鼎辉照明在深圳并不陌生，它是由西班牙Troll公司和香港泰德集团共同组建而成。Troll在国外也并不陌生，它是目前西班牙最大、欧洲排名前五的商业照明公司。他们的结合，是机缘，是巧合，更多的是实力的见证。

　　鼎辉照明一直以国际品牌本土化为宗旨，致力于打造国内商业照明领域的卓越品牌。如今，强势发力中国市场，这个意欲打造国内顶级商照品牌的国防力量怎样?它又有何魅力呢?鼎辉照明董事长刘红涛先生和鼎辉照明总经理Alex Lopez深圳媒体见面会为您解答。

　　一、立足深圳：由南向北辐射全国

　　鼎辉照明工厂主体在制造之城东莞，而销售总部则设在深圳，这与公司的企业文化有关系，因为大部分的干部员工集中在深圳，选在深圳对于员工上下班则比较方便，并且每天都有班车接送，这是企业文化里面对于员工的部分福利。深圳是中国改革开放最早的城市，也是发展最快的城市，所以深圳是潜力非常大的市场。另外一点，因为深圳是设计之都，这里聚集着全国众多优秀的设计师，更能拉近与他们交流的距离。

　　据鼎辉照明董事长刘红涛介绍，鼎辉照明将销售总部设在深圳这样一个设计师比较集中的地方，这也是出于对设计师这一重要渠道开拓的考虑。刘董坦言设计师有时候也需要他们的帮助，因为设计师做设计是需要好的产品来烘托的，他们对好的产品有强烈的需求。遗憾的是，目前国内市场上好的产品寥寥无几，有国外进口的好产品，业主却无法接受其价格，设计师想设计却又担心业主接受不了价格，此种现状令众多设计师颇感困惑。

　　如果一个企业能够提供质量优异、性价比高的照明产品，这对设计师来说无疑是一件非常好的事情。鼎辉照明正是基于此应运而生，通过持续不断的努力将国际品牌本土化，引入国外先进的产品设计理念和灯光控制系统，不断研发适合国内市场的优质照明产品，以满足设计师和业主的需求。

　　鼎辉照明立足深圳总部，由南向北辐射国内及周边发达地区和城市，在较短的时间内，已在深圳、广州、杭州、北京、上海及香港等国内最发达、最具代表性的城市和地区建立起营销网络，开发了多个优质代理商。鼎辉照明通过与各代理商的精诚合作、协同作战，目前已取得不错的市场反映和销售业绩，赢得客户的一致认可、好评。

　　此次顶级设计师沙龙暨招商会，亦昭示着鼎辉照明对国内高端照明市场的认可及大手笔的市场推广投入，相信鼎辉照明凭借好的产品和优秀的团队及有效的市场推广，建立起由南向北辐射全国的市场版图在不久的将来应可实现。

　　二、重视产品设计：投入强大的研发力量

　　一个企业的生命力在于什么?

　　那就是产品研发和技术的创新。鼎辉照明董事长刘红涛先生斩钉截铁的回答道。可想而知，产品的设计研发和技术创新对于一个企业来说意味着什么?不管什么产品，都是需要载体的，这个载体有有形的也有无形的。有形的东西指的是产品，也就是实质性的东西，而无形的东西指的是服务和理念。如果一个企业的产品让别人感觉不到与其他同类产品有何差异化优势，那么这个企业也不会有很长的生命力。

　　鼎辉照明非常重视对产品的研发设计，有多款产品是国际顶级设计师智慧和设计理念的结晶，如法国著名建筑设计师Jean Nouvel,西班牙知名设计师Antoni Arola、Jaime Hayon等等。在产品设计上，鼎辉每年都会推陈出新，不断改进现有的产品、推出新的产品，以满足客户不断变化的需要和更高的需求。另外，鼎辉照明还独辟蹊径，在照明产品设计上，加强与室内设计师的合作，由室内设计师设计产品或提出产品设计的理念，鼎辉照明公司帮助室内设计师实现其设计。用刘董的话说这种合作是要看机缘的。室内设计师在自己的设计中，知道什么风格的空间应用什么样的灯具，用什么风格的灯具可以营造什么样的空间氛围，在这个基础上设计出来的产品自然会更加受到业主和消费者的喜爱。

　　鼎辉照明的产品设计一直强调原创和本土化，但是目前的照明行业抄袭现象比较严重，而外观形象抄袭是最容易也是抄袭最多的。鼎辉照明针对这种现象也有自己的对策。刘董介绍，高端品牌从技术上来说是不容易被仿冒的，即使被抄袭，而这技术背后的服务也是难以模仿的。仅仅是简单的抄袭外观是进入不了主流市场的，在这一点上，鼎辉很有自信。同时，为了防范于未然，早在去年就开始对一些特色产品申请专利，以保护公司产品的自主知识产权。另外针对国内市场频繁出现的抄袭仿冒现象，刘董表示在必要的情况下会通过法律手段进行维权。

　　三、丰富产品线：以产品系列全赢得市场

　　作为一家具备外资背景、定位于高端市场的新进照明企业，鼎辉照明一直在思考如何不断的满足不同用户的需求?最终总结出一点：要有丰富的产品线做后盾。在这一点上，鼎辉照明是较有信心的。目前，鼎辉照明的产品系列涵盖两大类十几个系列的各类照明产品，同时还提供定制化产品服务。下面的这幅图表可以更好地说明鼎辉照明丰富的产品线。

　　一个企业所生产出来的产品最终目的是创造它的最大价值，用鼎辉照明总经理Alex先生的话说就是自己创造的价值是要让别人知道的。创造价值的同时也需要让别人知道这个价值的存在，并且来购买这个产品，这是产品生产出来的直接目的。

　　鼎辉照明凭借全面的产品线，生产出满足客户需要的各类优质产品。同时，鼎辉照明也充分意识到 竞争的一半是服务，其非常重视对产品的售后服务工作，配备了足够的产品维护技术人员，积极配合客户和合作伙伴开展售后服务工作。针对设计师和业主单位，鼎辉照明还提供专业的照明设计支持和照明设计顾问服务，为保证照明设计的质量，鼎辉照明组建了照明设计部，由多名执业多年的专业照明设计师主持照明设计工作。

　　以产品赢得市场，以服务取信于客户，是鼎辉照明一贯坚持的原则。

　　四、深挖渠道：携手顶级设计师，建立隐型渠道优势

　　据鼎辉照明董事长刘红涛先生介绍，鼎辉照明走的主要是工程渠道，工程渠道作为鼎辉的主要营销渠道，最重要的目标群体是设计师群体，这包括照明设计师、室馁设计师、建筑设计师、电气工程师等等。

　　设计师是鼎辉照明进入国内市场以来一直非常重视的推广渠道，从一开始，鼎辉照明就在全国各个办事处安排专人负责跟进当地的各类设计师尤其是照明设计师和室内设计师，并组织专业的照明设计师为室内设计师作照明设计的讲座和特色产品的讲解，帮助室内设计师更多地了解照明设计，并借此机会介绍鼎辉照明的产品。这无疑是一件可以实现多赢、非常有意义的事，不仅可以提高鼎辉照明载设计师群体中的知名度，也可以通过设计师实现产品的销售，更值得一提的是，可以提升室内设计师对照明设计的重视和认知度，提高他们对照明设计的能力。

　　刘董表示很愿意邀请一些国内外顶级的设计师共同交流和探讨灯光，共同推进国内照明设计水平的提升。他表示会更多地举办这样的设计师沙龙，在六月初会在北京搞一个活动，届时将邀请一些设计师参加，今年9月份还会在西班牙举行同样是关于设计师方面的活动。在明年上半年打算邀请一位与贝聿铭齐名的设计师到国内，并与国内一些顶级设计师一起交流探讨，同时也会邀请项目经理、业主、媒体等各界朋友一起参加。刘董表示不求这样的活动能有多少项目或一定要达成什么目标，但希望能通过这样的活动，实现品牌文化的渗透，让设计师和业主们能了解到鼎辉，知道鼎辉这个品牌，了解这个品牌的文化内涵。

　　五、品牌优势：品牌的定位和理念

　　有人说照明事业是一个光明的事业，是能够给人们带来希望的事业，从事这个行业是幸福的、自豪的。鼎辉照明一直以国际品牌本土化为宗旨，致力于打造国内商业照明领域的卓越品牌。从理论上讲，一个品牌的建立同时也需要好的理念支撑。作为高端商照品牌，鼎辉有强烈的企业社会责任感，刘董感言，对于照明企业来说，重要的是卖光的价值而不是卖灯的数量。

　　要建立起品牌优势，除了有好的产品、好的技术、好的服务、好的团队外，还需要有好的品牌定位和经验理念。品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置,目的在于塑造良好的品牌形象，品牌理念是指导品牌经营的宗旨。鼎辉照明的品牌定位在照明市场的中高端领域，致力于将鼎辉照明打造成国内优秀的照明服务商，为客户带来好的产品和好的服务，在实现企业成长和获利的同时，改善国内的照明应用和照明设计现状。

　　Be Professional , Be More Valuable.

　　结语：

　　我们生活在一个充满光的世界里，在这个空间里我们沐浴着灯光，感受灯光的魅力。

　　很多照明企业也一直在摸索中前行，照明行业也正是因为这样一群坚持走品牌路线、坚持光理念的人，行业才能得以不断地发展。

　　鼎辉照明在坚持走高端商照路线的同时，也在不断地实现着自身的价值。企业要做强做大做精，需要有强大的资金、技术、设计、营销、人才等能力和资源的支持，还需要有社会责任感，不能光为了企业的发展，更要有社会责任感，才能成就顶级商照王国的梦想。

　　真诚希望能有越来越多像鼎辉照明这样有抱负、有坚持、有社会责任感的照明企业加入中国照明行业的大军，齐心协力，在竞争中完善自我、在竞争中实现价值，共同推动中国照明行业的良性发展。

　　鼎辉照明未来的发展，让我们拭目以待。