为什么LED节能灯这么贵?邝志雄拿着一根已经剖开的灯管，里面整齐地密布着一颗颗小方块。“这小方块就是LED颗粒，我们采购都要5毛钱一颗。这根灯管里，有250颗。”他手里拿的灯管，长约1.2米，正常零售价格大约250元。

　　邝志雄的办公室里，用来跟自己生产的节能灯对比的那根普通日光灯，是邝志雄在工厂旁边的一个小店里买的。“这样的日光灯10几块钱随便都能买到，我买的这根还不到10块钱。”

　　这样几十倍的价差，使得LED节能灯难以“飞入寻常百姓家”。

　　为自救纷推“分期付款”

　　邝志雄琢磨着怎样才能让自己的LED灯管卖出去。

　　在东莞南城鸿福路电信局楼上，一幅“节能路灯零投资”的广告吸引了邝志雄的注意，类似这样的“零投资”节能路灯广告，他在别的地方也遇到过。记者调查了解到，在LED路灯领域，企业同样饱受卖不掉的困扰。东莞的福地电子、勤上光电、荣文灯饰都推出了“合同能源管理”的模式。这个看似高深莫测的名词背后其实很简单：由买路灯的单位向银行贷款购买LED路灯，用每年节省下来的高达60%-80%的电费(即使用普通路灯和LED路灯的电费之差)来分季或分年偿还银行的贷款。

　　这种模式能不能引入到路灯之外的LED灯管上呢?邝志雄决定试一试。在还没有和银行达成一致之前，他决定先自己和客户做分期付款。他清楚地知道，管理维护路灯的都是政府或村社，节能意识强，而且不可能倒闭，分期付款不会有问题。但如果是一般的家庭或者工厂，信用会是一个大问题。他不得不放弃在普通家庭和工厂的尝试，转向楼盘、商场、医院、学校等单位。

　　“现在已经有几个小区在试用我们的LED节能灯，还有一个商场在试用。”邝志雄说，虽然这些客户的谈判比较困难，但总算是开了个头。而分期付款买灯给他的日常运营带来的最大难题，就是资金回收太慢，很容易造成资金链断裂，他需要有大量的流动资金。“我们现在和银行谈，银行都很感兴趣。如果达成一致，我们就可能在东莞大面积推广了。”(编辑：CBE)