日前，第十届灯博会如期在中山古镇隆重召开了，可是连年下降的人气，让一众的业内人士不由感叹它的“风光不再”。尽管近年“形式”和“定位”都处于饱受外间质疑声中，以“欧普”为首的一批家居照明企业的熟面孔，还是如约亮相于本届展会上。弹指间，2011年已经走到了尾巴上，受到大环境的诸多因素所影响，本年度的家居照明在其发展之路上整体陷入了低迷状态，业界纷纷问“道”何方，乃至呼吁“突破”之声不绝。如今，年近岁末之际，在这个中国照明史上注定以“不景气”为脚注的年份，毅然参与了这个缺人气的展会，相信各家居照明企业都是有着自己的一把秤和一个算盘。阿拉丁照明网记者在展会期间便走访了多家家居照明的企业展位尝试了解一二。

第十届灯博会现场

“责任感”撑起的灯博会？ 家居照明胶着求“差异化”

首先从宏观上观之，目前家居照明企业的大体情况是，家居照明在整个行业的品牌意识还未成熟的条件之下，就形成了欧普等“龙头大哥”企业高高在上，远远抛离了二三线品牌的格局。有人评价，如今家居照明领袖品牌与二三线品牌，逐渐呈现“马太效应”。譬如作为领袖品牌的欧普，无论是在其数十亿的销售额上，还是在其品牌知名度、影响力和渠道网点上，同样占据着绝对的优势。

　　据笔者今年在现场所见，现身灯博会的欧普展厅只在靠近北门处占了很小一块，令人瞠目的是，这次欧普居然连一盏灯都没有在里面展示出来。该展厅共三面的展示墙，只以图片的方式展示着7种家居照明场所不同情境下的照明模式的对比。根据相关人员的解释，“欧普本次在灯博会上的展示主角不是任何一款产品，而是全新的品牌理念——‘欧普照明，点亮生活’”。在阿拉丁记者的一再追问之下，其终端管理专员卢小姐才透露，因为产品已在此前的上海展上展示过了，所以没有计划在此次灯博会展示产品。有推测，尽管现在灯博会人气不佳，但已成为领袖品牌的欧普，作为在古镇成长起来的企业，出于一份“责任感”还是有这个需要参与其中。

　　参与本届灯博会出于义务和责任“撑场”，似乎也成为了一批中山本地的企业的尴尬共识。有企业甚至不讳言是来灯博会过过场，是为了“香港展热身”——形同“鸡肋”， 无疑让灯博会处于了一个进退维谷的境地。

　　冠华照明国内营销总监李志伟在事后便向记者表示，灯博会的“人气本来就很差，这是我们参加展会前就非常清楚，但是作为我们来说，参加的目的是进一步推广和宣传，其他不是很在乎。”东方灯饰销售总监肖光福也说：“我们今年参加灯博会就是出于本地企业的义务和责任了。”华艺灯饰品牌总监张亚峰更坦言：“我们把展位划分出来让各子品牌去负责，可是没有人愿意接。”并指出：“要想赢得人气，古镇灯博会的形式和定位都亟待改善。”

　　走访期间，记者在乔森照明展厅里也只见到为数寥寥的LED照明产品退居配角，产品展示的主角成了“3D动感开关”。这让笔者想起早前乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标就高调宣布进军电工领域。据该公司市场总监肖南方的介绍，未来的几个月乔森将主推这些相关的电工产品。肖南方表示，他们的电工产品能在整个灯博会人气不旺、电工行业产品同质化严重、整个经济也依然低迷的情形，依然可以出现亮点，引来关注，关键就在于是否顺势而为，是否在哗众的同时能够取得消费者的“宠”。笔者认为这句话同样适用于家居照明产品。家居照明处于胶着状态，“产品平行竞争，基本没有差异”，也是如今家居照明整体疲惫的重要原因之一。家居照明产品都是以节能灯、吸顶灯、铝材灯、玻璃灯为主，能不能做出差异化？也是很多行业人士关注和探索的方向。