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切入国内照明市场 需牢记“三部曲”

2009-09-11 作者:admin 来源:古镇灯饰 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 要切入国内市场,有三点非常重要:创新、时机、因地制宜。

  核心观点:要切入国内市场,我觉得有三点非常重要:创新、时机、因地制宜。第一部曲是创新,要在越来越白热化的市场竞争中抢得先机,就必须要创新;第二部曲是时机,有了好的技术、好的产品,也要懂得何时才能出拳头;第三部曲是因地制宜,国外品牌要切入国内市场,就必须能够走中国特色之路,不然很容易水土不服。

  2008年全球性的金融海啸不可避免地给整个灯饰照明行业带来了影响,当然电工行业也未能幸免。但如果因此断言电工行业在萎缩,我觉得是没有根据的。就我看来,电工行业非但没萎缩,反而仍在增长,而且就能源控制市场来说,整个电工行业可以说是空间无限。但要切入国内电工市场,我觉得有三点非常重要:创新、时机、因地制宜。

  第一部曲是创新。要在越来越白热化的市场竞争中抢得先机,就必须要创新。对电工行业来说,产品同质化严重,要想占领市场,就必须挖掘消费者深层次的需求,大力研发新产品,开辟新蓝海。这一点,立维腾一直走在前列。作为百年老企、电工世家,立维腾在技术革新方面不遗余力、卓有建树。当看到智能化开关的良好前景后,我们立维腾积极投入研发,取得了一定成效。我们的无线开关技术已达到世界领先水平,它不用连线,也不需用电池,能够远程使用,非常方便。可以说,它对整个电工行业不是一种创新,而是一种颠覆。

  第二部曲是时机。有了好的技术、好的产品,也要懂得何时才能出拳头。危机不应成为我们停止前进的借口,反而应是我们积极出击的动力。金融危机之下,很多企业大量缩减开支,减少生产能力。我们则选择在这一时机强势发力中国市场,密集地向国内市场推出一系列具有特色的新品,包括曼哈顿系列、夏威夷系列等,以更好地活跃市场,拉动销量,提高品牌知名度。

  第三部曲是因地制宜。国外品牌要切入国内市场,就必须能够走中国特色之路,不然很容易水土不服。作为在美国的第一品牌,立维腾进入中国市场的时间并不长,但我们也取得了很大的成绩,各项业务稳步增长,品牌知名度节节攀升。这些除了有赖于立维腾员工、经销商等合作伙伴的共同努力外,还与我们对中国市场的清晰、长远把握是分不开的。考虑到中国市场与美国市场消费水平、消费观念等方面均存在差异,立维腾进入中国市场后,采取的市场策略也会有所不同,比如我们会有选择性地将产品投放到市场,或是应国内市场消费者的需求研发出新品。

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