居上童步能

　　水晶灯被誉为灯中贵族，历来都是高处不胜寒。水晶灯造价高昂，工艺要求相当高;而且高端水晶灯市场已被几大老牌水晶灯企业牢牢把持。行内往往把这一领域视为雷区，要想进入该领域，非等闲之辈。但是，偏偏就有人，敢于闯进这个领域，并且用了短短9年时间，硬是在水晶灯行业开辟出属于自己的一片天地。他麾下的震雄、居上、雅瑞等水晶灯品牌跻身进入国内水晶灯品牌前十名。如今，他更是公开宣称不仅要做水晶灯行业的中国第一，还要做世界第一!

　　这位狂人是谁?

　　做水晶灯行业领袖企业、做水晶灯行业领导品牌、做水晶灯行业领军人物童步能的三领目标。

　　起步：

　　借船出海创业

　　1970年，童步能出生肇庆封开，幼时家贫，兄弟姐妹众多。

　　1990年，童步能在一家灯饰电器配件厂开始他的打工生涯。两年后，童步能进入一家专业水晶灯生产厂从事灯饰设计。凭着他聪慧灵活的天赋和勤奋好学的钻劲，他从一个普通的灯饰设计员到工程部主管、厂长、经理、总经理。沿着这条不断攀升的轨迹，他掌握了水晶灯研发、设计、生产的整个流程，积累了丰富扎实的管理经验，洞悉了水晶灯市场的发展，结识了一批肝胆相照的行业朋友所有这些都成为他今后创业的宝贵财富。

　　10年打工生涯，童步能内心积蓄的创业激情喷发了，他的老板梦开始酝酿。然而当时手头区区18万元的积蓄，要想开办水晶灯厂，无疑是杯水车薪。不过资金对童步能来说并非关键问题，他将自己的创业计划向朋友、客户、经销商、供应商述说，运用一招借船出海就筹借到了50万元。

　　2000年7月1日，震雄灯饰厂成功创办。当时全国的水晶灯厂家有一百多家，竞争已经相当激烈。然而，凭借精准定位和正确思路，震雄水晶灯亮相的短短几年，即以锐不可当的姿势昂首跃入水晶灯市场前列。在企业成立4周年之际，童步能确立了下一步发展目标：在中国有灯饰市场的地方，就要有震雄灯饰;有宾馆酒店的地方，就要有震雄灯饰。在未来三年内成为中国水晶灯行业销量第一品牌，五年内成为全球水晶灯行业销量第一品牌。(笔者注：前一个目标震雄灯饰已经达成，后一个目标还在拭目以待)

　　觉悟：

　　与大师智慧碰撞

　　童步能有句话说得好现在是靠知识赚钱的时代。企业决策者的学习能力对于企业的发展起着决定性作用。纵观国内民营企业，任何成长迅速的企业无不是拥有一位善于学习的领导者、一支善于学习的团队。

　　在中山古镇的老板当中，创业几年学习费用上百万元，应该不多，童步能是其中之一。2002年起，童步能的水晶灯事业已经做得风生水起，有声有色。按理说，他完全可以像很多老板一样，守着自己的一亩三分地，轻松过日子了。然而，童步能就是不让自己消停，他开始疯狂参加总裁班、营销班等各种学习培训班，在陈安之、张锦贵、曾仕强、余世维、林伟贤等这些国内著名大师的成功学讲座现场，人们常常可以看到童步能的身影。

　　在与这些中国乃至国际知名的成功学大师的智慧碰撞中，童步能的雄心被进一步激发，他暗下决心，不仅要做古镇最好、中国最好，而且是全世界最好的水晶灯。2004年5月，三领目标的旗帜在童步能的心间飘扬起来了。

　　为何有这么大决心做世界最好的水晶灯?童步能向笔者娓娓道来，因为他大量地学习世界名人，借鉴他们的成功思维，实践他们的成功理念，使他脑细胞异常活跃，底气也很足。童步能将心中这面三领目标的旗帜向朋友等展示，很多人觉得他很狂。但是童步能却认为没有雄心勃勃的梦想，就没有追求，内心的狂对一个人来说是种巨大的动力。不过他没在媒体大张旗鼓地亮出这面旗帜，他只是通过语言和行动，与朋友、供应商、经销商、公司员工们内心达成共识，同心协力为达成三领目标的愿景拼搏。2005年，童步能到北京人民大会堂参加第4届中国民营企业家高峰会，分别被国家有关部门评为中国优秀企业家和中国民营企业家风云人物，由国家政协副主席罗豪才、张榕明、王文元颁发荣誉证书和牌匾。荣誉更坚定了他的信心;荣誉使他的整个思维有了很大的升华;荣誉给他实现三领目标注入了动力，把企业做强做大，争创民族品牌。童步能冲着这个更新更高的目标迈开了大步。

　　爆发：

　　一品三牌的崛起

　　宝洁是当之无愧的品牌教父，童步能不仅对宝洁林进行潜心的研究，还结合自己公司的实际对宝洁的成功经验进行积极实践。

　　2006年，童步能着手成立中山市居上灯饰有限公司，旗下拥有了震雄、居上两大品牌。当时，在国内水晶灯领域只有三家企业启动了双品牌运作，居上灯饰就是其中一家。震雄与居上是互相补充、各自独立的品牌，震雄定位中端，品质是中高档，走散卖的形式，以市场占有率取胜;居上定位中高端，但是价位适中，走专卖店、店中店形式，适用于各类中高档宾馆酒店、别墅会所以及公寓楼。

　　2007年8月28日，居上公司又投入开发另一个顶级品牌雅瑞。雅瑞定位顶级，被喻为水晶灯行业的劳斯莱斯，通过近两年来的推广，雅瑞成为水晶灯行业一个高端的专卖店的成功典范，目前在国内位列最顶级的品牌之一。

　　经过居上公司多年努力，目前震雄、居上、雅瑞这三个品牌在国内成百上千个水晶灯品牌中脱颖而出，市场影响力名列前茅。一品多牌运作向来是强者的游戏，只有具备足够的资源，才能运转开来。居上成功运转三品牌，不正是其实力的最好证明吗?对于如何运作多品牌，童步能认为，品牌之间要强调定位差异化，规避品牌冲突;成立专门的品牌管理机构，如品牌管理部;分清品牌次重点，把握主力品牌，并采取层级化管理;妥善处理品牌危机，避免连锁株连效应，克服多品牌弊端。

　　突破：

　　打造名人专用水晶灯

　　三领目标提出后，童步能对于企业、品牌以及事业有了更多的思考。一个领袖品牌，我的理解肯定不是中端品牌，绝对是定位顶级的品牌，同时又非常有影响力的。这个品牌有可能最终成为全世界水晶灯行业的领袖品牌。童步能如是说。

　　作为水晶灯行业劳斯莱斯的雅瑞品牌显然有这份天赋和潜质，也有这样的能量。然而，童步能并不满足，现如今，居上公司的贵族品牌雅瑞又在酝酿着提升与突破：打造名人专用水晶灯，为成功人士量身定做。

　　基于此，雅瑞升级版将于今年7月1日亮相，总部新装修门市800平方米。VI形象全面升级。产品线进一步丰富，款式全部原创，全部申请外形专利。升级后的雅瑞将更加名副其实业内的劳斯莱斯，无论品质、款式，亦或服务，都将登峰造极，成为顶级品牌的至尊王者。雅瑞升级版定位名人专用水晶灯，也就是说雅瑞将为亿万富豪、知名人士、顶级成功人士量身定做、专业服务。

　　逆势而上：

　　桃源居横空出世

　　如今，遭遇经济危机的照明行业显得异常萧条，大家都在蜗居抗寒，然而童步能却选择了逆势而上，大手笔、大动作此起彼伏。继雅瑞品牌后，童步能09年第四大品牌桃源居将横空出世。危机中我更多看到的是机，逆势而上，一飞冲天，抢占下一波繁荣的先机。童步能踌躇满志。

　　以新古典欧式为主导产品风格的桃源居从一诞生就是尊贵的，首先她的名字就给人以无限美好的遐想。桃源居取意于陶渊明笔下的世外桃源，代表着人类最高理想境界的居住形态，她是尊贵的、悠闲的、舒适的、令人赏心悦目的。

　　桃源居水晶灯的款式全部原创，自成流派。每一款都是惊世之作，每一款都会量身定做，每一款都将申请专利。2009年7月1日，在中山古镇居上灯饰门市四楼，童步能精心打造的500平方米的世外桃源里，桃源居水晶灯将震撼上市，一场豪华视觉盛宴由此拉开大幕。

　　2009年7月1日，让我们共同期待。

　　■采访手记:

　　三领目标并不是童步能事业的终点，也不是他生活的全部。他还有一个瑰丽的梦想将建设一座居上大厦，在这座大厦里，企业管理很规范，厂房、设备、办公环境等各方面都整洁干净、井井有条。公司的高层，个个开宝马，人人有楼房。普通员工将拥有很好的福利，只要忠诚努力，会有良好的发展晋升机会。