图：节能灯推广还需提速。图为一政府采购会上的节能灯展台。

　　能得到国家财政补贴，以低价切入市场，无疑是任何企业梦寐以求的。但荆州大明灯业有限公司面临尴尬难以把超千万补贴收入囊中。

　　从现在到10月底，全国高效照明项目(财政补贴)推广全面铺开。荆州大明今年实现突围，成为3年来首家上榜国家采购产品目录的鄂企，在全国中标200万只，但170万支节能灯找不到婆家。

　　碰壁新办法百万节能灯难觅主

　　记者了解，今年荆州大明中标的产品为三基色双端荧光灯(简称直管灯，分14W和28W两种)。直管灯较多运用于医院、学校等，在得到中标价30%的财政补贴后，其14W节能灯和28W节能灯的推广价(针对大宗用户)分别为15.4元/只和24.5元/只。

　　今年，全国计划推广节能灯1.5亿只以上，其中三基色双端荧光灯品种，共有17个品牌中标，单品牌推广量在200万400万只。以荆州大明中标200万只计，理应享受至少有1300万元的财政补贴。但目前，仅湖北省承诺推广30万只。

　　作为首次中标的企业，今年颇不利于荆州大明的改变是，过去国家确定各品牌中标额后，会统一在各省市分配。而今年，采取企业与地方政府双向选择模式。

　　荆州大明营销总监文纯阳直言，虽然这几年一直贴牌生产各大知名品牌推广的节能灯，但今年是其首度推出自有品牌，市场知名度不高。同时，目前节能灯需求大省广东、江西等地，都有本地企业竞标成功，不排除本地优势影响。

　　如果往外走存在障碍，湖北本地是否可以继续消化?早在两年前，相关统计表明，仅武汉需求量不下百万只。

　　抓大户模式点亮节能灯卡在何处

　　若需求不小，又为何拒绝送上门的优惠?

　　据了解，按目前推广模式，湖北省征求各职能部门及各级政府需求后，确定上报当年推广额度，再由职能部门及各级政府承担推广任务。为杜绝不法商贩套取财政补贴产品，大宗用户不能单靠市场运作，而须各政府部门主导，并由省、市、区发改系统盖章认可。

　　荆州大明与湖北有关部门沟通后，一个潜在解决方案是完成30万只推广后，在200万只以内，仍可按补贴价在省内推广，再由省里向国家申请扩大湖北推广额度。这意味着各承担推广任务的部门必须加量。对此，一地市节能监察部门直言，难度不小，3年来，当地各部门从未主动要求增加额度。

　　有关人士透露，由于人手有限，各部门倾向选择一次性有数万只需求的企事业单位、医院等，但这无形中也缩窄推广面。

　　很多用户都有一种误区普通灯没坏，为啥要换?今年节能灯推广经销商武汉帝源公司总经理王国庆表示，其实，更换节能灯的成本优势很快即可显现。以28W节能灯与40W普通灯对比，两者发光度类似，一中等规模的纺织企业，需3000只节能灯组成车间灯带，若一天工作10小时，前者年节电费在10.8万元以上，而补贴后购买费用为7.3万元。

　　实际上，这种认识误区，源自对用电成本的不敏感。一相关单位负责人对记者表示，每年财政都会根据办公面积和人员拨款电费支出，单位也有额外收入，即使电费超支了，也没啥压力。同时，单位支出有严格预算，一次更换上万只节能灯，需要较长时间安排资金。

　　最坏打算大明亏本赚吆喝

　　实际上，针对一次性更换节能灯成本高的问题，外省市已有诸多突破尝试。北京、江西等地推广，采取的也是选大户作为突破口，在中央补助基础上，还追加地方财政补贴。如北京对于事业单位、企业单位分别再补70%和20%，以成本优势推动推广。

　　记者从部分节能灯生产厂家获悉，每年其正常销售的产品(无财政补贴)，60%以上购买方为民营及中小企业。如果少量大户难做工作，推广能否更大范围铺开?理论上，任何用户只要需求真实，就可以购买财政补贴产品。上述节能监察中心负责人称，但要在程序合规可控的前提下，把推广面铺开，需要更多的人力支持，否则只能抓大放小。

　　虽然不同地区模式不可比，但在王国庆看来，只有政府继续加大重视力度，强调大单位的示范效应，并整合资源形成有效的推广机制，才能使工作继续突破。我们大明最坏打算是用纯市场化手段操作，即使无法得到补贴，也按补贴后的价格销售。文纯阳无奈地说，算是保住湖北唯一品牌吧。