2008年下半年，外部大环境有金融危机、出口衰退、房地产萎缩等因素影响；照明行业有成本增加、新劳动法出台、销售渠道变窄等条件制约。国外有政府扶持、国内有政策引导，照明企业有的要节约成本、有的要增加研发实力、有的要提高服务所有这一切，只围绕着一个词：过冬。

　　阿拉丁照明网独家奉献对10家工程公司的专访，听他们说说冬天来了吗？

　　杭州国浩工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　当然有影响啦，我们好多工程钱都收不进，主要是工程商没钱呀，银行不给钱，他们也没钱，可以说这次金融危机给各行各业都有很大的影响，我们只是小点。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　我们准备过冬主要表现在现在不是什么工程都做了，我们会有选择地找几个稳的工程项目，特别是几个有政府参与的项目上，这样对资金还是有保障的。

　　其次我的的客户关系维护上比以前力度更大了，在等待形式的好转。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　我们国外都不做。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　09年会很不错，将是我们进展较快的一年，目前就五星级以上的酒店就有三个在做另外好的精装楼也在做，明年可能会更多地参与政府投标的工程。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产市场低迷对我们影响很大，主要就是他们银行不给钱支持，我们都拿不到钱，这样我们资金压力很大，包括有的政府项目资金也有同样问题。

　　总的一句就是等待!

　　三人行工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　有影响，金融危机的影响大到国家，小的到公司，再小的就对个人都会有一定的影响：

　　目前的状况，我公司现在定位为照明工程公司，就照明而言，只针对材料来说，影响就非常大，因为我们材料价格是随市场原材料的价格而波动；就工程而言：施工材料的波动不是很大，只是人工的费用有所上涨，道理很简单，物价上涨，工人要生活，其人工也就会多点。

　　总的说来，金融危机对我公司目前的影响就原材料而言是有利的，目前钢材市场和铝材市场的价格下浮非常大，而我们的主要原材料就是钢材与铝材，所以我们的 成本降低，利润不变的前提下，我们的产品价格低，客户容易接受。但对施工部分而言会不利。

　　金融危机对房产、建设、道路建设的影响会非常大，投资商不敢随意下注，工程量必然会减少。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　先从施工说起，施工的前提是接到工程，而接到工程是因为需要我公司的产品，而公司的产品怎样会让客户接受，问题就集中在一点上，销售。

　　面对市场的冬季期应对措施还得从销售着手：销售人员的扩充，加强培训，网络的进一步的推广，完善。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　没有影响，目前公司主要面对国内市场，暂时还没有开展国外市场的想法。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　金融危机的影响不会很快消散，必定会影响到09年，所以09年的趋势还会是冬季。

　　明年的项目主要针对材料销售这块，施工设计方面暂缓脚步。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产市场的低迷会直接影响到我们。我们小路灯，庭院灯，景观灯，草坪灯销售，因为，此类灯种主要面对就是小区，景观园林建设。

　　中创安工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　金融危机目前对我们来说，没有什么太大的影响，奥运为我们带来的商机是不可限量的。这种好的形势预计一直要持续到09年底。

　　2、国外的工程量是不是在减少?

　　国外市场我们一直没有开发，我们的出口业务也是跟一些外贸公司合作的，数据统计暂时不详。

　　3、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　我们计划部预计明年趋势继续看好，因为我们目前已经所进行大的工程实际动作时间都是在明年。

　　4、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产市场低迷对我们来说影响不是很大，我们目前的产品用的地方比较多，房地产业对我们来说只是一小部分，我们主要是针对于道路市政亮化改造，室内外安防监控等领域的。

　　星光设计工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　影响是有，但不是很明显!

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　只要老客户够多，不会担心。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　国外的工程前段时间有些减少，这段时间有小的回升。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　不好说，还得拼啊！估计在战略上和会有些改变，现在市场比较混乱。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　我们做的都是政府的大项目和国外的单，房产对我们影响很小。我们接的项目都是市政的，现在和韩国几家公司在合作。

　　北极星科电子工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　我司是一个刚开展近一年时间的公司，各方面在成长和发展之中，形势是呈现上升情况的，即便国内外金融危机影响甚重，不管是公司规模和工程项目开展和产品销售来说仍是平稳前进上升的，可说并无影响。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　工程设计类公司其设计能力和风格都很重要，是其经营最好的广告模式，所以首先要稳定当今情况形势之下的风格和标准。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　国外的工程量因为圣诞的逼近，相比前段时间有稍微的减缓，因为国外工程往往准备时段较长。也有些地区处在迅猛加速的情况，比如我司做的南亚和南半球地区的供应项目。但总的形式因金融之影响数量有较明显的减少。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　09年的趋势不管是国内还是国外，估计有相当好转且很多项目会跟上，形势将是良好的，过冬也是准备良机。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产低迷主要体现在商务楼方面较突出，公益建设的项目是在增涨的，对工程项目是极大的互补。

　　广州沃特照明设备有限公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　有影响，今年投标不是很多。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　我们是工程公司，目前主要是练兵，加强自身队伍建设，提高自身业务技能。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　3们主要以国内为主，目前为止没有国外业务。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　马上就是亚运会了，09年的工程量应该会越来越多，单个项目也会比以往大。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产市场低迷导致景观照明这块工程量减少。

　　汇能照明设计

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　有影响。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　把握好每个项目，措施：寻找更多的合作伙伴，强强连手来面对市场。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　我们主要针对的还是以国内为主，国外的本来就少，影响不大。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　09年我觉得很多行业都会重新洗牌，可能竞争会更激烈。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产市场低迷有很大的影响，因为我们的很多甲方都是地产这个行业，目前就有以在谈的项目因这方面的问题导致要延迟!

　　广东省集美设计工程公司

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响？

　　目前暂时没有

　　2、设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　还没想过冬..就今年而言工作量还可以。

　　3、国外的工程设计量是不是在减少?

　　我们没做国外工程。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　估计会比今年差，项目估计会少。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　房地产对我们影响比较大，因为我们组团主要是和房地产挂钩的，他们不好我们也跟着倒霉。

　　简景照明设计工作室

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　会有一定的影响，因为做灯光设计必须要与其它的公司合作，而这其中必然有受影响的公司，所以我们也就受影响了。

　　2、设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　增加公司的实力和团体合作精神。具体措施还在商讨中。

　　3、国外的工程设计量是不是在减少?

　　国外的工程量一下子减少到基本没有，有也只是国外在中国大陆的部分。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　改革，先打品牌，再打市场。

　　5、房地产市场低迷对你们有什么影响?

　　没什么太大的影响。

　　芭顿照明

　　1、金融危机,对贵单位来说，目前会不会有影响?

　　行业处境严峻，芭顿照明也受了一定程度上的影响，比较乐观的是影响并不是很大。这其中有两个因素：1、照明行业规模的宏观缩小; 照明行业规模的整体缩小，淘汰了不少实力不足的企业，这使得照明市场将更加规范，芭顿照明在大浪淘沙中留下来了，能留下就是一种胜利，但是我们仍需要保持清醒头脑，胜利不骄傲自满，不盲目乐观，不停留现状，认真分析总结别人失败的原因，吸取别人的教训。2、国家大力发展光文化的建设。照明业可以说是个新兴行业，平凡地走过了10年，近几年来，国家意识到这个行业的巨大潜在发展力，所以，在这几年来一直都比较关注照明企业，从政策上的扶持到资金的支持，这使得今年来照明行业得到较好的发展。在这次金融风暴中，各地政府也更积极扶持照明企业，这将使我们更坚强地面对金融风暴的冲击，战胜困难，健康快速地发展。

　　2、工程设计公司应如何应付?有没有哪些过冬的应对措施?

　　尽管目前芭顿照明的情况还是比较乐观，但是，我们仍需居安思危，在未来的两年或更长的时间段内，照明行业所面临的恶劣经济环境将更加严峻，照明业现在是在冬天，也许严冬很快就到来。面对全世界经济下滑态势和国内市场的不确定因素，国内照明企业要有充分的思想准备，积极应对挑战，制订相应的措施。在这方面上芭顿照明总结借鉴别人的经验结合自身的情况，制定了多方面的过冬及迎严冬的相应措施，比如，增强自己的管理，缩小规模;积极拓展国外市场;提升服务意识;积极与企业结盟，把民间智慧抱团取暖运用到企业的互助自保中等等。

　　3、国外的工程量是不是在减少?

　　今年年底至明年上半年，恐怕是广东最难熬的一年，照明业也将受到很大的影响，在这方面上，因为之前所做过的许多成功的照明工程设计项目，如电视塔夜景照明，鞍山城市亮化等项目，设计理念以及服务都达到一定的高度，得到了人们好评及信任。所以芭顿照明的国外工程设计量至今还没有受到什么不良的影响，不但没有减少，反而增加了。

　　4、09年的趋势如何? 明年的项目是怎么样?

　　风雨之后见彩虹，经过这一次的金融风暴，经济大调整，能够在这轮调整中渡过困境存活下来的芭顿照明的抗风险能力将会得到极大的提升，成为一个真正的照明品牌企业。经过洗礼的芭顿照明将迎来一片光明。

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