2008年下半年，外部大环境有金融危机、出口衰退、房地产萎缩等因素影响；照明行业有成本增加、新劳动法出台、销售渠道变窄等条件制约。国外有政府扶持、国内有政策引导，照明企业有的要节约成本、有的要增加研发实力、有的要提高服务所有这一切，只围绕着一个词：过冬。

　　照明行业的冬天来了没有？你究竟冷不冷？阿拉丁照明网针对手头资源，筛选出10余位高端照明企业，分别采访了最高级别的总经理或销售总监，听听站在第一线的他们对于这个冬天的看法。

　　阿拉丁照明网独家奉献，或许我们不能为照明行业的冬天带来更多行之有效的方法，但最起码我们一直在你们身边，大家聚在一起取暖，总会让希望这两个字变的更易接近。

　　耐贝西照明(广州)有限公司总经理 吴汉

　　冬天：两年之内未必会结束 勒紧腰带过日子

　　照明行业是否进入冬天?

　　08年下半年明显感受到过冬的氛围。今年相当困难，尤其进入下半年。主要体现在定单变少基本上定单已经生产完，但是延迟出货，因为国外许多工程延期或延后，因此对于产品的需求也相应推后。

　　冬天几时会过去?

　　冬天已经来临，无论是新闻上、报道上都在反映这一宏观形式，在两年之内未必会结束。

　　过冬措施?

　　度过冬天的信心肯定有。

　　国家宏观政策如此，大家虽然觉得紧张但是也没有办法。

　　一方面要依赖政府的大环境、行业的发展和规范;另一方面要在产品、研发和书方面有优势。

　　其实大的环境而言很公平，整个世界都是这个环境，没有谁会更好过一点。因此对于过冬这个问题，大家也都是平常心去面对，有机会就坐一起谈谈，发发牢骚，心情舒畅了再继续奋斗，没可能一举之间解决问题的。

　　对企业影响如何?

　　耐贝西专注于办公照明，因此显得专业，今年在大环境影响下也显得相当困难。

　　外贸和内销的比例?

　　主要以外贸为主占7、8成。外贸市场主要在欧美，因此受国际形势影响比较大。国内而言相对平稳。

　　09年的计划?

　　09年：勒紧裤腰带过日子咯。我感觉应该会比08年更困难一些。主要是费用方面：一些计划和规划可能会有所改动，参加展览、广告宣传、或者举办的一些活动会因此而取消或者推迟。

　　福建源光亚明副总经理　孙世平

　　冬天：来临无需质疑 温暖阳光仍可期待

　　照明行业是否进入冬天?

　　行业的冬天已经来临，这点是无需质疑的。

　　照明行业的冬天来临也非不可理解，中国的经济已高速发展了30年，世界的经济也在一直上升发展。此次由美国的次贷危机引发新一轮金融危机，但其出现也算是必然。

　　反映在照明产业，冬天的感觉更严峻，因为这一行业的客户群多在工厂、工程方面，经济危机带来需求下降、市场萎缩，难免出现僧多粥少的现象。照明企业内，固定资产投资下降、原有工程市场萎缩、原来计划中的技术改造因资金不足而不得不放弃。不但行业内流传这样的风声，在我所遇到的同行中，也不乏企业都说遇到困难、日子难过。传统的企业和经销商生存的确比较困难。

　　冬天几时会过去?

　　冬天不是一个短期的过程，在一两年内，照明行业的冬天不会结束。但是我认为可以在冬天中寻找温暖，可以从困境中寻找机遇。要知道冬天也不可能总是阴雨绵绵的，温暖的阳光还是可以期待。

　　过冬措施?

　　我想玩具厂的例子很能给照明企业以启发一家玩具长主要生产如电子狗、毛娃娃等传统的、技术含量低的玩具，现在已无定单可做;另一企业主要生产机器人等新颖的、高科技的玩具，2009全年定单已经接满企业自身的定位和特点会带来不同的市场反应。

　　因此，照明企业度过冬天，关键还是要靠自己：政府的政策、救市测试等可以使我们更有信心，但不能完全依赖于此。企业的自立、依靠技术和创新确定自己的发展根基，才是根本。

　　对源光亚明影响如何?

　　照明行业的冬天对源光亚明的影响不大，一方面，我们的产品已经从传统的高能耗类别过度到了节能环保的类型。另一方面，我们的产品大多用于国内外的市政工程，因此销售市场很有保障。

　　外贸和内销的比例?

　　我们的产品外贸和内销基本平等，分别占：50%。

　　09年的计划?

　　投入方面：源光亚明2009年还将继续加大在技术创新和科技研发方面的投入，预计投入增度在30%左右。其中一部分投入科技研发，另一部分投入到市场推广和品牌宣传等方面。

　　2009年，主要进行代理的规范化，08年我们已确定、维护了一批有实力的代理商，具备了一定的基础，2009年将重点培养更专业和更具开拓力的强势对象。

　　人才方面：一般的技术人员，源光亚明一直都不缺，平常这些人员的储备和培育也很及时。比较欠缺的是高端的电子技术类的人才。如果有这类的人才，我们非常希望、需求这一类人才的加入。

　　东南照明灯饰 副总经理 穆成章

　　冬天：短期震荡 必然带来质量的提升

　　照明行业是否进入冬天?

　　一方面是大环境的问题，主要是一种波动和震荡。

　　另一方面，照明行业越来越趋于正规，照明行业慢慢走向高门槛，加上国家的检查力度、督察力度，整个的行业在整顿过程中会有个短暂的震荡，震荡完了后会有个质提升。质的提升，必定伴随着量的提升。这个过程会对中小企业带来一些阵痛，对大的企业只是一种波动。

　　冬天几时会过去?

　　这个震荡周期跟外部的大环境有关。2009年可能还要波及一段时间。国际宏观经济环境摆在那里。

　　过冬措施?

　　主要看各方面的政策和调控的走向。国内政策拉动、国外宏观环境比如金融风暴等都有一些影响。

　　据说国家劳动保障局已派下工作组到东莞等地关注劳动失业问题。原因应该是我们众所周知的新劳动合同法出台，企业在操作上出现了偏差。这一举动让我们看到国家在介入调控和监督。

　　对企业的影响如何?

　　要说没有影响是假的。但整体业务影响不是很大，增长速度比过去小一些。同期比今年基本没有增长，与去年持平，相差也不过正负几个点。

　　东南照明还有自己具体的因素影响今年我们搬到新的工业园，好比搬新家，会对生活产生一定的影响。

　　外贸和内销的比例?

　　内销多一些，占5成以上。

　　09年的计划?

　　我想09年应该会比08年好一些，最起码持平。

　　国内一些政策出台 ，劳动合同法出台之后，人工成本生高等诸多因素，都需要时间去适应。但是应该很快适应。

　　国际上，前一段时间明显石油涨价会有一些影响，现在有所回落，这也代表了一定势头。

　　总体上2009年我想会好一些。

　　上海特优仕照明 总经理 许洁

　 冬天：外销及工程两方面受影响 首先要保证自己不犯错

　　照明行业是否进入冬天?

　　肯定是在过冬了。这是一个宏观大环境的问题，在两方面的影响很大，一是外销、二是工程领域。

　　冬天几时会过去?

　　我觉得09年大的环境和局势会更差。

　　过冬措施?

　　过冬方法：首先是要保证自己不犯错活下来是第一步。不该欠的不欠、不该赊的不赊，保证自己不犯错误是活下来的第一步。

　　保证财务的平衡、资金流的平稳很必要。特优仕一直比较重视财务和资金这一块，所以资金的链条比较牢固。现在做外贸，我们都会收款之后才发货。

　　技术创新我觉得没多大用处，因为目前冬天来临消费市场萎缩了没有人来消费，技术再创新和提高也没有用。好比我们所面对的客户，他们的扩张和建设步骤放缓了，势必会影响到我们。

　　对企业的影响如何?

　　特优仕的产品主要应用在商业照明领域，如麦当劳、KFC、NIKE的专卖店等，这些工程的建设在延缓或者下降，不可能不影响到我们。比如他们原计划今年开48家连锁店，因为全球经济的影响，现在只开20家这势必会影响到我们。

　　外贸和内销的比例?

　　外贸比较少，大概有1000万左右，占12-20%。

　　09年的计划?

　　特优仕在人员变动上在生产规模等方面或许会有调整，但销售力量方面不动。销售的开拓也要跟大的环境结合，毕竟综合的市场就在缩水，开拓力度再大，取得成效也只能是相对的。

　　嘉美照明 营销总监 华忠强

　　冬天：2-3年内不会改善 我们已做好三年发展计划

　　照明行业是否进入冬天?

　　这是一个大环境的问题。政策和市场需求致使企业必定进行一些内部整合。同时也是各个厂家改善自己的生产、管理和经营的一个契机。

　　冬天几时会过去?

　　2009年：我认为会更加恶化。在2-3年之内不会改善，乐观的话，到2010年或许会稍微放缓一些。

　　过冬措施?

　　08年金融危机影响比较大的，是工程和房地产类。嘉美照明主要是商业照明，工程主要是一些大集团或者是市政方面，商业楼盘目前只做了两年，因此整体不乐观的房地产格局没有对我们产生什么影响。

　　市政等工程是国家计划，大型单位和集团的工程已是多年的固定合作伙伴。但就全国整体形势来看，还是有推进放慢、计划放缓的现象。

　　对企业的影响如何?

　　嘉美对这一点并不担心，首先我们的固有渠道很牢靠、稳固，渠道打通能力很强了。到目前，我们的经销商与我们合作都在5年以上，最长的已达16年。并且有上千家稳定长期的合作渠道。因此销售网络十分稳固。产品的性价比高、口碑好，同时拥有了稳定的客户群，因此对于销售的影响不大。

　　在08年5月之前，嘉美的增长幅度有76%，下半年到目前为止增长幅度为20-30%，因此08年仍然是一个增长趋势的发展，只是幅度可能比设想的小了一些。

　　内销方面没什么影响。今年国家一系列政策的出台比如新劳动法等，可能会对一些以前管理不规范的企业有大的影响，我们公司一直比较注重人事管理方面的规范，在入职一定时间之后，保险、合同方面的管理都很正规，因此这些政策对我们的影响不大。

　　在产品上，技术实力也让我们比较自信，在新近参加的展览会上，我们的产品技术很得好评，在工艺、技术方面的多项专利也是我们首创的。

　　外贸和内销的比例?

　　外贸比例：15-20%。

　　09年的计划?

　　对我们企业应该没有大影响，嘉美已经制定3年发展计划，并将会按照此计划持续推进。投入和宣传等方面的动作，基本不会有大的改变。因此2009年我们企业即使不会大幅增长，也会保持平稳的发展。

　　振辉消防总经理 蔡扬名

　　冬天：大环境趋势无以逃避 确定四个发展战略

　　照明行业是否进入冬天?

　　这是一个大环境趋势，照明行业无疑会受到影响。

　　过冬措施?

　　跟常规照明产品比，消防应急产品所占的比重很小，但是振辉消防胜在找准了自己的定位，与大品牌进行配套，做好服务，同时又能坚持自主品牌而不是OEM贴牌。

　　我想其他照明相关企业也可获得借鉴。比如充分了解国家的新规定，新标准，将产品做得更好，将市场做得更大；研发一些配套产品，进行多元化生产，比如现在LED灯就是个新机会。灯饰市场还是很巨大的。

　　对企业的影响如何?

　　振辉消防从创建到现在10几年的发展中，一直只生产研发销售消防应急灯产品，这样专一执著地坚持走一条道路保证了我们的专业性。此外，坚持按国家各种标准进行生产，坚持质量第一、坚持技术的创新等措施也是我们的信心保证。

　　外贸和内销的比例?

　　外贸5-10%的比例。

　　09年的计划?

　　振辉消防下一步的品牌推广战略将从以下几个方面进行：

　　第一， 扩大营销渠道方面的投入，包括建立消防产品的直销店和旗舰店;

　　第二， 找行业的媒体，包括消防类和照明类的媒体进行进一步的合作推广;

　　第三， 继续参加广州光亚展、香港照明灯饰展等优秀的展会进一步提升品牌的形象，开拓海外的市场;

　　第四， 根据一些新标准的制定，包括迎合国外的一切标准去同国际接轨，迎接挑战，调动各方面的资源加大产品研发的力度，从人才的培养和高效进行强强联合。

　　晶品照明总经理 曾铁建

　　行业洗牌会更好，预计09年有一定上升

　　照明行业是否进入冬天?

　　对我的企业可能有一定的影响，到目前还没有显现。我做得比较专，出口做的是欧洲客户，国内主要是工程领域。我跟国外客户也聊过，他们今年订单今年下半年就有一些萎缩。国外市场已经基本上达到一个饱和。

　　过冬措施?

　　关键于在与创新。

　　进入冬天行业经过洗牌可能会很好。目前照明行业科技含量鱼龙混杂，尤其是材料品质没保证。客户的分辨能力不是那么强。觉得价钱便宜，两个外观看起来好象是一样的，对于材料和公司的实力方面会不够明确。

　　对企业的影响如何?

　　大的环境肯定会有影响，但我的销售模式有相应改变。出口肯定下降，在内销上努力，同比去年有所上升。通过互补，我们今年在销量销售额上会略有一些上升。会比07年上升。但也要看下两个月的业绩。

　　外贸和内销的比例?

　　去年外贸占60%，内销占40%，今年内销占60%，外贸占40%。

　　09年的计划?

　　预计09年内销有一定上升，外销有大幅的缩减。我的欧洲几个比较大的客户，他们也做出这样一种判断。

　　上海乐望/贝乐福 总经理 乐刚

　　09年真正进入冬天，重点开拓中端市场

　　照明行业是否进入冬天?

　　我认为09年才会真正进入冬天，现在还是刚刚开始阶段。

　　过冬措施?

　　重点在于扩大内需，针对国内的需求渠道多做工作。

　　对企业的影响如何?

　　冬天到目前为止对我们的影响还比较小，世博会的项目使我们有个基本稳定的大环境和市场，08年的业务收入会高一点。。

　　而且我们的产品主要是走内销。没有巨大的厂房，没有几千员工，没有原材料囤积等问题。原材料上涨不会影响到我们，生产型企业才有此问题；劳动成本增加也不是08年后半年才发生的，因此与金融风暴对照明行业的影响并没有必然联系。

　　外贸和内销的比例?

　　基本都是内销。

　　09年的计划?

　　目前还没制定详细计划，先把冬天过去再说。

　　具体到公司策略上比如减少库存、人员精简、多做培训，提高员工的效率和能力等。

　　在产品上，将注意扩大产品的层次、丰富销售渠道，适当挖掘中端客户市场等。

　　东舜照明 副总经理 袁建宾

　　冬天台风来袭无人可免，看大环境期待好结果

　　照明行业是否进入冬天?

　　我认为目前真正的冬天还没到。明年才是真正的冬天。

　　对企业的影响如何?

　　大的环境是如此好似刮台风一样的，台风来的时候谁都不例外。08年东舜照明的业务基本持平。

　　原材料和劳动成本增加影响不大，对行业影响不大、对我们影响也不是很大这两方面的影响要比金融海啸的影响小的多了。

　　外贸和内销的比例?

　　外贸的比例较大，外贸与内销比例大概为80%与20%。

　　09年的计划?

　　2009年主要看大环境的调整，这与宏观政策、政府举动不无关系。我们期待政府出台相关政策救市，能够带给我们更大的希望。

　　在企业策略方面，会就运作模式做调整、提高相应的配合人员档次、选择高档的产品档次作为主打。

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