世界银行预计到2015年，世界上有一半的楼宇和建筑工程将在中国建设;到2020年，60%的中国人将居住在城市，住宅建筑面积将达到690亿平方米，而受奥运会、上海世博会以及广州亚运会基础设施建设的拉动，中国照明产业进入了一轮新的黄金时期。此外，随着城市光亮工程的兴起，夜间经济的提升将进一步拉动照明产业大发展。虽然照明的产业飞速成长，多个照明企业均从中得益，但现在大家都在把蛋糕做大，还没到抢蛋糕的时候。特别面对市场需求的不断增长，工程照明的市场蛋糕也越来越吸引。

　　2008年8月8日，以绿色奥运、人文奥运、科技奥运为主题的第29届奥运会将在北京开幕。据悉，目前大部分奥运场馆都已经交付使用。记得当初在竞标阶段，飞利浦、GE、松下、索恩、美国量通、COPER等国际照明巨头积极加入，但以三雄极光照明、新文行集团等为代表的国内照明企业也纷纷抢占高端领域的奥运工程，并且在众多国际照明巨头的竞争之中突出重围，在奥运盛宴中占了一席之地。这意味着在中国这个潜力巨大的新兴工程照明市场，国内企业已经攻克技术关卡，在国际品牌的包围圈中闯出了一条新路。

　　奥运工程：工程照明时代的分水岭

　　在众多国际照明巨头全力以赴的奥运登陆战中，优秀国内照明企业突出重围，在奥运盛宴中占了一席之地。这意味着在中国这个潜力巨大的新兴照明市场，国内企业已经攻克技术关卡，在国际品牌的包围圈中闯出了一条新路。

　　三雄极光照明参与了所有奥运场馆项目的竞投标，经过激烈的竞标，成功中标国家体育场(鸟巢)等十五个奥运场馆项目，不仅成为中标奥运场馆数最多的国内照明企业，也是国内为数不多能同时为奥运提供照明设计和产品供应的厂商之一。

　　新文行集团一直以做酒店和市政工程为主等项目为主。2008年奥运会为中国照明灯饰企业提供了发展契机，新文行也在奥运经济中享分得一杯美羹。大型项目如鸟巢金光大道、国家大剧院和中央电视台等，都有新文行的身影。在奥运场馆项目争夺中，新文行从全国各地抽调主力成立攻克小组，取得不小成绩。近期新文行推出了Sklux(简称SK)新品牌，主要是照明系统产品，定位于高端工程，主要应用于酒店和市政项目。据了解，下半年新文行将在全国的几个大城市进行宣传，举办论坛活动，结合大型项目在广大设计师群体中就SK等产品进行宣讲。

　　接下来中国将有一系列的大型项目如2010年世博会、2012年广州亚运会和2011年深圳大运会等，这对中国的照明灯饰企业来讲也是一个机遇和考验。

　　绿色照明：世界照明潮流的风向标

　　早在20世纪90年代初，绿色照明开始起源，旨在发展和推广高效照明产品，节约用电、保护环境的节能环保行动，是国际社会实施可持续发展战略普遍推行并取得成功的范例。21世纪伊始，国家发展改革委员会在十一五十大节能措施中将开展绿色照明工程列为其中之一，我国也开始了绿色照明工程的实施。

　　在我国，推广高效照明产品，是一项切实可行的有效节能措施。整个社会都在倡导环保节能，以往的各类宣传也早已深入人心。节能高效照明产品近年来得到快速发展，T5、T8荧光灯、CFL、金属卤化物灯等在电光源产品中的比例逐年上升，无论在国内外，这一趋势仍将持续相当长的时间。陶瓷金属卤化物灯已进入实用阶段，国外正在向大功率方向发展。此外，有利环保是产品未来的发展趋势。照明工程的概念现在被越来越多的人提及并且认同。照明工程从了解用户需求、照明工程设计、光源与灯具的选择到施工安装，加上照明的控制设备，构成了一个系统。

　　对于室内工程照明产品，特别是学校、医院及商业场所，主要使用的灯具以荧光灯支架、格栅灯盘为主。近年来，为有效落实节能目标，一方面，高效电子式荧光灯具产品已在全国绝大多数新建或改建工程项目上使用;另一方面，T5光源具有高显色性、高光效特性，低消耗的T5灯具在工程项目上的使用越来越普遍。OMENI欧盟尼、三雄极光等品牌较早投入此类产品的研发和市场推广，在工程上的使用已相当普遍并得到用户的普遍认可。

　　欧盟尼商务部长肖金兰认为，今后，T5荧光灯支架、格栅灯盘将更加广范地应用于学校、医院及商业场所，他比其他类型灯具具有更广泛的适用性、经济性和自身的节能性，并将引导工程照明进入绿色照明时代。

　　回顾工程照明发展的历史，不论在全世界还是在中国，工程照明都是一个持续稳定发展的行业。我国近年来的房地产和大型建筑工程的发展速度不断加快，这也是全世界公认的，未来工程照明的发展前景一片光明。

　　企业观点

　　华艺照明：专注于高端项目工程

　　2008年上半年，华艺照明的销售呈现了稳中有升的发展态势。这种良好的发展态势得益于华艺细化的销售渠道，每一条销售渠道都有明晰的目标和分工以及具体的发展战略，像五星级酒店、高档写字楼等渠道都有专门的部门来负责销售。

　　当然良好的发展势头也得益于华艺的几个契机。第一个契机就是华艺照明参与的奥运鸟巢项目超过2000万元。第二个契机就是参与了安哥拉重建工程的灯具供应，涉及到超过6000万元的项目。

　　2008年下半年，华艺照明的销售定位主要有两个：第一是专注于五星级酒店基础照明灯具业务和装饰灯具工程业务;第二是专注于节能光源、五星级酒店基础照明、智能调光基础照明灯具，并通过专业媒体的宣传方式来吸引更多的经销商加入华艺。在全国的3000多家专卖店的支持下，在经销商与厂家的密切配合下，在高端项目工程的引导下，华艺的路将会越走越宽。

　　奥奇灯饰：逆向思维 开拓国外市场

　　据了解，中山奥奇灯饰电器厂是一家专业生产室内灯具厂家，产品有铜灯、水晶灯、花灯及客房灯等，其产品定位于高端，多应用于工程方面。奥奇灯饰电器厂袁总说，现在奥奇在推广时用的方法，通常都是给客人看哪些工程运用过奥奇的产品，因为事实胜于雄辩。看过那么多工程都采用奥奇的产品，客人一般都会信服。

　　据袁总说，奥奇下半年在稳抓国内市场的同时还要加大力度开拓国外的市场。在人民币升值、出口退税率下降的宏观政策影响下，众多的外销的照明企业都纷纷转攻内销。而奥奇为什么不仅不减少出口量，反而要加大力度开拓国外的市场?当记者问及其中的原因时，袁总说了一句深刻又简单的话语。他说，做生意要有逆向思维，要有自己独立的思考与想法，不能看到别人怎么干，自己就要跟着怎么干。要根据自身的具体情况，选择适合自己发展的道路。目前国内的市场前景虽然很大，但随着众多企业转攻国内市场，竞争会越来越剧烈，同时做国内国外市场，多渠道发展会让自己走得更稳。

　　卡弗照明：产品用材方面向经济型发展

　　据卡弗照明的营销总监鲍总讲述，目前照明行业的市场还很混乱，由于很多劣质产品的流行，以及人们对照明方面的知识了解不多，使得一些质优产品在市场的推广也受到一定的影响。卡弗凭着多年的积累，在推广上有自己独特的方式。据了解，卡弗照明在全国一线城市都有代理商，有专业的销营队伍。营销队伍会广泛收集工程信息，并结合卡弗的硬件设施能力，产品的优势，挑选一些符合卡弗的工程进行合作。

　　卡弗产品涵盖了筒灯、射灯、节能灯、金卤灯等各种商业照明及工程照明用灯系列，主要运用在商业店铺、酒店工程方面。据悉，卡弗与工程商合作已有四五年的经验，在产品生产设计上早已达到专业化的水平。可以根据顾客个性化的需求独立开模具，生产出顾客所需的产品。卡弗向来注重产品的开发速度，到目前为止，卡弗已获得100多项专利。但鲍总说，由于目前行业的抄袭仿冒风气特别严重，刚推出的产品很快就会被模仿，但是打官司又特别费时费力，所以卡弗只有不断开发新产品，不断申请专利来保持市场竞争力。

　　据鲍总分析，目前照明产品的材料大多数都是用铁、塑料等价高且耗能高的材料，随着能源危机以及原材质的缺乏程度加剧，照明产品的用材方面会向经济型方向发展，以后将会更多采用可再生原材料。在产品设计方面，照明产品的结构会越来越趋向简单化，这样清洗安装都更方便，更能满足现代人的需求。

　　名派照明：提升网络客户的产品销售竞争力

　　据中山名派照明电器有限公司营销总监叶立凯透露，2008年在国家宏观环境影响下，工程照明产品将更加突出节能、环保，并在节能环保的基础上追求产品的独特性、差异性，结合市场的需求对产品进行研发生产。

　　在市场开拓上，不同阶段的企业所面临的阻碍点有所不同，新兴企业求的是网络开拓，即如何提高市场占有率、让消费者买得到、让商家愿意去卖;原先以自然销售的企业求的是网络规范、提升品牌效应，即如何做好大店销售、让商家乐意去推，并有利可图;网络建设较完善的企业追求的则是如何提升销售量。

　　中山名派照明电器有限公司在网络建设已较为完善，如何提升网络客户的产品销售竞争力及销售量，如何让网络客户较全面地展示公司的全系列产品是公司现阶段所面临的难点。针对以上问题，中山名派照明电器有限公司出台了一系列的应对措施，如进行店员培训、提升终端店员的销售技巧;加强产品的终端陈列、优化展示，进行陈列展示竞赛;针对消费者、网络客户进行促销等。

　　另据了解，品牌打造是一个系统的、全面的工作，每一个点都至关重要、缺一不可。中山名派照明电器有限公司下半年将以整合丰富产品线、满足客户的需求，以提升公司的销售竞争力、提升产品的销售竞争力、提升本公司区域经理的销售竞争力、提升终端店员的销售竞争力、提升网络客户的销售竞争力等作为工作重点。

　　商家观点

　　呼唤专业工程照明市场

　　据了解，经营工程照明的大数经销商都向记者反映，他们迫切希望能够及早建造专业的工程照明市场，以摆脱现在工程照明市场经营混乱的局面。据调查，由于各市场中所经营产品种类繁多，工程照明商户仅占到市场总份额的30%。

　　一直以来，工程照明经销商深受市场环境困扰。一是部分经销商在经营过程中，为赢利不择手段，比如整套产品出售时调换零配件，以次充好坑害消费者;同类产品恶意杀价现象较为普遍，导致行业市场环境十分恶劣。二是当地消费意识还很落后，大多数消费者缺乏品牌意识，认价格不认质量的消费习惯导致品牌产品普及举步唯艰。三是工程照明产品销售渠道较为单一，但由于产品进入市政部门门槛较高，给部分品牌经营商带来不小障碍。四是市场管理很不完善，一些市场只管收租不管经营的消极思想，也是制约工程照明健康发展的瓶颈之一。

　　行业竞争进入白热化，不断有工程照明经销商在痛苦中觉醒，他们在努力转变自身经营方式以及经营理念的同时，也希望当地市场能够严格管理、健康引导，以改善市场经营现状，部分经销商更是呼吁能够尽早建成一个专业工程照明市场。

　　设计师观点

　　工程照明设计朝多方面发展

　　广东鹤山银雨设计工程有限公司照明设计师刘家乐认为，目前工程存在用灯的一个问题，就是甲方或者施工方往往比较容易就改掉原来设计方案中所选用的灯具，以致于最后的照明质量降低。未来工程的发展，他觉得节能环保、以人为本，是永恒的主题，而工程用灯的设计在这些主题的前提下会向各个方向发展。此外，LED 的优势已经慢慢展现出来，不是节能，也不是光效高，而是容易改造成为一种新的产品，这个比传统的光源是另一个很大的优势。而北京东方文行照明工程有限公司照明设计师牟生民表示，他们室内设计用灯基本上是用新文行的品牌，室外的话很多用的是国外的，比如美国的可瑞，国内的则是铭科和银雨的较多。目前工程用灯存在的问题就是节能，未来工程照明的发展应该是越来越现代化，设计上更讲究点线面的组合。

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