业界对厦门市东林电子有限公司(以下简称东林电子)的熟识是通过欧盟节能灯反倾销调查事件。东林电子作为中国首家反倾销应诉的节能灯企业，成为了中国应对国际贸易壁垒的杰出企业，公司董事长贾强也成为“应对国外关贸壁垒的杰出代表”。

　　当时，东林电子自有品牌“萤火虫”也一度遭遇欧司朗在欧洲18个国家的抢注，直接导致东林电子的“萤火虫”节能灯被德国、英国、法国、西班牙等国拒绝。面对这种危机状况，东林电子选择了奋起抗争，在中国商务部与欧盟的斡旋下，经过与西门子欧司朗的谈判，于2003年10月重获了“萤火虫”商标在节能照明产品上的所有权和使用权。而应诉反倾销之战一打就是7年，并始终坚持。

　　“我们有自己的发展规划，今年LED业务营收将突破一个亿，明后两年能做到三个亿”，东林电子副总经理黄树华对于东林电子的LED照明业务表现出了坚定的信心，“我们力争在上市前把公司LED业务营业额做到集团的30%，最好是可以达到50%。”

　　东林电子副总经理黄树华

　　传统照明企业转型之路

　　记者：您是从传统照明转型到LED的，在这个过程中除了价格之外，还遇到什么问题?比如市场推广等等。

　　黄树华：我们来有自己的优势，也有劣势。刚开始，可能我们在产品推广上还存在一定的阻力，我们有自己的渠道，有国际一线的经销商，国外一流的客户，从节能灯转到LED来，他们需要有一个接受的过程。因为他们基本都是分销商、代理商，包括超市这类渠道，也需要去做适当的产品推广。如果没有得到消费者支持的话，他们也不可能采购我们的产品。不过，我们也有我们的优势，我们有渠道，我们有优先权。

　　记者：你们的渠道，LED能覆盖得了吗?原来做节能灯的渠道能否覆盖现有的LED照明产品?

　　黄树华：可以覆盖，这是一个行业的趋势。LED是一个历史变革。比如节能灯，上半年原材料涨价，节能灯就涨价，自然就会导致我们的客户考虑LED照明。像我的很多朋友在深圳都是做LED，原来都是半死不活的，但由于节能灯的涨价，导致销售处于停滞状态。所以，你看一下子国内很多LED照明企业就火起来了。但如果一旦我们传统的节能灯照明市场及供应链恢复了，我还是相信节能灯目前有很多优势。因为，无论是产能还是性价比，节能灯还是可以迅速把客户渠道拿下来。

　　记者：做传统照明这么多年，您觉得应该如何发挥LED的优势来真正达到替换节能灯的水平?

　　黄树华：LED是发展趋势，LED肯定是未来照明的一个主流产品。因为技术发展的这么快，很多传统照明的特性LED都可以取代，未来市场是很大的。

　　对于我们企业来讲，也不要太贪大，我们就只定位在光源。当然要分阶段进行，在一个阶段内要形成核心特色和竞争力，包括技术和市场营销，并结合公司实际情况。如果乱打乱撞，那肯定是必死无疑。

　　记者：您看现在像阳光、亚明等照明大公司都陆续进来了，那是否会比东林电子这样规模的公司动作要快一些?

　　黄树华：我个人感觉我们要快些，尽管他们早进来两年，投资也比我们大，起步也比我们高，但毕竟他们是上市公司，背后有强大的资本支撑。但依照目前的状态， 他们还是比我们慢了点，他们的LED照明业务目前也是靠传统照明来支撑。不过，他们也有很大优势，他们的客户体系比较完善，成本控制很好。

　　记者：目前传统节能灯还是市场的主流，比如飞利浦照明还是以卖节能灯为主，如果一下子转变成LED灯，是否存在左手砍右手的问题?

　　黄树华：不会的，刚开始很多人也这么认为，而且最近像飞利浦，刚刚前段时间还裁员4500人，都是节能灯部门的。尽管现在市场上节能灯还是主流，但是目前两类产品的消费群体还是有差异化的。节能灯还是普通老百姓的主要选择对象，LED则属于高端产品，因此不会存在打架不打架的问题，对于我们而言也没有遇到 类似的问题。因为你要消费高端产品你就可以选择买LED，注重性价比或者说低端产品你就可以买节能灯，这个是冲突的。

　　价格策略 加速行业洗牌

　　记者：现在不少业内人士向我们反映现在国内做LED照明这块同质化很严重，所以很多人认为如果LED照明产品没有技术含量，最后就只能打价格战?

　　黄树华：是的，最终就跟节能灯一样。如果再这样做下去最好还是会成为代工行业，主要是国内照明企业很难形成品牌，如果现在有一家有资本、有实力的企业，通 过这次半导体照明变革，可以推出我们自己的LED照明国际品牌来，也许结果会不一样。但是，按照目前行业形势来看，基本是惨定了。专利是国外的，抢得也会 没有技术含量的东西，抢得是代工。所以说这个行业，虽然说是朝阳产业，但是最终很有可能发展下去和传统照明行业一样的结局。除非能够产生变革，能够创造出 自己的品牌。

　　记者：其实我们现在听到最多的一种声音就是洗牌，这个您怎么看?

　　黄树华：其实，从今年上半年开始已经在洗牌了。现在进入LED照明的门槛还是很低的，但要做深很难。并且，现阶段的市场份额还是比较有限的。

　　这些光源的新闻比较少，是因为技术比较成熟了，没有太多可以去炒的。而LED还是刚起步，利润大，争议也多，新闻自然多