刘东：正如你所说，中国在未来会成为全球最大的市场。目前，夏普在中国市场产销液晶电视、手机、白电、复印机等产品，你如何评价夏普上述产品在中国市场的表现？中国市场虽然巨大，但竞争也非常激烈，你们今年将进一步拓展中国二、三线城市市场，在渠道建设、成本控制等方面有什么具体举措？

　　菅野信行：夏普是以生产液晶产品为主的厂家，所以我们除生产液晶电视之外，还把液晶屏搭载在手机上，今后夏普也会以此为重点推进各项事业的发展。

　　在液晶电视方面，夏普在一些大型城市中一直保持市场份额第一的位置，今后我们也会强化这方面的业务。另外，在一些地级市我们的市场份额虽然没有位居第一，但认知度已有很大的提高，今后我们会逐渐扩大在中国大陆地区的销售规模。在中国，夏普已经超过索尼排在外资品牌的第一位。目前，只有在中国市场，夏普液晶电视的市场份额排名第一，所以我们希望一直保持这样的成绩，并且更加巩固这一优势。

　　另外值得注意的是，因为中国市场竞争非常激烈，我们在成本控制方面还有一些困难。如在液晶电视方面，我们在中国有很多竞争力很强的对手，还好我们在中国拥有较高的品牌认知度，所以目前夏普在中国的收益情况与预计差不多，保持增长。

　　在中国这么大的地方全部靠自己设立渠道是不现实的，在成本方面也是不划算的，所以我们会借助代理商的渠道扩大在三、四级城市的销售。

　　刘东：你曾担任夏普海外事业本部长，并在很多国家和地区当过负责人。面对差异化的市场需求，夏普针对中国市场是否实行了比较灵活的市场策略和产品策略，如定价策略、本土化策略等？

　　菅野信行：夏普在各个国家的战略基本上是没有很大变化的，但是在产品开发方面，我们会针对市场需求设定不同的功能，进行差异化设计。

　　在白电方面，我们会根据每个地区的生活方式来开发产品。例如在中国香港当地居民喜欢冷藏空间大一点、冷冻空间小一点的冰箱。但上海居民喜欢冷冻空间大一点、冷藏空间小一点的冰箱。

　　空调也是如此，日本人不太喜欢直吹空调风，但是印度尼西亚的消费者都希望能直接吹到很强的冷风。所以，我们会根据各地的需求生产不同的产品。