人人都盼天上掉馅饼，可真的馅饼就掉在了跟前，人们却迟疑了。前几天本地媒体称：

　　我区最近开展的节能灯推广无奈搁浅。在银川，几个大型小区，数千户人家，几十个大学生楼上楼下忙活，一天只推出30只。应该是件掉馅饼的好事：国家出一半以上的钱补贴推广高效节能灯，比普通节能灯便宜60%以上，寿命和能效却高出好几倍。可银川市民就是热脸给你来个冷屁股。

　　有专家支招说宣传力度不够，还有专家说再便宜一些就妥了。窃以为：节能灯遭冷遇的主要原因既非价格也非宣传，实质是一个信任问题。毋庸讳言，我们这个社会，正遭遇着信任危机。人与人，即便是朝夕相处的同事、亲人、朋友之间，也缺乏起码的信任。你越是给予、奉献、关爱，越是无私地替对方着想，对方越是怀疑你的企图。任凭你表现出怎样的热情，对方只笃信一条：天下没有免费的午餐。自己或他人的生活经验铸就了人们这个钢铁信条。什么推广节能灯?还不就是骗钱吗?

　　但这样的经验是可靠的吗?那些怀疑一切的人们却偏偏不肯怀疑自己的经验。想想你一路走来，是遇到的骗子多还是好人多?再想想社会是靠着什么进步的?如果满天欺诈遍地谎言，我们这个社会能有今天吗?相信孟夫子的话吧：至诚而不动者，未之有也。只有不自信的人才满腹狐疑，结果失去的是机会，伤害的是他人，贻误的是自己。

　　再看推广方，现场的推广力度可以想见是不会小的。如果一味地加大宣传力度，恰恰掉进了宣传的误区。其实，失败的宣传通常不是因为力度不够，而是因为过度宣传。过度宣传的表现之一是像广告那样高调、空洞和聒噪。这样的宣传种下的是龙种，收获的却是跳蚤。因为经验总是在提醒人们：市场上那些叫卖得最凶的人，恰恰是东西卖不出去的人。既然谁都知道，世上并不存在十全十美的东西，也不存在不以赚钱为目的的企业，你愈是说得天花乱坠，人们就愈有理由疑窦重重。聪明反被聪明误之聪明并非真正的聪明。真正聪明的宣传一定是适度的宣传，过度宣传不如三缄其口。大巧不如拙诚。

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