真明丽集团建立者、总裁樊邦弘

　　樊邦弘简介:

　　1972年9月11日，樊邦弘因为是中国和平统一促进会与社会主义青年会成员，遭到台湾当局逮捕，并被冠以惩治叛乱条例受到审判。

　　16岁立志打倒资本家，47岁建造全球最大灯饰生产基地，身价超过50亿元的真明丽集团总裁樊邦弘，人生发生了大转弯。

　　他所建立的真明丽集团，拥有1.5万人，占地1000亩，可以盖20栋的台北101，一年生产60亿个小灯泡灯饰，占全球约一半的市场，2005年营收达46亿元新台币，媒体以全球灯帝来形容他。

　　到底樊邦弘的人生是如何转弯的?

　　1973年，被调查局释放的樊邦弘考进世新三专编采科，充满理想与抱负，想当记者用笔做有意义的事。毕业之后，樊邦弘考上了中央社与《台湾新生报》，到了中央社报到，却始终拿不到正式任用的聘书，樊邦弘推测是过去的身份，通讯社不敢采用，只好找民间工作，但他前脚面试完，后脚调查局就上门问话，私人企业老板没人敢用他。

　　英文底子不错的他只好以翻译维生，曾经替一些报纸与电视节目翻译外电。

　　正职工作处处碰壁，没想到1978年，却碰到创业机会;一名姓温的电视节目经理，见樊邦弘英文不错，希望借重他的专才做灯饰生意，代理美国Tivoli公司的产品，好不容易有正职工作，樊邦弘一口答应下来。

　　两个月后，这家公司却因经营不善，决定结束。于是樊邦弘出面接下代理的机会，跨入了灯饰业，当一人公司的老板，从跟Tivoli下订单、到安装灯饰都自己来。

　　第一笔生意是替米高梅舞厅安装舞台灯，打着国外进口的灯饰，樊邦弘用3万元的本钱，安装完成后收了14万元，净赚3倍多。第一次接触灯饰，也接触到了资本主义的力量。原本的梦想，因为现实，迫使他一步步地变成一个资本家。

　　但创业过程并不顺利，原因不是做灯饰不赚钱，而是樊邦弘太大胆，因过度投资三度破产。他又重回替舞厅装流星灯的日子，一点一滴累积。

　　而败也萧何、成也萧何，他今日能够成为全球小灯泡灯饰霸主，靠得依然是他的胆大。

　　来大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配，掌握不到核心技术。那时台湾灯饰界最大的商人是经营灯饰次领域的圣诞灯串霸王王任生，两人差距超过30倍。

　　1989年，经朋友介绍，樊邦弘带着资本到了鹤山，当时鹤山是尚未开发地区，所以樊邦弘的工厂就是鹤山港的旧仓库，但仍旧是半成品组装。

　　1995年，另一个转折出现，樊邦弘找到光鸿电子入股，是真明丽实现大跃进的关键。

　　光鸿电子是台湾生产迷你灯泡的领导厂商，拥有核心技术，樊邦弘说服了光鸿电子入股，因为真明丽拥有下游市场，光鸿电子有技术，是最佳的搭配，最后樊邦弘让出五成股权给光鸿电子，合伙经营灯饰事业。有光鸿电子协助，迷你灯泡产能从每月百万颗成长到每月1000万颗。

　　当有了1000万颗的产能，樊邦弘胆大、走险棋的个性更加显露，他决定要一口气扩大五倍的产能。樊邦弘像是在悬崖边走路，随时会掉到无底深渊!光鸿电子董事张守仁说起当年看他行事作风的感觉。

　　光鸿电子决定分手，樊邦弘退还股权，但五倍扩产计划照样进行，并且连更上游的钨丝与杜美丝都自行生产，打造一个同业没有的灯饰垂直整合王国。

　　复制迷你灯泡的模式，樊邦弘更加大胆，甚至连设备都自己做，买进塑料原料，自己拉铜线加塑料成为电线。这时樊邦弘掌握全球小灯泡灯饰产业两成市场占有率，他让自己的成本每年下降20%到30%，市场价格每年下降15%，用这种方法把同业逼到绝路，降低成本速度跟不上的业者就出局。樊邦弘开始独大市场，于2000年成为世界第一。

　　对于专利，樊邦弘认为是竞争力的来源外，还可以当成攻击武器。

　　樊邦弘有一支250人的研发团队，一边研发产品一边搜集市场数据。从2004年开始，樊邦弘除了自身的专利开发外，也展开攻击性的研发，所谓攻击型专利，就是针对对手可能发展出的专利，展开先一步申请专利的动作，主动堵住竞争对手的新产品发展方向，使企业在竞争中从战略上抢占制高点。从一个地方也可以看出樊邦弘在胆大之外的洞悉人性：他不养庞大的律师团队，反而与外界律师合作，给的条件是三七分，抓到侵害专利之后，法院判决后能得到赔偿，律师能分得比真明丽多。他这种主动出击的作风，甚至把当年曾经带领樊邦弘进入灯饰市场的Tivoli击败，2004年，Tivoli被樊邦弘以接近新台币一亿元收购。

　　但樊邦弘也把客户服务到滴水不漏。

　　为了客户，樊邦弘光是车队就买了40辆车，最便宜的一部是奥迪A6，还盖了一栋70间房的饭店，免费让客户住。这么做，为的是让客户住进真明丽，接受量身订做的服务，一边开发产品、一边训练客户如何安装与使用灯饰。平均一个客户住两个礼拜，一年接待1000个客户，完全由樊邦弘负担。

　　台大哲学系教授，当年台大哲学系事件主角之一的王晓波认识年少时的樊邦弘。听到樊的名字，王晓波的第一句话是：我永远忘不了，那个热血青年!

　　三次突破

　　在接受采访时，樊邦扬常说，公司能有今天的大发展，得益于几次大突破。

　　一、投资祖国大陆

　　1978年真明丽在台北建立，起初不过是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配。台湾的劳工、土地等资源已经变得十分昂贵，已不适合制造产业发展。于是，他毅然来到鹤山投资办厂，当时厂房设在沙坪鹤山港，工厂只有200多个工人，年产值几百万元。1996年，樊先生将工厂搬到了共和镇，寻找更大的发展空间。宽松的外部环境，充裕的劳动力资源，加上完善的产业配套，使真明丽天时、地利、人和三者兼而得之，生产成本大幅度下降，正是因为成本上的优势，在两年时间里，真明丽把日本东芝旗下某公司打垮，取而代之成为全球最大的小型灯泡生产企业。该公司生产的灯饰产品畅销世界，占据了全球装饰灯市场50%的份额，成为名副其实的灯饰王国。

　　随着装饰灯、美耐灯、标志灯、舞台灯、激光、模具、电子、光纤、LED、电线电缆、彩印包装等十几个分厂先后投产，真明丽根深、枝繁、叶茂，灯饰王国逐渐成型。

　　二、LED技术替代霓虹灯

　　樊邦扬回忆说：公司成立之初，尽管规模很小，但仍然不断投入资源，研发可扭曲的灯饰。终于，公司于1985年成功研制出美耐灯，但由于美耐灯的竞争日趋激烈，加上小型灯泡无法做到霓虹灯的光管效果，于是研究其他代替品。

　　近年，该公司独创把LED用在美耐灯之上，发明了取代霓虹灯的强大武器LED柔性霓虹灯，令装饰灯发展出现一大突破，从原来的劳动密集型逐步向高科技转型，并成为了全球最大的LED生产基地。

　　三、专利是竞争力的来源

　　真明丽向产业纵深发展的全过程，也是从专业化到精细化的发展过程，如果说专业化回答的是做什么的问题，那么精细化要解决的就是如何做得更好的问题。早在10多年前，真明丽就成立了研究中心，组建了相当规模的高级技术人才队伍。近年来用于新产品开发的费用平均每年有2000多万元。强大的研发实力，成为真明丽快速持续发展的强大引擎。

　　国内外一些企业能够迅速发展并长盛不衰，很重要的一条原因就是长时期拥有自主的核心技术专利，因为只有如此，才有较高的附加值和利润空间。据统计，至2005年真明丽已在国内和美国、英国、日本、法国等十几个国家共申请专利387项，其中从2002年起每年超过100项，2004年则达120件，平均每3个工作日就成功申请两项专利。

　　在真明丽，甚至有两位工程师长年从事专利策略的制定与实施，为企业筑起一道知识产权保护的钢铁长城。真明丽的专利策略不仅是被动保护自己的产品，而且是主动堵住竞争对手的新产品发展方向。去年初，真明丽专家认真分析了国外竞争对手的专利文件，认为对方极有可能在此专利的基础上发展柔性霓虹灯。集团当即组织力量攻关，以对方专利产品为基础开发了自己的专利，从而堵住了对方发展柔性霓虹灯的通道，这就使企业从战略上抢占了制高点。

　　企业介绍

　　坐落于广东江门市共和镇的香港真明丽集团(股票代码：1868.HK)成立于1979年，集团在中国港、澳、台及欧美拥有26家分公司，现有员工25000余人，集团占地面积700多亩，厂房建筑总面积达50多万平方米。迄今为止，公司产品囊括LED灯饰产品、LED照明灯具、装饰灯、光纤灯、舞台灯、激光表演技术系统、多媒体显示系统、、太阳能照明技术应用等多个系列超过一万种产品，销售网络遍布全球100多个国家及地区。

　　集团研发中心拥有300多位高级研发工程师及技术人员，配备有世界最为先进的研发设备，每年开发出数百系列技术先进、款式新颖、品质优良的新产品。销售网络遍及中国大陆、香港、台湾，东南亚、欧美等一百多个国家及地区，并先后在全球几十个国家取得专利524项，并以平均每2天产生1项新专利的速度增长，从根本上保证了产品科技含量在世界上的领先地位。

　　在全球视野、诚信踏实企业文化精髓引领下，真明丽集团将始终坚持以最尖端的技术，最合理的价位和最优质的服务引领全球灯饰行业的发展!

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