京都灯饰总经理高海霞在南京的灯饰生意做得有声有色、红红火火，最近又开了一家新店，使她的经营更上规模。不过她却表示，自己作为一个南通启东人，总有一缕化不开的上海情结，心里总想着在某一天，自己能回到上海，安安心心扎下根来，生活、事业齐头并进。于是，为了这一天，她开始在上海寻找一块可供发展的阵地。

　　挥不去上海情结

　　上海市场高海霞已走过很多遍，最近借着参加亮迪经销商大会的机会，她再次考察了上海的几个重点灯具市场，对上海市场的发展变化又有了更进一步的认识。她表示，上海的灯饰市场虽然很多很杂，但有一点却十分明显，即上海的灯饰消费，其广度和深度是全国少有的，市场中的产品从高到低无所不有，消费也呈现出巨大的多样化态势，任何经销商只要抓住一点狠下功夫，就能有所斩获。而在这其中，中高端灯饰消费已经达到一个相当高的水平，这一点是南京无法比拟的。

　　在南京的经营，高海霞一直坚持走品牌化经营路线，这一点不仅从她经营的品牌和服务理念能体现出来，更能从她对展厅布置的要求上窥见一斑。她目前的多个卖场都以体验馆的形式建立，产品的销售对象则更偏向于中高端消费人群。从这一点上看，她觉得自己完全可以在上海将自己的事业加以扩大，也只有上海，才能有更大的发展空间，加上自己的根在南通，回到上海发展成为理所当然的事情。

　　关注意邦项目

　　通过考察高海霞认为，上海中高端灯饰市场，一定会向更高更规范的方向发展，这与她对自己事业的发展思路相吻合。于是她开始在上海的各个市场中寻找自己的突破口，并且看中了意邦项目。由于上海的灯具市场众多，形式复杂，在进军上海之前，高海霞还必须规划好自己的拓展步骤，她要对上海目前各个已存在的重点市场未来的发展形势做出展望，更要对各个可能成为灯饰重要据点的新市场做出判断。她表示，意邦项目无论在市场定位还是硬件环境上，以及市场格局等多个方面，都与她所需要的条件相近，因此理所当然将其作为自己的备选阵地。

　　由于已经拥有多个店铺，高海霞感觉自己目前面临的诸多问题当中，人员的培养成为重要一环。每一个新开的分店，没有一位能力较强的店长，销售业务将难以有效展开，对此她表示，如果上海的分店建立起来，她打算聘请职业经理人来协助自己共同管理。谈到自己过去所取得的成绩，她不无玩笑地说：或许是运气比较好，几次开店，选中的市场发展都比较顺利。但本次在上海的扩张行动，将是她事业的又一次重大举措，她表示，对所有的新市场而言，市场培育期永远都会存在，只希望市场能充分考虑入驻商户的难处，多给予支持。