我们是会场上的一匹黑马，招标结果令所有人意外。昨日，在与硚口区政府签署完灯具采购协议后，佛光照明董事长胡承胜坦言，此次投标他们没有任何准备，靠的是一年20万度的节电效果，震撼了现场所有评审专家，方能中标。

　　节能效果震撼专家

　　今年3月初，硚口区政府新行政大楼灯具采购正式对外招标。胡承胜在网上看到公告时，离投标截止日仅3天。在没有任何准备的情况下，我们就投标了。他从网上下载标书后，用快递的方式邮寄给了招标方。

　　竞标那一天，胡承胜来到现场时，发现雷士、佛山照明等六家国内知名灯具企业均参与竞标。在这些企业介绍完毕之后，评审团把最后十五分钟留给了他。

　　当时我丝毫没有畏惧。虽然没有其他企业出名，但胡依然很自信地向专家团讲解了专利产品的节能优势。

　　说完，他拿出随身携带的操作系统，熟练的操作起来。他将两根功耗14瓦、装有EBMT5系统的灯具，与三根功耗为18W的普通灯具作了对比。

　　你们看，亮度一样，而我们的功耗却少了近30W，节电效果50%。这一杀手锏使出，立即吸引了评审团的8位专家。

　　你的价格是多少，售后服务怎么样专家们从该专利的工作原理、节能效果，到性价比、售后服务等，一一进行了详细咨询。专家们兴趣越大，问得越多，我就觉得自己有戏。

　　十五分钟很快结束了，专家团通过审评，认为在亮度一样的情况下，佛光的产品最节能。最后，佛光打败雷士等企业，一举中标。

　　一年省钱10多万元

　　根据协议，佛光将向硚口区新行政大楼提供灯具5081套，总价值百万元，其中，装有EBMT5系统的灯具2600套，节能支架1100套。

　　光这些，一年就可省电20万度。胡承胜算了一笔账，相比3根功耗18W的普通灯具，带有专利的2根功耗14W的灯具，一天工作8小时，每天省电0.256度，2600套灯具，一年按250天工作日计算，共计省电16万多度(0.256　　250　2600　=166400)。

　　而1100套节能支架，每天则可节电193.6度，250天可省电48000度。两者加起来，超过了20万度。他说，目前，就按最便宜的居民用电计算，每年为硚口区新行政大楼节约10多万元。

　　◇专家支招

　　伍新木:政府可设基金推广佛光

　　如何让节能产品在湖北广泛应用呢?昨日，武汉城市圈两型社会的起草人之一，武汉大学教授伍新木支招：政府应该敢于创新，出台政策扶持佛光，设立专项节能基金，大力推广节能产品，在全国率先闯出一条示范道路。

　　建议一：政府可出台地方性法规

　　伍教授说，目前国家对镇流器节能没有技术标准，佛光照明的专利得不到承认，仅仅只有中国标准委员会出示的一个监测说明。事实上，这项专利比灯光更节能，更超前。就像3G一样，技术很成熟，就是没有一个标准，始终得不到推广，也享受不了国家的优惠。

　　作为地方政府，我们在这块的创新方面可以突破。伍教授直言，尽管国家没有标准，但作为两型社会建设的试点之一，湖北暨武汉有关部门可以出台地方性法规，来扶持这项节能技术，率先在省内推广。

　　建议二：设立节能基金扶植推广

　　当然，企业自身也有一定原因。伍教授说，一个节能灯管可以节能10%，成本只要20-30元，而佛光一套灯具需要50多元(降价后价格)，比普通节能灯贵了一倍，尽管能节能50%，但让企业和政府部门一下子拿出大量资金装置，还相对困难，所以推广受到了限制。

　　按胡承胜的解释，价格贵是因为销售量没有起来，一旦销售形成规模成本就可降低。这一矛盾其实是可以解决的。伍教授建议，政府可以设立专项基金，来扶植推广。

　　他说，让一个单位全部更换这种节能灯，安装费可能需要百万元。这笔钱政府可从节能基金里垫付，而这个单位则只需把没安装节能灯之前，每年的电费交给政府打理，节省的电费归政府所有，直到节省的钱能够抵消安装费后，再由单位自主缴费。

　　政府可以收回成本，用电单位可以节省电费，企业也可以做大，一举多得。伍教授说，两型社会建设要敢于创新，这种模式如果在武汉试点成功，在全国推广具有示范意义。