广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理、光亚网络投资人潘文波

　　2008广州国际照明展开幕前夕，展会主办单位广州光亚展览贸易有限公司正式对外宣布一个重大消息：斥资1000万元人民币，进军网络领域。这是光亚成立14年以来，首次实现展览业之外的产业扩张，投资新的电子商务领域。在电子商务行业仍处于浮躁且投资回报难以预估的年代，光亚为何却做出如此重大的决策?光亚网络投资人潘文波，到底这步棋该会怎么走?

　　光亚正式进军网络领域

　　记者：光亚投资电子商务领域，这是外界没有料到的。中国的电子网络市场看似繁华，却隐藏着许多不确定性因素，比如风险、泡沫、投资回报等。在中国照明灯饰行业，也有一些行业网站曾做出大胆地尝试，但相对来说成功率几乎为零。在这种环境之下，您为什么又会选择去投资网络呢?

　　潘文波：广州国际照明展至今已经成功举办13届，展览规模已经是亚洲第一、世界第二。2008年的展出面积更是达到了11万平方米，参展企业超过1500家。至今，广州国际照明展熟悉并掌握了中外17000多家生产企业信息，海外173个国家20万家及国内53万家的国际照明专业人士信息数据库。这些专业人士包括：政府、协会、媒体、设计院、工程公司、装修公司、照明设计公司、贸易商、终端买家、设计师、科研机构、经销商等整个产业链相关资源。这个资源平台是光亚独特和独有的。

　　那么，如何为行业提供除展览以外的延伸服务呢?如何使这些资源能够持续系统地服务照明产业?我们认为有必要，而且完全有能力建立一个有价值的网络平台，这是光亚公司投资光亚网络的初衷。

　　展会网络 资源共享

　　记者：光亚网络是否可以看作是展会的延伸和补充?

　　潘文波：从网络本身功能及发展趋势来分析，我们认为，现在进入网络领域是一个比较合适的机会。网络本身具备高效率、传递快、低成本、信息及时等特点，对行业信息进行筛选，提高产业沟通交流和时效性有促进作用。

　　其次，随着国际网络发展趋势，进入网络领域是一个必然，展览会有自身的特点，展会的时间是固定的，而网络模式正好起到了一个很好的桥梁作用，在展览的基础上进行365天的衔接，为照明及相关行业提供一个综合的网络平台。

　　四年前早已酝酿

　　记者：在决定投资之前，您没有任何犹豫或担忧过?

　　潘文波：早在几年前就萌动了要建设网站的想法，但由于当时对市场前景和调查还不是很明朗，我们做了四年的调查和研究。分析了网络本身的功能和特点，对市场和人群做了调查和定位，结合行业专业人士的意见和光亚自身的特点，从决策到运行都是深思熟虑，量身定做的。

　　光亚网络公司独立运营

　　记者：网络投资项目，是以光亚公司事业部形式运作，还是采取独立运营模式?

　　潘文波：以独立公司形式运作，我们已经在2008年5月份正式注册成立光亚网络科技有限公司。光亚网络公司的第一个项目阿拉丁照明网已经在光亚展览公司下面孵化了一年多时间。为什么成立这家网络公司?根据长达四年的调查研究，我们非常认同互联网这个渠道的作用，在集团公司行业服务机构的战略规划下，展览是目前的核心服务，而网络将是我们另一个核心服务，两者优势互补，相得益彰。

　　资源是光亚网络最大优势

　　记者：如您刚才所说，光亚网络是借助展会平台，整合展会资源而形成独特的优势。光亚展览和光亚网络在哪些方面可以形成优势互补和合作的?

　　潘文波：光亚网络的总体思路是网络与展会实现资源共享，优势互补，具体方式要结合不同行业，不同展会。以阿拉丁照明网为例，首先它不是一个展会的普通官方网站，而是一个商业模式来运作的专业网络。

　　网站为展会信息提供一个非常便捷全面的发布查询网络平台，为企业提供一个低成本推广产品、公司形象、推介产品、沟通交流和交易的网络平台。

　　投资1000万期望5年成才

　　记者：光亚网络项目的投资有多大?是否有基本的项目赢利时间表?

　　潘文波：在投资之初，我们已经制作了详细的财务预算，做了四年的资金投入预算，第一阶段投资为1000万。阿拉丁照明网项目已经运行了1年多时间，目前运行情况非常好。我很有信心，不用三年的时间，我们就基本上能实现财务收支平衡。

　　记者：作为项目投资，非常注重项目的远景规划以及投资回报率。您是如何规划光亚网络未来远景的?

　　潘文波：我们用了十年时间，把广州国际照明展发展到亚洲第一、世界第二大的专业展览会，未来我们有机会办成全世界第一行业展会。我对光亚网络的成功预期时间为五年。只要网络运营有价值，在行业内得到认可和肯定，盈利就有保障。