的卖场发展前景必然是专业的，这一点是肯定的，但是在满足顾客全方位体验的角度，我们也应该有目标性的提升过卖场的配套措施。这次十里河灯饰城的扩张，我们已经涵盖了这个思路，现在已经确定的品牌包括肯德基、吉野家、庆丰包子，和一些超市的业态;我们要兼顾专业性卖场和综合性ShoppingMall的业态，涵盖购物、餐饮、娱乐，全方位提升客户的购物体验感受。

　　除了商场的硬件设施配套，专业的营销手段也是必要的。从80年代的质量营销，90年代的服务营销，到最新的公益营销，营销的业态逐渐推陈出新。现在，与公益相结合的营销方式，能够兼顾很多方面。例如农夫山泉的成功案例，消费者购买一瓶水，农夫山泉就捐赠一分钱，顺利打造了农夫山泉的品牌形象，这一点家居企业也可以作为借鉴。

　　率先打造“公益形象”拉动营销

　　在今年的“金九银十”，十里河灯饰城会启动还公益营销，以前这么做，现在肯定还这么做，营销方案现在正在做。从更宏观的方面考虑，我们今年争取把高端的灯饰群体吸引过来。在很多人的心目中十里河是一个中等的市场，我们要做一个客户的细分。另外一个事情就是把新建的工程大楼做下一步的装修。