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小伙子推广LED家用灯的艰难之路

2010-08-13 作者:李萌博 来源:生活日报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 上海世博会上,LED照明技术的大量应用让游客们大饱眼福。现在省城也开始在大型建筑、路灯等方面应用LED照明,然而LED 家庭照明在很多市民眼中却显得有些陌生。济南有个26岁的年轻人认为 LED 家庭照明有广阔的市场前景,投资了20多万元推广 LED 家用灯,然而半年过去了,却只收回了两万元成本。从他的这番创业经历中也许能够让我们更深入地了解发展LED 家庭照明的困境。

  上海世博会上,LED照明技术的大量应用让游客们大饱眼福。现在省城也开始在大型建筑、路灯等方面应用LED照明,然而LED 家庭照明在很多市民眼中却显得有些陌生。济南有个26岁的年轻人认为 LED 家庭照明有广阔的市场前景,投资了20多万元推广 LED 家用灯,然而半年过去了,却只收回了两万元成本。从他的这番创业经历中也许能够让我们更深入地了解发展LED 家庭照明的困境。

  创业设想:本以为朝阳产业能赚大钱

  张学科2006年在北京上完大学之后,去石家庄跟朋友合伙开了一家珠宝店,因为珠宝展柜里需要用LED灯来照明,由此他开始注意到LED照明技术,很快他就意识到作为一种环保节能产品,LED灯在家庭使用方面一定有很广阔的发展空间。2009年年底,张学科回到了老家济南,他发现济南很少有做LED家庭用灯的,更加觉得如果能在济南推广LED家庭照明灯,肯定是个不错的商机。

  经过一番学习和考察,到2010年3月张学科在济南成立了自己的公司,代理起广东一个品牌的LED家庭用灯,先期投入的代理费以及各项成本算下来得有20多万了,但张学科觉得挺值,因为目前在济南做LED 家庭用灯的商家很少,没什么竞争对手,作为一个新兴的朝阳行业,估计用不了一年半载自己就能赚大钱了。

  出乎意料的是,张学科在推广家用LED灯的路上接连碰壁,消费者不认可,灯具商家也不愿意卖,半年了,靠着亲朋好友帮忙,我就收回了两万元的成本。12日下午,向记者谈起自己的这段经历时,张学科连连叹气。

  消费者:一个小灯泡就卖50元,太贵了

  就这样一个小灯泡能卖50块钱吗?这是张学科在向消费者推销LED灯时遭遇最多的一句话。大家都不识货啊!12日下午,张学科拿着一盏2.5瓦的LED灯向记者介绍说:别看它个头小,但上面遍布着60个小的发光二极管,它的亮度跟10瓦的节能灯和40瓦的普通灯泡是一样的,同时寿命还特别长,用二三十年都坏不了。

  然而,虽然LED灯有节能环保、寿命长等种种优点,但对于普通消费者而言,对其质量如何,还心存疑问,特别是目前 LED灯价格普遍很贵,一个 2.5瓦的LED灯就要卖50元,瓦数稍微高一点的LED灯都卖到数百元,因此,大多数消费者都愿意选择更便宜的节能灯。

  LED 灯不存在暴利的问题,卖这么高的价格主要是因为原材料太贵。张学科介绍说,作为推广商,他当然希望价格能降下来,但从目前的LED技术情况看,价格很难便宜。

  灯具销售商:LED 灯要是老不坏,不是成了一锤子买卖了?

  记者了解到,目前济南的灯具市场上很少有出售家用LED灯的,对于为何出现这种情况,张学科无奈地说:道理很简单,就是商家觉得卖LED 灯不划算,无利可图。

  张学科介绍说,目前在三孔桥灯具市场只找到了一家销售商愿意经营其推广的LED灯,而很多灯具卖家不愿意销售 LED灯,一方面是嫌进价太高,自己加不上价去,赚不到多少利润,另一方面是市民认可度低,而且省城市民的消费习惯都相对保守,不会轻易尝试一些新鲜事物,所以销路不被看好。

  实际上,因为 LED 灯的寿命特别长,一般能用二三十年,一些灯具商家还有这样的顾虑,比如节能灯,保修期一般也就一两年,因为比较便宜,只要坏了,消费者还会再去买,商家就有钱赚;但如果是卖LED灯,买回家一盏,就可能好些年不需要再换了,一些商家可能会想:如果LED 灯老不坏,对商家而言,不就成了一锤子买卖了吗?

  劣质货来捣乱:国家应尽快出台 LED 灯行业标准

  目前国家一直没有出台LED家庭用灯的国家标准,而现在市场上LED家用灯具的质量也参差不齐。张学科举例说,现在市场也有比较便宜的LED灯,但实际上那样的LED灯往往都是劣质的,因为LED的发光二极管有两种,一种是可以做照明用,另一种则只能做指示灯用,后者造价比较低,但其光度非常容易衰减,很快就变暗了。消费者可能因为这些劣质货,对LED灯就不信任了。

  张学科从业内了解到,国家LED家用灯具的技术标准很可能在今年年底出台,他觉得,这将对于他推广家用LED灯的事业发展有很大的帮助,起码只要咱的技术标准符合国家规定,就能让消费者相信咱了。

  实际上,在济南家用LED 灯也已经开始有了一定的市场。张学科说,现在一些经济状况比较好的家庭特别是一些老人,比较青睐于在家里安装LED灯,老人们特别怕隔三差五灯坏了还得换灯,而LED灯一旦使用上,很多年都不坏。

  ■相关链接  什么是LED灯?

  LED(Light EmiTTing Diode),发光二极管,是一种固态的半导体器件,它可以直接把电转化为光。LED 的心脏是一个半导体的晶片,晶片的一端附在一个支架上,一端是负极,另一端连接电源的正极,使整个晶片被环氧树脂封装起来。LED 节能灯是用高亮度白色发光二极管做发光源,光效高、耗电少、寿命长、易控制、免维护、安全环保;是新一代固体冷光源,光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗 、低能耗 ,绿色环保,适用家庭、商场、银行、医院、宾馆、饭店等其他各种公共场所长时间照明。

  白光LED 的能耗仅为白炽灯的1/10,节能灯的1/4;长寿,寿命可达10万小时以上,对普通家庭照明可谓一劳永逸;可以工作在高速状态,节能灯如果频繁的启动或关断灯丝就会发黑很快的坏掉。

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