照明行业年关摸底：几家欢喜几家愁

　　调查背景：美国华尔街引发的全球金融危机，正逐渐影响着中国的制造业，照明行业也是谈之色变。而门市作为一个产品展示的窗口和沟通、联系客户的前沿，其生意的红火或清淡，可折射出行业的近期走势。记者近日受中国照明行业自强自救联盟委托，走访了古镇大量门市。

　　现象一：怕

　　没订单愁，有订单也愁。记者走访时了解到，现在有些企业订单来了也犯愁，有单不敢做。某灯饰厂吴总对记者说，他们厂专做贴牌加工的，自己也经营了一家门店。在目前形势下，他现在接的单都是大企业或品牌相当好的企业，如果一般小企业或品牌不是那么响的企业下单，他们都不敢接，即使要接也是现金交易，因为担心这些企业的经营状况。

　　还有一位从事水晶灯生产多年的企业负责人告诉记者：由于近来受金融风暴的影响，有些厂家因难以维持而携款潜逃，有些经销商也可能因为生意难做而跑掉。现在的付款方式实在让我们无法安心。因为古镇现在的行情就是没有几个人做现金，我们压供应商的，经销商压我们的，有的月结甚至做到了半年，这种结算方式极不合理。因此，现在有单来了也不敢接，害怕东西做出来了却收不到货款。

　　现象二： 退

　　覆巢之下，焉有完卵?美国金融风暴席卷全球，中国制造业也一样受到冲击，中国的照明行业自然也无法幸免。有些企业或因市场单一，或因资金链中断，或因内部管理不善，或因营销手段低劣等因素的影响，因此而不得不倒闭、转行、破产。记者在采访中也看到有不少的铺面或关门或转租的广告，并拨打过几个电话，证实了在这些或关门或转租的铺面中，相当一部分是因为在金融风暴席卷下无法维持而选择退出的。

　　现象三：守

　　以不变应万变，坚守自己现在拥有的阵地，是目前多数企业在面临严峻经济形势下所采取的措施。

　　要想发展，你首先得保持住你现在的市场。中山市好尔雅灯饰的周小姐向记者透露，今年的经济状况不太景气，旺季不旺。所以这个时候企业首先要做的是苦练内功，增强企业的抗风险能力，秉承稳打稳扎的发展战略，而不是盲目的去扩张自己的市场。

　　中山市曼嘉照明灯饰钟小姐也向记者介绍，曼嘉一直致力于国内市场的开发与维护，此次受风暴影响并不是很严重。但11月份的销量与去年同期相比，还是有不小的下降。钟小姐向记者透露，目前曼嘉以坚持稳定为主题，坚持稳定内部员工信心，坚持稳定与经销商的关系，坚持稳定终端客户的信任。在危机中积蓄能量，稳定步伐，以稳定目前的市场份额为基础，再徐图发展。

　　韬光养晦，伺机而动。海邦照明市场总监李健向记者表示，海邦照明目前的主要任务便是进行产品建设和夯实基本功，以增强抗风险能力，为海邦下一步的发展打好基础。

　　现象四：变

　　古人云：穷则思变，变则通，通则久。只有改变才是王道。在目前的形势下，市场重心的改变，销售渠道的改变，经营策略的改变，都可能令企业在危机中觅得商机，从而实现自己的救赎。

　　凯邦照明的陈小姐介绍，凯邦一直是两条腿走路，内销、外销兼顾，此次金融风暴影响使其外销市场受到一定的冲击。但公司依托自身的实力，努力拓展国内市场和国外其它新兴市场，在近期也取得了成效。

　　格森照明总经理林健洪向记者介绍，09年将是格森照明的渠道拓展年，除继续巩固加强传统流通渠道资源外，格森照明将加大对工程隐形渠道的拓展。为配合渠道的拓展，公司将提升解决系统照明方案的能力，与各地建筑、装饰协会、设计师联合推广格森品牌，真正实现多渠道运作。

　　美伦美家总经理温树雄也向记者透露，随着互联网时代的到来，美伦美家09年将着力开发互联网，加大开发网络销售，进军网上贸易，实现销售渠道的多样化，让企业在变通中寻找机遇，得到发展。

　　现象五：攻

　　只有进攻才是最好的防守。有些企业信奉这句名句，在整个行业都面临严峻局面的形势下，敢于亮剑。

　　波尼照明有限公司总经理朱忠武对记者说，波尼照明一直以OEM销售为主，以优质的产品质量获得众多知名企业的一致好评，但至今还没有成立自己的品牌。朱总表示：OEM不是我们发展的目标，要保证企业能长远发展，最终只有做出自己的品牌，让好的产品通过自己渠道销售到消费者手上，看到自己丰收的果实，才是我们想要的，现在的时机已经成熟，是我们发力的时候，凭借我们优质的产品，相信也能闯出我们的一片天地。

　　记者在世纪灯饰广场8楼碰到正在装修7号商铺的明小姐，在记者问她为何在旺季不旺的时候仍然要开门店时，明小姐对记者说：公司主要是经营欧式灯的，尽管有金融风暴的影响，但公司仍然主动出击。因为在危机时显示出自己的力量，才是最让人信赖的。我们公司有周密计划，有雄厚实力，我相信我们可以在危机中闯出一条路，实现自己的飞跃。

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