前段时间，记者在与灯饰商户讨论灯饰行业的“国美时代”的设想时引出了一些话题。大家都认为，处于前线的灯饰经销商们的举动变化在一定程度上影响着灯饰行业的走向。

灯具卖场：走向何方

灯饰销售模式主要分为灯具专业卖场、传统灯具集中区、综合建材市场灯具专卖区、专卖连锁店、隐形渠道销售等。在广西南宁，灯饰行业已经形成了一定规模，灯具卖场也在发展变化中寻找出路。

南宁灯饰城位于南宁市人民路，商业条件比较成熟，负责人孔思强经理也一直希望好好利用这个条件，把南宁灯饰城打造成一个知名的、有影响力的灯具专业卖场。但是，在这个过程中遇到了一些困难。由于南宁灯饰城所处的地理位置，市场的配套设置扩展空间有限，停车难是南宁灯饰城面临的一个较大的问题。

老灯具市场存在问题，作为新生力量的灯具卖场也面临新的问题，他们需要掌握当地灯饰市场的需求情况，以便适时调整战略，让自身从管理市场过渡到经营市场的轨道上来。南宁聚福隆公司的总经理提出把灯饰当作一种文化产业来经营。这给消费者传达一个信息：灯饰不仅是照明，它更是一种文化。从文化的角度出发，改变营销手段，开辟新的突破点，寻找灯饰未来的方向

地级经销商寻找位置

灯饰行业在发展中改变着原来的运行轨道。记者在与地、县级经销商的沟通过程中发现，他们已经明显感到灯饰行业的变化：在最前沿的市场已经出现了超级连锁专卖灯饰店。

在广西，连锁专卖主要出现在经济发展比较快的地、县级市。虽然当地的经销商目前还依靠着经营多年积累的资源占领着主动，但是连锁专卖灯饰店先进的经营理念、操作模式也带给了他们新的冲击，让这些在当地经营多年的经销商感觉到了压力。面对这样的挑战，他们会寻找应对措施，虽然目前这些挑战是局部的、小范围的。而在这个过程中，掌握了信息也就掌握了主动。

我们明显看到，灯饰行业正在重新分配“土地”，从一亩三分地到综合开发，灯饰经销商们也在新的形式下寻找新的角色定位，以进行新的突破。

阿拉丁照明网热点推荐

［案例］广州骏景花园某房照明节能改造(图)	［市场］模式与节能灯一致 护眼灯未必护眼
［专家］北京冠城名敦道说明会丁平谈照明(图)	［论文］国内半导体照明的市场发展分析(图)
［论坛］意大利森玛斯(SIMES)照明公司照明设计