今后一段时期，伴随着国家对房地产行业进行调控的信号日益明显，加之世界经济环境的变化、能源价格上涨、政府和行业即将出台行业新政策和新标准，照明行业无疑又迎来了新的发展机遇。

　　房地产行业是国家经济的支柱产业，也是国家经济发展的一个重要指标。房地产发展的好坏不仅直接关系到国计民生的问题，而且还带动了很多如照明行业等相关行业的发展。据统计数据显示，近年来，我国照明行业每年销售额在2000亿元，其中零售约800亿元，建筑装饰渠道销售约1200亿元。由此可见，房地产行业对照明企业的影响很大。正是在这样的背景下，越来越多的照明企业开始选择与房地产企业合作，寻求更好的经营思路，开拓更新的营销渠道。

　　2008年，住房和城乡建设部再次颁布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，明确要求逐步取消毛坯房;国标《住宅性能评定技术标准》将“装修一次到位”作为评定3A级住宅的一票否决指标。在这一系列的政策引导下，房地产商纷纷开始关注“精装修”，更有一些房地产知名企业表示不再出售毛坯房。由此可见，在今后一段时间内，毛坯房将逐渐减少，精装修住宅将成为房地产发展的趋势。“精装修”住宅的推出为包括照明企业在内的家装建材企业打开了一个崭新的市场，这些企业的产品消费群体较之前将发生重大改变。以往面向个体业主销售的产品今后其销售对象也将转向为开发商。为此，很多家装建材品牌开始逐渐调整营销渠道，与房地产商或者其他建材企业结成联盟，争取在今后的竞争中获得先机。正是在这样的背景下，照明行业也吹响了跨行业联盟的号角。

　　如果说房地产行业与照明企业的联盟是政策所致，那么照明行业选择与房地产企业的合作就是市场所需，两者相互相成。一是照明行业与房地产企业的合作，可以为照明企业带来稳定的销售量。虽然所供应的产品价格低于市场价，但由于减少了中间环节，直接降低了营销的成本，而且房地产企业对照明产品的采购量稳定;二是照明行业与房地产企业的合作，对于照明企业的品牌知名度将产生有利影响。在联合促销等活动中，借助对方的品牌影响力，对照明企业品牌知名度起到推广和提高的作用;三是照明企业与房地产企业合作，有利于提高照明产品的质量。基于长期合作的需要，双方都会力争保持和提升各自产品质量，这对双方的长远发展都有好处。照明企业与房地产行业的合作，可以有效利用对方的渠道优势、品牌影响力等，这将促使出现双赢和多赢的局面。

　　照明产业在与房地产企业的合作中，武宁将有着得天独厚的条件和一般的产业基地无与伦比的优势。武宁是“中国装饰之乡”，武宁人在全国的省会城市和部分大中小城市创办了约2000家装饰公司，仅珠江三角洲地区就有千余家，涌现了一大批具有较高素质的装饰设计师、工程师和技术工人，在中国大地上形成了一支10多万人的“武宁装饰大军”。据不完全统计，每个武宁装饰公司每年都要向业主推荐购买照明产品300多万元，全国2000家武宁装饰公司每年向业主推荐购买照明产品总计60亿元以上。我们正在扩大视野，打开思路，协调我县节能照明生产企业与武宁人在全国各地的装饰公司的关系，形成牢固的产业链，为我县节能照明企业提供产品销售的全国各地市场销售网络。

　　中国建筑装饰协会权威人士表示，最近几年，随着绿色、环保和科技各个方面的需求，中国建筑装饰协会对照明电器工作引起了较高的重视。当前，建筑装饰在照明电器研究方面的主要问题是思考如何与之进行密切的合作，这为我们提出了未来工作的努力方向。我们装饰行业下一步工作前进和跨越时代的最好方式，是国内建筑装饰与照明企业合作的起点，也是联盟的起点。

　　从照明产业与的微妙关系中，我们应该看到武宁节能照明产业的发展机遇与美好前景。