所谓优胜劣汰,在一个行业中就可以这样形容：同行相逢,质优者胜。产品的生命力还是在于质量,2009年很多有识照明灯具企业都回归到产品本身,立足制造业的根本点,再谋长远发展。与其听客户说那家产品价格是很便宜,但质量不行,还不如那家产品价格贵,但质量很好。

　　就照明 渠道建设而言,商家也必须对产品的各个方面有深入的了解,那些对自己的市场和所代理 品牌的产品信息都不了解的经销商才会被厂家忽悠,盲目接产品,然后又莫名其妙被更换,做了厂家的开路先锋却又不能共享丰收后的果实。灯饰 经销商接产品时一定要先了解市场,清楚厂家的这款产品在自己所在市场的未来发展趋势,最好是带着此款产品走访一下与自己关系较好的二批商或生意伙伴,听听来自市场一线最真实的声音;也可以让一些同行的厂家驻地代表帮助自己分析一下,或者到已经有运作该款产品的经销商处去拜访、考察。总之,了解得越多对自己的经营越有好处。

　　真正做市场的灯饰厂家是很喜欢经销商这样做的,对市场负责就是对厂家负责。没有哪个照明厂家愿意自己的产品像流星一样消失。一旦了解清楚所接产品,就要协助厂家拿出具体的市场开发规划,分阶段做,越详细越好。灯具 厂家一般也有自己的市场开发规划,但这个规划是共性的,是针对厂家在全国市场或者重点市场形成的,有时并不适合商家所在市场的需要,如果照搬执行,市场的反馈可能就没有那么快,或者根本就不可能会起来。

　　做得好的规划就是要实现预期目标。很多灯饰经销商在与厂家合作 后制定的规划在试运行一段时间后,才发现最终结果根本不是厂家当初所描述的那样,这样的经销商最后就算被厂家强行运作起来了,最终也难逃被更换的命运。商家规划的最终目标只有与预期目标相差不大时,厂家才会认可你。双方的规划有冲突时,应把矛盾和分歧摆在合作前期来谈,就避免了在以后合作过程中的种种麻烦,既能得到厂家的理解,也树立了一个非常懂市场的经销商形象。