人们习惯定义的家居照明是一个广义的称谓，并不单指某个品类，细算下来，包括吸顶灯、水晶灯、低压灯、传统花灯、简约灯、餐吊灯、羊皮灯、中式灯、烤弯玻璃灯等等几十个品类。据调查从目前发展趋势来看，整体家居概念已经成熟，诸多企业也付诸了实际行动，产品线的不断扩张，也使得越来越多的企业具备了在全国开设专卖店的实力，所以目前的渠道表现形式大体分为三种，一种是主动出击型，到全国去开设专卖店、专卖区，例如欧普、华泰、钜豪等。一种是坐商型，作为中国灯都的古镇，目前还有很大一批企业仅依靠门市招揽生意。第三种是专注工程型，例如鹰皇灯饰(水晶灯)，主要精力都花在了全国各地乃至世界上一些酒店工程上。

　　家居照明最为简单的吸顶灯也具有一定的装饰性，古镇成品门市有5400多家，其中水晶灯330多家，吸顶灯门市290多家，台灯门市有280多家，落地灯门市有168家，吊灯和半吊灯有310多家，可以说它就是家居照明的王国，古镇灯饰照明企业有5600家，这个数字占到中国照明灯饰制造企业总数的一半以上，可谓举足轻重。如此算来，几乎每个企业都有自己的门市，古镇拥有强大的信息流、资金流、物流等优势，也造就了诸多企业依然采取坐在门市里等宾客上门，完全处于被动销售的状态。

　　也有部分企业觉悟较高，早在几年前就开始铺设渠道，但渠道建设仍然相对滞后。欧普作为中国照明行业渠道最为深入的企业之一，拥有销售网点6000家左右，县一级已基本到达，目前正在开发乡镇一级，成绩不错，但其隐形渠道开发力度却远远落后于雷士。而目前古镇除了欧普外，大部分渠道建设还不够深入，包括华艺、开元这样的大企业在内，真正走到地级市的企业不到10家，古镇企业整体缺乏渠道渗透力成为制约家居照明做大做强的瓶颈。

　　据记者了解，诸如鹰皇这些专注酒店工程的企业，面对工程招标混乱，杀价砍价严重的现象，也想在渠道上有所建树，但苦于没有专业的营销人员，就连自己拿手的酒店工程信息搜集也不能做到无一纰漏。而专注外销的胜球灯饰，面对国际形势的变化，如若选择归来，也要解决国内商家资源的整合问题。而现实是谁也不愿意把现有客户资源拿出来分享。面临困境的中小企业眼巴巴看着大企业客户资源垄断却无能为力，一心想搞研发、建渠道，却没钱没人，谁来拉他们一把?

　　中国团购联盟横空出世，整合泛家居领域62万渠道商，除了灯饰原有的垄断客户资源让大家共享外，家具、陶瓷、厨房、卫浴、布艺、板材、五金、石材等领域商家的加入，也是整个照明行业商家的一次扩容，团供团购会员单位得到兴邦产业我推荐我负责担保，摆脱以往托运代付之间的不信任，商家提前打款，厂家盘活资金，扩大再生产走上良性发展道路也就不再艰难。

　　企业声音

　　销售网络得到充分延伸

　　中山华泰照明总经理 王敏

　　电子商务其实不是一个全新的模式，在其他领域已经很普及，很多人都在网上开了网店。只是针对起步较晚的照明行业来说，比较新鲜，但事实上这几年也有不少商家在通过网络买卖灯具了。网上购买已经很平常，现在人们在网上购买的能力也在不断加强，若干年以后，网络营销将主宰经济。适时发起中国团购联盟，是一次很好的渠道模式变革。大量优质的潜在客户，通过兴邦产业一脉打通浮现水面，让行业销售网络得到充分延伸，使企业渠道变得成熟，涉足面也得到拓宽。

　　兴邦产业建立团购联盟，搭建短平快的第三方平台，让更多的设计师、工程商选购自己需求的产品，顺应了需求。对企业绝对有帮助，客人在网店了解、寻找、购货，更有针对性，让商家大大节省了选购时间与购买成本。

　　与其他电子商务运营机构不同，别人不了解行业，或者了解不多，兴邦更了解生产企业，会人为地设定一个门槛，入选企业是经过初步筛选的。使商家选购时更加有准确度与精确度，这样对购买者来说更有说服力，我对这个项目很感兴趣，有一定意向，规划思路后，会作出相应的安排。

　　中小企业借船出海

　　中山东方名仕总经理 童静

　　中国灯饰照明行业不断发展，渠道与模式发生变更是一个必然的趋势，中国团购联盟是很好的模式变革，需要大家去关注。一个新鲜事物意味着一种变革，在变革当中，能很敏感地把握住这个变动脉搏的，也许就是在几年之后冒出的那一批更强大的新生力量。

　　团供团购与传统模式有很大区别，首先它是超出于企业个体的集团力量，所以运作力度更加强大。第二很适合中小企业，如果是个体企业渠道触角不能达到的一些二级、三级城市，新模式强有力的攻势会达到，应该说这是很不同的方面。再加上他一些跨行业的整合，例如对于房地产业、建筑一些龙头企业的整合，那么他这种对接可能会通过一些协会或者联盟的形式去实施，如果单个企业暂时想成为行业知名品牌或者大众品牌，过程会很遥远，借助这种新模式的话，中小型企业可以借船出海，一定程度上解决了中小企业网络不足的瓶颈。

　　对中国团购联盟非常感兴趣，我会去关注和了解，也会积极地去推动和参与。

　　商家声音

　　顺应行业趋势

　　亮迪照明河南物流中心总经理 晏有龙

　　郑州市目前有灯饰照明经销商1200家左右，长期以来，他们60%以上的销量来自批发和工程，即便是那些500强经销商，也很难找到一种有效方法直达市场终端。传统的渠道模式发展了多年，已经到了亟待变革的时候。

　　我认为，对于中国照明行业来说，团供团购是一种新事物，它顺应了行业趋势，但任何新事物的发展都不是一帆风顺的。不可否认的是，它的出现必将为照明行业现有渠道模式变革注入新的活力。

　　推进渠道升级

　　澳的利灯饰郑州分公司总经理 邹平

　　随着信息流通速度的加快，灯饰、陶瓷、家具、布艺等泛家居行业之间的联系日益密切。据透露，目前澳的利灯饰郑州分公司已经与龙发、名人等60余家家装公司进行着密切的合作，通过这些家装公司，澳的利灯饰在陶瓷、家具等泛家居的其它行业找到了一些商户进行合作，并实现了资源共享。

　　邹总认为，中国团购联盟的出现顺应了行业发展趋势，它将搭建行业与行业，商户与商户之间的沟通桥梁，推进渠道升级。

　　使经营更轻松

　　南宁经典灯饰总经理 劳为斌

　　团供团购这个模式是未来行业发展的趋势，个人认为行业需要有这样一个平台来整合与规范。我非常认同这样的模式，希望行业有这样的平台以后，经营更加轻松，消费者得到的产品价值更高。现在灯饰行业处于一种重新调整阶段，接下来要露出来的新面孔也需要总结经验，更需要创新。就花灯而言，主要是面对家居客户，追求的是个性，产品质量与设计都很重要。虽然质量是每一种产品的生命，但是，设计理念对于花灯来说同样重要。

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