LED照明其节能环保和长寿命的特点已经逐步被人们认识，正在开始普及，目前价格是影响其在国内大面积推广的关键因素，从目前的国内市场状况来看，国内做LED照明的公司太多,不完全统计有几千家，LED照明产品在普及之前就已经开始了价格竞争，造成这种局面的主要原因有以下两点：一是LED产品的简单组装对资金和技术要求不高，市场上公模部件产品太多;二是工程市场的混乱与标准的缺失，也为大量低品质产品的鱼目混珠提供了有利条件。因此对参与市场竞争的企业来讲，在保证质量的前提下，如何有效地控制产品的成本是赢得竞争的关键因素之一。

　　LED照明作为一项新技术和新产业，没有现成的成功模式作为参考，只能摸着石头过河，汉德森作为国内最早一家专注于大功率LED照明的厂商之一，经过六年的探索和实践，有成功的经验，也有很多失败的教训，通过六年来的积累，汉德森已经为应对LED照明市场的充分竞争做好了的准备，主要通过以下三条举措来控制成本，开拓市场：

　　第一，充分利用国际产业链分工，短时间内尽快形成规模效应

　　半导体照明产业发展的全球化整合趋势，是每个企业都要面对的，国内企业应该进一步解放思想，以全球战略眼光，确定企业的定位和比较优势，积极参与国际分工。国内企业在国际竞争中主要具有产业配套和低成本优势，劣势主要是产品的设计创新性和品质保证能力不足。汉德森通过六年来的摸索，在战略上已经有了清晰明确的定位，定位专注于可替代型LED室内照明光源，积极参与全球产业分工，通过规模优势来控制成本。

　　第二，加大人才培养和研发投入，通过技术创新降低产品成本

　　国内企业要想长久的参与并赢得国际竞争，必须不断的创新，实现产品的自主知识产权，同时加强人才的培养，有了人才，我们才能瞄准国际水平，掌握自主知识产权，并走向世界。为实现这一目标，汉德森进一步加大了研发平台方面的建设投入，已经完成了南京市半导体照明工程技术研究中心和江苏省节能照明工程中心的组建工作，同时建立了企业博士后工作站;在研发方面，加大了对行业关键共性技术如光学、热学设计技术的投入，保证公司产品在技术上的领先，同时公司从财务上确保每年将销售收入的10%以上用于研发和技改工作。

　　第三，国内市场加大品牌推广投入

　　在半导体照明全球产业链中，国内企业在LED照明产品方面具有较强的竞争优势，同时国家也正通过各种扶持政策，通过示范应用拉动产业发展，国内有巨大的市场潜力，这将为国内品牌企业推广LED照明产品提供市场支撑。但是长远来说, 在市场游戏规则(各种技术规范、标准)确定之后, 几千家小厂大部分都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面，企业必须做好充分的准备。

　　与业界人士共同探索上述问题，笔者认为对加快LED照明的普及进程是非常有意义的。只要行业内的上、中、下游产业链的同仁们共同努力，LED照明进入千家万户，逐步大规模取代传统光源的进程将会比预期的更快。（文/周鸣 刘乃涛 南京汉德森科技股份有限公司）