由于地域和历史的原因，我国西部地区的经济水平与东部沿海发达地区存在较大差距。但随着西部大开发的进一步深入，西部地区的市场潜力得到释放，不少卖场和品牌从中嗅到无限商机，纷纷发力西部市场，使得西部地区的灯饰照明行业逆市飘红。

　　卖场新老卖场更替频繁

　　今年以来，西部地区卖场最大的变化是新老卖场更替更加频繁。尤其在贵州、陕西、新疆等地，一些规模庞大、定位高端的现代化卖场不断涌入，为当地照明行业注入新鲜活力。与此同时，原来的粗放型、混杂型的老卖场则逐步退出市场。今年以来，西安市的精品灯城、大明宫世纪灯城、世纪灯城、五金机电灯饰区等受市政规划影响相继拆迁。相反，团结灯具卖场、西部灯饰城、同泰灯饰批发基地、新五金机电市场、祥云五金市场则在今年全面开业。目前，西安较大的建材卖场主要集中于二环以外，围绕太华路两侧，形成一个纵向的建材卖场集群。升级改造是昆明卖场今年的主旋律。昆明大商汇国际建材城将精品区3楼由仓库改造为商铺，昆明新彩虹灯饰、彩虹万家灯饰等元老级批发商家相继迁入三楼铺面，精品区已经形成了以步步高灯饰、新阳光灯饰新彩虹灯饰三大批发商为主的花灯、水晶灯批发集中区。另外，华洋家居广场也计划于明年初对整个卖场重新装修改造。今年，喀什市曙光国际五金建材家居博览城的设立、乌鲁木齐广汇美居灯饰的局部改造装修、阿克苏灯饰商家从传统露天市场转移至室内经营，整体提升了新疆地区照明行业的经营环境及卖场硬件。

　　而贵州的六盘水、毕节、铜仁等地都新增了卖场，此外，遵义的恒兴灯饰广场进行了重新装修。

　　商家经营模式变革全面提速

　　由于市场疲软，不少西部的商家通过管理模式和分销渠道的变革，在激烈的市场竞争中依然保持销量上升。此外，商家们还依赖强大的品牌优势及人脉资源，进一步深化终端服务，提升店面形象，以此提升自身的综合竞争力。

　　贵阳的正天和贸易有限公司今年实现模式变革，采用了分公司模式，加强了内部管理、渠道建设，销量保持稳中有升。与它一样，四川的事达贸易有限公司也实行分公司管理模式，目前该公司有7个分公司，员工都持有相应的股份、而分销渠道四川市场突破了8000家以上。

　　在云南，新阳光灯饰坚持抓内部管理、改善运营机制，不失时机地启动曲靖南城建材中心航母级卖场的规划工作;有着20余年云南市场运作经验的泰力电器重新梳理、优化渠道，今年将配备20名业务员吃透市场成为最大的亮点。

　　重庆的上港工贸有限公司表现比较突出，该商户由专做电工总经销成功进入照明领域，今年在重庆香江家居拿下一千多平方米的大店经营灯饰照明产品。而新疆灯美特名品灯饰则导入电子商务运营模式，实现了经营模式的全面转型。