东芝开始发力开展海外LED照明业务。该公司计划扩大以LED照明产品为中心的“新照明系统业务”，力争2015年度使全球销售额达到3500亿日元。作为其中的一环，该公司决定在海外销售灯泡型LED照明产品。

　　为了进行市场调查等，东芝已经在欧洲的法国、德国和英国，在北美的美国设置了办公室。其中，东芝的子公司——东芝系统法国已从2010年1月开始在法国销售灯泡型LED照明产品(东芝照明技术生产)(图1)。该公司通过批发商向普通消费者等进行销售。2010年在法国的LED照明产品的销售目标为60万个。

　　在海外销售LED照明产品，重要的是要立足于不同地区的商业惯例、用户的喜好以及文化差异等。例如，在欧洲，人们大多不太喜欢太明亮的照明产品。另外，“欧洲人追求具有情趣的照明，例如制造光影对比度，以便享受氛围等”(东芝新照明系统业务统括部海外市场战略推进室室长小仓正广)。而且，“欧洲人非常钟爱烛光”。因此，灯泡色较受欢迎。所以在法国，除了色温度为4000K的白色外，还销售2700K的灯泡色品种。不过，即使同为灯泡色，不同地区的人的喜好也不同，因此在法国以外销售时，还可能改变包括色温在内的各种性能参数。

　　图1：东芝照明技术的灯泡型LED照明产品“E-CORE”

　　商业惯例也各不相同。在日本，照明产品多在家电量贩店等处销售，但在欧洲，家电量贩店几乎不销售，而是主要在大型超市和建材超市(Home Center)等处销售。

　　LED照明产品也产生了新的流通渠道。例如，“法国出现了只销售LED照明产品的零售店”。而在美国，提供节能设施的施工及管理等服务的ESCO(Energy Service Company)购买了东芝的LED照明产品，小仓充满期待地表示，“将来这可能会发展成大型的销售渠道”。“除了现有的销售渠道外，如果不获取这种新的流通渠道，将很难获得份额首位宝座”。

　　今后，除了欧洲和北美外，东芝还计划将LED照明业务扩大至中国、印度、俄罗斯、巴西以及中东等新兴市场国家。