杭州士兰明芯为中国LED上游芯片厂商，公司自2004年九月成立以来，便投入相当的资金，投入于显示屏芯片市场发展，进行芯片核心技术的开发。目前杭州士兰明芯在中国显示屏芯片供给市场上，已有过半占有率。

士兰明芯厂房

　　记者近期拜访杭州士兰明芯 江忠永总经理，探讨未来士兰明芯的经营理念与策略方向。而江忠永总经理非常清楚公司的定位与优劣势，因此在各家LED厂商拼命扩充产能求规模经济时，士兰明芯反而回头从产品面着手，来思考未来的布局与方向。

总经理：江忠永

　　看准显示屏市场商机，投入技术研发，强调产品与售后服务，与同业拉出市场区隔

　　在芯片厂一致看好电视背光市场下，杭州士兰明芯谨慎评估现有技术与各市场发展前景后，看准显示屏市场商机，投入资金研发生产蓝绿光LED芯片，其广泛应用于室内外LED全彩显示屏。目前杭州士兰明芯在中国显示屏芯片供给市场上，已有过半占有率，目前竞争对手包括国际大厂日亚化与Cree，中国厂商包括华璨与三安光电。

　　江忠永总经理强调，除了芯片品质技术的领先，售后服务上也相当重要。由于高端显示屏市场具有一定的市场障碍，面对不同区域市场的要求，如波长、一致性、亮度，因此品质要求也相当高，每个芯片都会经过抗静电测试。相对其他厂商而言，杭州士兰明芯的产品稳定性相对高出许多。并且，了解不同客户的需求与使用习惯，提供完整的售后服务，虽不若其他厂商以代理商的方式经营下简便，也因为如此，与客户间的关系深厚且扎实。现阶段，天安门广场上所采用的显示屏光源也是来自杭州士兰明芯，深获中国市场的肯定。2010年的营收(未含政府补助)已达到人民币3.9亿元，税后净利达人民币1.2亿，并且毛利率达48%。

显示屏市场供应链

　　考虑到显示屏市场逐渐趋向M型化，在2009年成立封装厂杭州美卡乐光电。对于要求高端品质的客户，加以提供封装;若是面对价格导向的客户，则提供芯片来做市场区隔。目前也积极开发国际显示屏大厂，如DakTronics、D3 Show与Barco合作，现阶段都在认证阶段，预计验证期需经过一年。

　　中国照明市场业务实地深耕，开展白光LED产品品质

　　观看中国照明应用市场，中国政府对于下游照明厂商的支持与推动，对于市场规模扩大是有相对说明。今年开始，杭州士兰明芯也积极投入小功率芯片(10*23 mil)，以往大陆封装厂惯用台湾厂商芯片，随着中国芯片生产技术提高，预计未来三到五年将会有所改变。除此之外，相同的是导入售后服务，实地深耕打入中国照明市场。对于白光LED的要求，不论是芯片分类方式，像是照明、亮度、电压分类等更详细，所以在公司产品定价策略目标中，虽然市场压力在今年明显提高，兼顾产品品质下，以合理的成本订出价格，公平对待所有客户群。

　　观点:

　　杭州士兰明芯于中国的显示屏芯片应用拥有相当高的市占份额，很大一部分原因是因为江忠永总经理所一直强调的 “把小事情作好”。由其是该公司对于所切入的显示屏市场有相当程度的理解。包括芯片如何分类才能够符合客户的使用习惯;而未来于照明市场也将用相同的策略切入。

　　此外，士兰明芯的在地化优势也是不可小觑的竞争力。比方说2009~2010年，由于电视背光市场需求上来后，许多台湾的芯片厂反而减少中国封装厂的供货数量，也得罪不少封装厂商。江忠永认为，士兰明芯长期稳定的供货已培养出不少长期的策略合作伙伴，加上中国的照明应用市场庞大，因此未来3-5年士兰明芯将会在中国的照明芯片市场拥有一席之地。