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中国灯饰共享联盟会长林华生畅谈共享联盟

2010-12-02 作者:林华生 来源:阿拉丁照明网 网友评论: 0

摘要: 2010年,中国灯饰共享联盟把“协助会员发展 帮扶企业成长”纳入今后长期发展规划的重点工作。如何协助会员发展?怎样帮扶企业成长?

  2010年,中国灯饰共享联盟把“协助会员发展 帮扶企业成长”纳入今后长期发展规划的重点工作。如何协助会员发展?怎样帮扶企业成长?这已经成为业内人士十分关注的话题。

  共享联盟自创立以来,就把“协助会员发展”作为联盟发展的宗旨,并将这一优良传统一直发扬下去。那么,共享联盟是如何协助会员发展的呢?

  大家都知道,今天的市场完全是今非昔比,过去坐在店里只要有货(灯饰产品),就可以做生意,基本上没有什么套路可言,也几乎不需要什么营销手段。然而,今天就完全改变了以往的风格了,市场的需求量增大了,生意反而比以前更难做了,因此,很多人都感到困惑。是什么改变了过去的营销模式呢?我认为是消费者起到了关键性的因素,不同阶层的消费者的实际需求和心理需求,改变了今天卖场的营销模式。墨守陈规只能是坐吃山空、坐以待毙。而一个成功的经销商,不应该是拘泥于以往的辉煌和以往的营销模式,更重要的是要学会创新,懂得创新,这样才能开拓一个属于自己的时代。

  作为终端卖场,我们靠什么来取胜呢?靠产品?很实际化的,靠产品是远远不够的。因为现在产品同质化十分严重,你有的,别人可能也有。靠服务?但你能做到的,别人也能做的到。当然,对于任何商业行为来说,服务都是十分重要的。所以,我认为,管理者的理念对于终端卖场的影响是十分巨大的。理念不是一个单纯的想法、思路,而是一个综合的概念。

  首先是一个卖场的定位。“定位”这个词是近年来比较流行的词汇。卖场的定位,我觉得不是要卖什么,而是要卖给谁,也就是对客户的定位。我们只有明白了我们的客户群体需要什么,才能够知道我们要卖什么。我们面对的是庞大的市场,是不同阶层的消费者,眉毛胡子一把抓,只会弄的一团糟。因此,我们的卖场就是为消费者量身定做的。

  其次是品牌的布局。共享联盟的成员基本上是以大卖场为主,相对容纳的品牌比较多,产品的品类也比较多,满足的消费者的范围也比较广。因此,品牌的布局十分重要。布局影响格局,品牌是一个卖场引导消费的重要武器,品牌的搭配是在考验消费者的接受能力和消费水平,究竟是循序渐进的好,还是秒杀的好,这要根据客户的阶层来判断,也就是我们卖场定位的主要人群。如果是中高端的话,那么循序渐进的布局会比较好,这样客户会比较容易接受,也容易对客户进行引导消费;如果是高端的化,那么秒杀的布局会比较好,这样能够让客户一眼就能觉得震撼。

  第三是商品的陈列和配饰。商品的陈列决定卖场的氛围,卖场的氛围突显整个卖场的购物环境,卖场的环境决定卖场的人气,而人气则决定成交。因此,商品的摆放和搭配也是十分讲究和重要的,不同的搭配方法会产生不同的效果。今年,我们共享联盟到西安交流,发现有两个卖场在这方面做的很用心,整个卖场给人很舒服的感觉,让人不由自主地想多待一会、多看几眼,而且据说这两家生意做的很不错。所以,商品的陈列和配饰,会影响到卖场的销售状况,而且是成正比的关系。

  第四是细节的完善。大家常说“细节决定成败”。好产品就是细节比别人做得好,处理的干净。其实好与不好之间,相差的距离从某一方面来说并不是太大,但它的附加值却要高出许多,关键是谁能够注重细节的完善。做卖场,细节体现在各个环节,大到企业文化,小到某一个角落的环境卫生,都是要值得注意的。共享联盟每到会员的卖场考察时,都有人会提出比如灯挂的歪了或者灯上有灰尘等细微之处的内容。只有把细节的东西做好了,才能体现出卖场的整体水平。

  “帮扶企业成长”也是我们今年提出的发展规划的重点。作为共享联盟这个平台,有责任要为行业的发展做点事情。共享联盟的行业价值在哪里?我们认为,帮扶一些需要帮助的企业成长起来,是一件很有意义的事情。当然,我们对帮扶的对象也是有一定要求的,帮扶的方式和方法也不相同。

  一种是在品牌发展的过程中遇到发展瓶颈的企业。也就是说,这类企业在产品方面没有问题,只是在渠道建设和品牌推广方面比较薄弱的企业,我们可以动员联盟的资源进行帮扶,帮助企业迅速打开市场局面,快速提升品牌的影响力。

  第二种是年轻有为的创业者,在创业初期或者困难时期,需要帮助支持,我们可以提供一些帮助。

  第三种是处在转型期或者过渡期的企业,在品牌的定位和发展的规划上,目标不明确,思路不清晰的,我们可以提供顾问式的指导或帮扶。

  当然,不是所有需要帮助的企业,我们都去帮扶。我们首先要对需要帮扶企业的领军人物有一定的了解,第一点就是要诚实守信,为人要真诚、坦诚。第二点是要有思想。热爱照明灯饰事业,有品牌发展的意识,有把企业做大做强的愿望,有远景的目标规划。第三点要通过共享联盟的考察,获得共享联盟的认可。其次,企业也要对共享联盟有所了解,要认同共享联盟的价值。双方只有达成共识,才可以交往下去。

  共享联盟每年都会到几个会员的卖场进行考察指导或者参观学习,通过对当地市场消费水平的评估,给会员提出科学合理的建议,帮助会员企业在经营管理方面能够做的更好,以此来提升企业的竞争力。

  对于希望加入共享联盟的朋友来说,能够相互学习、相互提升是他们对共享联盟的期望;对于企业来说,共享联盟的资源和经验会对企业的发展产生很大的影响。所以说,把“协助会员发展、帮扶企业成长”,作为共享联盟今后长期发展规划的重点工作,是一项有益于会员,有益于行业发展的,具有十分重要意义的事情,我们将不遗余力的将这个平台发扬光大。

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