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东莞台资灯企 内销是永续发展之路

2009-04-03 作者:admin 来源:灯饰报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 长期以来,东莞由于特殊的地缘条件和良好的营商环境,成为台商投资集聚程度最高的城市,这里的照明企业多数属于台资。然而,在金融海啸的侵袭下,内销是台资灯企的永续发展之路。

  长期以来,东莞由于特殊的地缘条件和良好的营商环境,成为台商投资集聚程度最高的城市。然而,在金融海啸的侵袭下,国外市场环境发生巨变,传统的东莞劳动密集型外销企业遭遇了出口放缓、盈利下降和接单困难等现实困境。台资企业站在了面临产业升级转型的临界点,转战内销市场成为他们必须啃下的一块硬骨头。

  内销是永续发展之路

  近段时间以来,80%以出口为主的东莞台资照明灯饰企业面临着企业升级转型的难题。众所周知,其主要原因归结于金融海啸危机。

  随着海外市场疲软,订单的下滑,东莞台资企业有的濒临倒闭、有的勉强维持生存、有的积极转型开拓内销或进入LED领域图谋新的经济增长点。

  一直专注节能照明的东莞星锐灯饰有限公司总经理康文杰,将2009年看作至关重要的一年,他说:裁员也好、外包也好,都只是应对危机的应急规避手法。出口导向型企业的最大困惑,说白了就是没有主导权。而要营造话语权,出路就在于加强研发能力、打造自有品牌,这也是当前不少台企应对金融危机的主要举措。能否转型,今年非常关键。

  不少东莞台资企业认为,从当前行业现状来看,内销企业虽然也在一定程度上受到了影响,但至少目前尚未有内销企业倒闭的典型案例,这无疑印证了内销才是永续发展之路这一硬道理。这也给加快内销转型、改变出口单一模式的台企提供了信心支撑。其实,企业面临拐点,是危机,也是转机。而当前,正是东莞台企实现转型,进入内销市场的最佳时机。

  金融海啸暴露企业软肋

  台企虽然在国内已经发展了20多年,有能力做优质产品,但大多数台企仅仅从事加工生产活动,加工后的产品大都直接销往国外,对国内市场并不了解,存在许多的盲点和误区。这导致台企成为坐商,对企业产品技术升级﹑人才培养﹑生产管理及市场开拓长期不重视,导致了营销缺乏创新、产品技术不求升级、人才流失严重、企业定位不明确、观念落后、权力过分集中等弊端,也致使台企在这次金融风暴中受到较大的打击。

  东莞市九星节能照明有限公司总经理彭钰栋指出,目前东莞台企仍然面临着两个方面的困惑,即人才短缺和资金短缺。他表示,除了企业本身需要强身健体,建立健全的架构体系以外,政府方面也应把一些政策落到实处,给予有实力且底子好的台资灯饰企业真正的扶持,像引路人一样带领台资企业进入国内市场,并给予台企良好的销售和推广平台,让台企能在国内市场占有一席之地,渡过寒冬。

  转型快好世界

  据悉,目前绝大部分台资灯企采取了转型及升级政策:一是市场营销的转型(由外转内);二是产品技术的升级(由传统灯转向LED灯)。

  东莞玮虹实业有限公司就是市场营销转型的一个典型案例。该企业于2006年前就已经开始了对国内市场的调研,目前,玮虹充分发挥自身灯罩款式上的研发设计优势,以差异化的产品风格、高质量中档价位和让利商家的运营模式打开国内市场。

  东莞欧雅特灯饰有限公司也开始重视国内市场的营销,其目前已在全国建有60家网点,并在国内奠定了欧式灯一线品牌地位。从企业转型到资金流动,2009年欧雅特将采取强弱互助,化零为整、抱团取暖等方式,联合优质台资企业,通过整合家具、饰品等资源,实现欧雅特营销的新跨越。

  在产品技术升级方面,东莞九星节能照明有限公司则起到带头作用。2008年开始,九星节能照明一改以出口为主的来料加工模式,转变为以国内市场为导向的品牌营销型企业。九星照明内销破冰计划以LED大功率为主导的营销策略已全面展开。目前已接到二十几个国内照明工程,下一步还将借助工程案例的影响迅速启动传统渠道的建设。

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