西尔埃照明，相信在建筑及景观建筑照明领域中，听闻过该公司的人不在少数。但是，对于西尔埃的发展历程，产品定位，发展策略等，知道的人又有多少呢？为了让大家更加深入地了解西尔埃，阿拉丁照明网记者采访了西尔埃(佛山)照明有限公司全国销售经理林国辉，由他来告诉我们答案。

　　记者：尊敬的林总，非常感谢您接受阿拉丁照明网的采访。您能否跟我们的网友介绍一下西尔埃的发展历程?

　　林总：西尔埃前身叫集光(佛山)照明有限公司。业界对集光这个名字比较熟悉。集光(佛山)照明有限公司由香港保坚集团于1993年在南海创立。2007年7月，集光(佛山)照明有限公司实施战略转型，搬迁并更名为西尔埃(佛山)照明有限公司。16年来，CLI品牌为人所熟悉的主要是在景观灯领域，例如最早导入中国的球罩(PC球或PMMA球形灯罩)，二次反射庭院灯即俗称反光板，以及多次分光的草坪灯等。CLI逐渐在业界树立了景观灯领域的第一品牌，其质量最为人称道。另外，为业界所熟悉的是CLI为意大利SIMES中国总代理。

　　记者：西尔埃在中国市场目前的营销策略是怎么样的?跟其他的同行相比，西尔埃有哪些差异化的营销思路?那您预计会取得的效果分别是什么?

　　林总：2007年，集光更名为西尔埃，并迁移厂址，将厂区扩大到10000平方。同时，公司投入大量资金用于研发及生产设备，以及研发工程人员，并进行战略转型。西尔埃目前的战略是通过完全自主的研发，成为中国建筑户外照明和景观建筑照明领域第一品牌。通过近一年半的努力，公司的工程技术人员已能充分发挥国内先进水平的研发设备，例如光学测光仪，温升仪，IP及盐雾测试装备等，从而确保新研发的产品在国内处于领先地位。

　　与其他同行不同的是，西尔埃首先明确定位于高端建筑户外照明和景观建筑照明领域。其产品以开发建筑性户外照明产品区别于同行传统的户外照明应用。对照明及照明市场发展理念一致，且有实力的目标地区经销商，西尔埃坚持与其合作，共谋发展，而不是以规模或纯粹根据项目进行合作。另外，西尔埃着重于营销手段的创新。今年，西尔埃将会有一系列的运作，与阿拉丁网的合作便是其中一部分。

　　记者：西尔埃在中国市场的主要产品是什么?这些产品各自有哪些特点和竞争优势?

　　林总：我前面讲过，西尔埃在景观产品方面不仅产品线完整，而且可选型很多。目前，我们重点发展建筑户外照明产品，即建筑性户外照明产品。建筑性的基本要求是照明产品应该是成为建筑的细节。要成为高品质建筑的细节，照明产品必须在表面处理的质感、细节处理的精致、灯体及表面处理的耐受性、灯具造型的设计感以及控光等多方面达到高品质的水准，才能称其为建筑性产品，也才能成为建筑的细节或建筑的元素。另外，控光在亮度、角度、眩光和色彩等方面的更高要求，使得照明真正成为建筑师及灯光设计师心中的第四维度，而不是建筑的附属。

　　考虑市场的接受能力，西尔埃的产品会与其代理的SIMES形成高低搭配。另外，今年5月，西尔埃将重点推出ASP投光灯系列。目前正在试产阶段，其效率和效果均接近得过欧洲照明设计大奖的SIMESFOCUS系列。下半年我们还将推出BERKIN LED产品系列。

　　记者：西尔埃在国内市场有哪些重点的项目和成功的案例?

　　林总：16年来，西尔埃在大陆和香港、澳门有着众多的成功案例。我重点介绍近年来的大项目，特别是西尔埃新开发的建筑性灯具超过150万的大项目:合肥的森林公园，景观灯为主;广州白云国际会展中心，SIMES产品为主;温州人民路，SIMES产品为主;天津友谊路，CLI的AFL3系列;杭州西湖，AFL4系列;广州海珠区亮化，AFL3及AWL系列。

　　记者：您认为金融危机的发生对西尔埃国内市场运作有没有影响?如果有体现在哪些方面?如果没有，那么什么原因使得您认为今年是西尔埃的机会所在?

　　林总：金融危机的发生对国内的地产特别是商业地产影响很大。地产项目或停下来，或延期或压缩投资规模或控制预算。对于这方面的市场，金融危机确实影响较大。但是，从2007年开始，西尔埃已经重点转向市政和公建领域。由于国家在这两个方面的投资不减反增，再加上这两个领域本身的发展规律，这两个领域对照明产品的要求是在提升的。所以，我们认为今年是我们的机会。从目前西尔埃所掌握的项目来看，也体现了这个特点。我们相信，随着ASP投光系列的投产和LED产品的导入，西尔埃在这两个市场的竞争力会更强。当然，对于经济形势不好，市场竞争加剧，市场出现不择手段的做法的这些事实，我们也必须正视。

　　记者：定位于高品质建筑景观建筑照明领域内, CLI将致力成为具有专业的、负责任的，及具创新的照明设备制造商请问这个定位您怎么看的?

　　林总：正如前面所说，高品质建筑及景观建筑照明是西尔埃的定位，而专业、负责任、创新则是西尔埃的价值观。西尔埃定位在建筑照明高端领域。这是个需要专业的领域，于是必须专心于它，耐心于它。专业，是需要时间的累积的;而负责任意味着长久，虽然可能面临短期的阵痛，但这是必须忍受的;在传统照明方式中，如何创新是个难题，而没有创新只会获得短期的效益。如何获得长期的效益？真正好的方式就是不断学习，不舍创新。

　　记者：感谢林总今天接受我们阿拉丁照明网的采访。阿拉丁照明网将与西尔埃携手并进，为这个光明的事业而努力。

　　与西尔埃照明林总的采访就在轻松与愉快中结束了。但是，西尔埃的学习与创新精神仍在不断的进行中。西尔埃照明将会发展到怎样的一个高度呢？让我们拭目以待。